歐派家居：年底預計有100個左右城市開出零售大家居門店

根據歐派家居最近發布的投資者交流紀要，預計今年年底將有100個左右的城市開設不同類型的大零售店公司層面會挑選優質的代理商資源，把市場做透，充分挖掘這個城市的潛力

以下為交流全文:

問:面對目前的市場環境和業績，公司整體如何應對。

答:當前，外部環境依然復雜嚴峻，存在一定不確定性公司始終以更好地滿足消費者對更高品質家居產品和更便捷家居消費體驗的訴求為目標，積極推進公司大家居戰略，不斷強化公司經營管理能力，修煉內功

問:除了安裝大戶，公司還開展了哪些安裝業務。

答:全屋業務是公司自2018年以來培育和運營的全新全屋業務模式三年來，公司的全屋商業模式和業務不斷迭代，目前運營逐漸成熟，進入良性循環今年前三季度，整體外部形勢較為嚴峻，公司大型家居業務仍實現同比快速增長此外，在公司的積極指導和協助下，各類零售經銷商在市場拓展過程中積極布局自裝，家裝渠道業務，提高引流能力

問:報角樓對公司有什么影響如何看待物業保障政策的可持續性

答:從公司9，10月份大宗業務項目的情況可以看出，交房保障政策的逐步實施，對接近交房的項目進度重啟有一定的正向拉動作用，持續性有待觀察。

問:公司的大規模零售模式進展如何。

答:大型零售店的推廣一般都比較順利預計今年年底將有100個左右的城市開設不同形式的大型零售店公司層面，精選優質代理商資源做好市場，充分挖掘本市潛力零售大型家居業務以原有的代理商為經營主體，從經營品類，服務內容，銷售形式等方面進行突破和創新，形成新的業態和門店狀態，逐步展現其獨立的獲客能力，為客戶構建家裝，全屋家具購買全過程更完整的服務閉環

問:整體商業模式可以有效提高單個價值做定制家具企業有什么優勢

答:整個銷售業務的核心是滿足消費者在收樓后入住前購買大部分家居產品的需求一體化設計，一站式購物，一攬子服務，讓消費者在家居產品的消費過程中更加省時，省力，省心，省錢公司的終端銷售長期圍繞家居空間的功能設計和風格搭配來進行通過公司的信息銷售軟件，客戶可以直觀地設計并輸出效果圖效果圖，實現家銷的同時，為了促進公司終端的整體銷售，公司將:一是進一步提升產品包裝的內涵，為銷售終端和消費者提供更高性價比的整體包裝產品，讓更多的消費者愿意在公司終端門店購買整體產品和服務，第二，進一步夯實終端展示，銷售，設計，服務的能力，不斷提高消費者的口碑，擴大整個產品的市場影響力，獲得更多客戶的信賴，第三，通過培訓輔助系統的有效實施，充分賦能終端

問:公司如何判斷明年的市場你設定了什么樣的發展目標

答:目前一些外部不穩定因素依然存在，暫時難以準確預測，包括疫情，房地產景氣等雖然早些時候出現了一些政策邊際改善的跡象，但公司仍將保持謹慎，合理科學地制定經營目標，繼續穩健經營