顧均輝說定位：新時代下，以定位打造品牌刻不容緩

改革開放40年，我們取得了巨大成果，“中國制造”已享譽世界。然而，隨著同質化產品的泛濫，曾經那些以產品為發力點的商業思維：打造爆品、好產品自己會說話……早已過時。如今的商戰中，如果你的目標還是把產品做到極致，那結局只能涼涼。

如何避免價格戰？如何跳出更好產品誤區？特勞特定位首席傳播者顧均輝指出，中國企業唯一的出路就是全力打造品牌。講道理只能被淘汰，講好故事才是關鍵。

顧均輝著重講了定位的重要性。定位是什么？跟當今商業競爭的聯系又在哪里？其實定位的核心就是商業思維的升級，也可以說是商業市場的進化。簡單說就是讓我們的思維從“由內而外”上升到“由外而內”。

中國從改革開放走到今天，40年以來的成果顯而易見。我們有了“中國制造”，誕生了一個奇跡：中國產品。市面上的產品越來越多，可我們今天要做的是打造品牌，而不是打磨產品。

大多數人已經在產品上做了諸多思考，也形成了一些耳熟能詳的觀點：比如制定爆品戰略、好產品自己會說話、打造極致性價比等等。爆品也好，更好也罷，這一切的發力點都在產品層面?？蓪嶋H操作中我們發現，今天東西越來越難賣，錢也越來越難賺。因為同質化的產品太多了，高品質也不再難以企及。大部分企業都可以把產品做到極致，但結局往往都很可悲，他們會發現，一直追求性價比的后果就是工廠進行不下去，企業賺不到錢。

2010年，中國產品數量已超過美國；2018年，已經超過了美國+德國+日本的總和；預計到2028年，中國產品數量可以超越全世界，到那時，從產品角度說，全世界只有兩個國家，一個叫中國，一個叫外國。所以我們要改變，不能再走產品路線了。

定位專家顧均輝說，靠打價格戰無法長久，我們要做中國品牌！產品和品牌最主要的不同是：產品在擺事實講道理，品牌在講故事。產品講硬，品牌講軟。大多數人只會講道理，不會講故事，可是放眼世界，很多成功品牌的關鍵是他們把故事講得很棒。

舉個例子，一個男生背著一筐土豆向一個女孩子求愛，一個勁說自己有很多很多土豆，絕對不會餓著女孩子，女生不會嫁給他?？墒侨绻治找恢γ倒?，說著浪漫的話，女生八成會答應。和土豆相比，玫瑰不但不能吃，還帶著刺，卻能贏得女孩子的芳心。這就是講故事的力量。

所以，在今天這個產品泛濫的時代，做好產品是基礎，講好故事才是關鍵。而講好故事的前提就是有一個有效的定位，顧均輝提醒道。