爆火短劇幕后第一操盤手

初次見到點眾科技董事長陳瑞卿的人，可能會有點意外。他今年51歲，皮膚偏黑且精瘦，穿著很普通的衣衫，你很難把他和當下最火熱的，感覺像是一群年輕人搞出來的短劇風口聯系在一起。

“目前”這個詞，在采訪過程中出現了很多次。陳瑞卿總會反復提及。他一方面是謙虛，另一方面是，短劇市場太新，變化太快了，從業者隨時有可能調換位置。

“目前是*，但不敢說一直是*?！彼@樣說。

在短劇行業，有人評價點眾科技“十年網文無人知，一朝短劇天下聞”，指的是其一夜爆火的速度。對于陳瑞卿，也頗有幸運的成分加身。他曾是當地高考榜眼，從浙江大學畢業后擔任過中國移動旗下卓望數碼副總裁，2013年從妻子手上接手點眾科技。2022年之前，點眾科技一直做網絡文學生意。2022年，網絡文學整體市場成為紅海，急需業務轉型，當年9月，點眾科技開始短劇業務。

點眾科技成立以來業績持續增長，一度增長率超過80%。不過，陳瑞卿多次向經濟觀察報記者強調，短劇并不是一個暴利行業?！罢鎸嵡闆r沒有大家說得那么好，這個行業不像大家想的那么賺錢?！彼傅氖?天賺1億的說法，“過于夸張了”。短劇生產、制作成本不高，但很大一部分需要去互聯網平臺及應用商店投流，這部分是投入大頭，“收入和利潤是兩回事，我們的毛利率只有10%?！?/p>

近期有了新的監管政策，入行門檻提高，短劇仍有很多新人、新公司進入。找到點眾科技的人來自各行各業，很多老牌影視大廠來了，圈外做直播的公司，做游戲的公司，賣化妝品的公司，都對這個風口表示出了興趣。

陳瑞卿愿意和新團隊合作，同時他也建議新入行的人謹慎。這個行業幾乎每月、每個季度都在變化，三個月前流行的模式，現在就已經落伍。與其莽撞入場撞得頭破血流，不如觀望清楚后做長久生意。

短劇之所以會火，讓人覺得“又土欲罷不能”，前期劇情籌備是重要一環。在點眾科技，短劇拍攝前會有一個十幾人的團隊組成選題會，參與者包括編劇、制片、導演、投流等各環節的人，他們會挑出一個IP，聊賣點、立意，從各種維度討論會不會火。

如果選題會通過，編劇就成為接力的人。編劇負責的部分是把小說改成劇本，并在每集片尾設置爽點和吸引人的賣點，業內管這個叫“埋鉤子”。

如果有現成的網文IP，上述環節一般需要1個多月。如果需要寫新本子，一般2個月起步。

劇本打磨完成后，進入拍攝環節。點眾科技合作過的拍攝公司，包括拍信息流素材的公司、拍網絡大電影的公司、拍廣告的公司，以及從抖音快手起家自帶網紅團隊的MCN公司等。

拍攝周期一般在2周左右，之后經過1個月的后期制作，短劇就進入了最重要的投流環節，業內稱之為宣發。

投流即在互聯網平臺購買流量，吸引用戶。一部短劇能不能賺錢，投流能力很關鍵。有經驗的投流團隊，一般在一兩天內，小規模試水，就能判斷這部劇是否會火。之后，他們會決定繼續投放，或是及時止損，從而保證投放成功率。

02 越來越卷

發力短劇后，點眾科技員工今年增加到了700多人，其中近200人負責短劇業務。這家曾經以網絡文學為主的公司，目前每個月短劇收入已經超過了網絡文學業務的收入。

能成為短劇一哥，點眾科技不是一天煉成的。去年9月轉型后，點眾科技交了很長時間“學費”，早期制作的短劇，摸不準用戶口味，幾乎是做一部虧一部，當時主要靠網文輸血，才能讓短劇業務支撐下來。

用戶對于短劇的需求也正在提升。今年上半年，短劇的受眾主流是下沉市場，用戶要求不高。下半年，一二線城市也有了用戶。而且，即使下沉市場，同質化內容太多，用戶也會看膩，倒逼短劇公司不斷提高制作質量。

陳瑞卿覺得是好事，“短劇一定要有做精品的能力?！彼f，現在做短劇想要出頭，不是做60分就可以，而是要做90分的程度。點眾科技一直在加大投入，做長久準備。

時至2023年11月，短劇行業越來越卷了。去年點眾科技入行前，5萬元就能拍一部。2022年短劇的平均成本在5萬-20萬元之間。今年，大多已是30萬元以上的短劇了。點眾科技最近正在橫店拍攝的幾部劇，成本漲到了80萬元，劇里有爆破場景，群演有80多個人。

陳瑞卿預計，今年短劇市場規模在250億元到300億元之間，明年會在350億元左右，5年之內，國內短劇市場會達到100億美元的規模。

當然，這一切的前提，是在符合政策要求的前提下，短劇內容生產能做到持續迭代。

如果內容不合規、不迭代，“350億有可能變成50億，甚至變成5億都有可能?！彼浅ＵJ真地說。

對話|

經濟觀察報:短劇興起已經一兩年了，為什么現在突然火了？

陳瑞卿:現在文字視頻化是一種趨勢，短劇剛好趕上勢頭。短視頻經過六七年發展后，很多用戶對UGC的內容審美疲勞了，但短劇是PGC(專業生產內容)的形式，有情節也有故事，是一種新鮮的方式。

目前中國短視頻用戶有10.5億，愿意看影視內容比如電影、長視頻的一共有4億人，中間6億多人的需求其實沒有被滿足。這些人會覺得看連續劇太耗費時間了，他們喜歡看剪輯號，5分鐘看完一集，短劇恰好滿足了他們的基礎文化追求。

另外從生產端，電影和長視頻制作很大、周期很長，從業者是鳳毛麟角。短劇行業的工作強度、工作效率遠高于他們，短劇產量大概一個月四五百部，明年一年能有5000部左右，數量足夠多后，就會有火爆的。

經濟觀察報:短劇目前是付費模式，一部上百集需要幾十元，會有這么多人愿意付費嗎？

陳瑞卿:這是個比例問題。中國有14億人，有近3000個縣，每個縣平均有40多萬人。一般一部短劇賣1000萬元就算頭部劇了，也就是說每個縣有1000人付費就夠了。

在我們看來，短劇其實就是興趣電影，是一種新的表達。電影每年最高票房是600多億元，我覺得短劇市場超過電影應該是沒問題的，因為短劇的用戶規模是電影的3倍以上。

經濟觀察報:現在做短劇基本都需要花錢投流，未來會不會有新的商業模式？

陳瑞卿:當前流量集中在幾家頭部互聯網平臺和手機廠商，你要發展業務，就必須買用戶。而且人家建平臺也有成本，客觀來說，這件事需要共建生態，是市場博弈的過程。

未來隨著短劇行業發展，隨著更多資源投入行業，總會出現新模式和新內容。短劇今后可能的收入模式和長視頻一樣，免費、會員和廣告都會存在。

經濟觀察報:短劇出海也非?；?，你們有沒有布局海外？怎么看待海外市場的情況？

陳瑞卿:我們在海外投入很大，2019年就已經在海外做數字閱讀業務，注冊用戶超過6000萬人，作品下載點擊量達到5億次。預計今年推出幾十部短劇進行全球范圍推廣，主要以北美、東南亞等地區為主。

未來短劇的海外市場規模將是國內市場的3倍以上。不過，由于支付手段和一帶一路新基建的普及需要時間，海外市場達到100億美元的耗時比國內更久。國內達到100億美元規?？赡苄枰?年，海外可能需要10年到15年。

在海外市場，中國的短劇企業應該能占80%-90%的份額。因為在這個領域里面中國是首創，中國企業的創業精神很強，這不僅體現在工作效率上，我們還能形成新的演員培養體系，我是蠻有信心的。

經濟觀察報:近期廣電總局發布政策，將再次開展網絡短劇治理工作。短劇行業目前存在哪些問題？

陳瑞卿:不可否認短劇的確存在問題，核心問題還是在于導向。早期短劇借鑒了網文炫富、暴力等較為夸張的表達手法，相對文字來說，視頻形式更直接、明顯，影響也更大。但這些不好的內容生命力都不長久，也不會變成主流。我們真正賣得好的劇，從來不是靠這些東西。

總體趨勢上，今年短劇的尺度問題相較去年已經改善很多。從發展角度看，短劇內容目前處于迭代階段。

經濟觀察報:政策監管會給短劇行業帶來什么？

陳瑞卿:我自己個人觀點，政策監管真的是好事，降降溫是好事。否則低俗內容泛濫，之后行業就沒了。其實監管一直都存在，政策對短劇是包容的，先試試看它能不能行。如果不監管，行業門檻那么低，誰都能去做短劇，做出一些亂七八糟的東西，最后會帶來很不好的社會影響。我覺得政策監管對一些真正想做事、好好去做事的人來說是好事。