獵頭，自身難保

如今，找到一份好工作是許多新畢業生最大的事情另一方面，獵頭可能比求職者更早感受到行業的寒冬

有從業者說，藍領工作都招了，現在本科生也來接受低薪了，以前企業追人力滿世界找人現在人力追著企業放出更多的崗位也有從業者表示，今年人力公司還是盈利的，但方式是減員增效明年肯定會更好，因為沒有比今年的金九銀十更大的挑戰了

#01，從求助到求職

以前人力資源代理都是跪著求客戶給我人力招聘案，現在還是求客戶爸爸，不過內容是企業能不能發布一些崗位需求。

這句話是7月7日，卡斯優派人力資源集團新媒體招聘總監，主要工作是依托短視頻平臺，為制造業客戶做招聘和投遞。

這家成立于2007年的大型人力資源集團，主要面向大型工業制造，新能源汽車，醫療衛生，芯片半導體，大消費等領域的企業，并且招聘對象廣泛，包括藍領，白領，金領

七七的服務對象主要是制造業，需求以藍領居多這一年，七七深切感受到了市場對人的改變以往9，10月份是招聘旺季，會有很多手機新品發布會，相關的制造工廠也會發布更多的招聘需求

之前偶爾跟不上客戶的節奏工人供不應求，客戶每天都會做指標，甚至威脅明天必須給他們發多少工人如果他們做不到，合作就會停止

但今年情況發生了變化她接觸過的很多制造企業現在都陷入了困境，幾乎都在裁員前兩年感受不深當時雖然有疫情，但還是能感受到制造業客戶的緊張，訂單和企業生產都沒有受到太大影響疫情主要影響員工出行等他們被困在家鄉，出不來

但是今年七七說客戶端的弱勢已經非常明顯，就業市場已經變成了買方市場。

作為人力資源中介，七七還是像以前一樣要求企業，但是以前要求的是企業給自己這個招聘需求案例現在，它要求的是企業釋放更多的崗位需求，即使是在金九銀十的傳統旺季，但整個市場的主導方向已經完全改變企業口袋里沒錢，大家口袋里也沒錢

企業需求的收緊也影響到求職者。

今年以來，七七明顯感受到招聘過程中的一個重大變化，就是越來越多的本科生找上門來，走藍領崗位當然，這也是當前市場的一個變化方向不奇怪，但是7月7日還是會覺得微妙

最近，她的團隊成功交付了兩個這樣的訂單。

某家庭單位招聘要求是25歲以下理工科人才，最好有工作經驗最后有兩個求職成功的，一個是應屆畢業生，底薪4800元，一個有一年工作經驗，底薪4900元

對于一個普通的技術工人來說，這個底薪還算不錯，但是對于兩個理工科的本科生來說，而且對應一個需要上夜班的工作，確實不高。

但是兩個本科人才都接受了這個提議。

在七七和求職者的交流中，了解到這位有一年工作經驗的本科生原來從事的是服務行業他意識到自己的職業是一碗青春飯，不想等到快三十了才被公司淘汰，所以想早點轉型選擇制造業是因為感覺發達，相對穩定

另一位理工科應屆畢業生選擇進入新能源和半導體行業，他認為這是國家未來的發展趨勢。

反而對互聯網行業不太感興趣這個應屆畢業生想明白，現在不是進大廠的最好時機，因為拿不到更高的工資，也沒有更好的工作等著他而且，不如投資新的制造業，說不定他還能捕風捉影

作為長期與制造業打交道的奇奇，她在招聘一線感受到了這句話所描述的現實。

#02，在嚴厲和尷尬之間

在招聘現場，人力/人才市場和招聘方之間往往存在兩組矛盾一是發布的崗位數量和求職者提供的數量存在矛盾，二是企業與求職者的需求存在結構性矛盾

7月7日的結論是，制造企業更喜歡年輕人，他們有很好的大腦和體力但是現在有些企業要求求職者年輕，設置嚴格的年齡要求，要求求職者有工作經驗學校招聘和社會招聘是招聘中最難的兩部分

另一方面，年輕人不喜歡去制造業企業如今，零工經濟可以提供比制造現場更好的收入，所以他們不喜歡去

作為人力資源的中介，雙方互相爭斗是很正常的。

七七曾經遇到一個客戶，他對求職者的年齡要求是22歲以下，而大多數制造業的年齡要求是35歲以下這個苛刻的要求讓她哭笑不得我經常和同事開玩笑不努力，進廠就沒人要螺絲了

另外，現在企業對一些技術工種的綜合要求越來越高這個要求不僅體現在年齡，身高，文化程度等硬件條件上，還要求有叉車證，焊工證，電工證，壓力容器證等這類新時代工人在市場上比較稀缺，也是最難招到的

相對于企業的苛刻，很多大學基礎學歷的年輕人根本不愿意看這些企業一眼。

安妮還是這家大型人力資源公司的業務部和全國商務部的負責人她常年接觸的年輕人的聲音是，他們普遍不愿意進工廠，抱著排外的態度，他們更愿意找一份辦公室的體面工作一些學歷較弱的人會更傾向于要么去新媒體做直播，要么去打零工，后者能掙得更多，也相對自由

卡友派人力資源集團發布了《2022汽車行業新技能藍領白皮書》報告顯示，過去5年，制造業平均流失150萬勞動力，畢業生最想做的10份工作中，沒有一份與制造業相關

相反，根據國家統計局在2021年全國經濟運行會議上公布的數據，我國約有2億靈活就業人員。

截至2021年底，中國靈活就業市場的外賣騎手數量已經超過1300萬，快遞行業從業人員超過1000萬，接近全國人口的1%2019年網約車司機總數超過3000萬

這些行業的工資在目前的基層勞動力市場上是有競爭力的《三聯生活周刊》曾在《誰來當工人》一文中指出，工人通過打零工獲得的平均收入比在工廠里獲得的收入多近20%

以北京為例，外賣騎手月薪根據接單情況一般在5000—10000元之間網約車司機每個月砍掉所有成本后，月收入大多能維持在3000到5000元的區間雖然掙的不多，但是時間相對自由

零工經濟的吸引力對傳統勞動密集型產業形成虹吸效應對于七七這樣以制造業為服務對象的人力資源來說，無疑壓力巨大

除了一般的制造業，市場并不充滿悲傷不同的行業有不同的繁榮，服務人力資源的人也有各自的悲哀

高端制造業，白領，金領的招聘也是這家人力資源公司業務的重要組成部分。

Lucy在公司主要負責高端制造企業的招聘她深耕獵頭18年，之前在南京財經大學做了8年的計算機老師2004年，一個偶然的機會，獵頭轉型了，他得到了中國消費和電子兩大行業的發展紅利，為這兩個行業的企業客戶招聘了很多中意人才

現在，芯片行業成了露西的主攻方向這條線是一條新的出路最近幾年來，它吸引了大量投資高騰的薪水使得這個行業對人才和留住人才的競爭非常激烈

露西透露，前段時間芯片行業最火的時候，家家都在搶人一個人發出簡歷，可能會同時有幾十家獵頭公司聯系他他可以同時獲得5—10個面試機會，甚至最后獲得這5—10家公司的Offer

露西想強調的是，并不是這類行業提供的工作崗位多，而是市場上的優質供給少。

基于這種結構性矛盾，這一行的人才薪資也在上漲露西說，在過去的兩年里，許多芯片工程師的工資增加了一倍或兩倍以前芯片工程師年薪100萬基本不可能，企業高管年薪100萬才有可能可是，最近幾年來，一些高級工程師能夠獲得年薪超過100萬的Offer

人才解決方案公司漢得發布的《2022年人才趨勢報告》顯示，芯片行業是2022年通過跳槽加薪幅度最大的行業，平均漲幅達50%。

可是，熱度過后也有隱憂就像早期的互聯網熱潮一樣，公司通過畫大餅，砸錢來吸引人才哪個給的錢多，求職者就去哪個半導體行業看似火熱，其實極不穩定，需要通過市場沉淀露西說

今年以來，半導體行業更加理性2020年和2021年，中國芯片半導體行業年均融資額超過2000億但2022年上半年融資額不足800億，較去年同期有所下降

Lucy的分析變得理性的主要原因是，一方面資本在回歸理性，她明白半導體行業不是快進快出的行業，砸錢是不可能看到立竿見影的效果的。

另一方面，消費電子產品銷量下滑導致消費電子芯片需求萎縮。

至于對獵頭最直接的影響，露西說，一些客戶對人才的熱情不如以前了對于之前只有三年工作經驗的人，公司也愿意出高薪到今年可能需要五年以上工作經驗的成熟人才，公司愿意通過獵頭招聘

芯片半導體行業還需要2—3年才能進入理性發展期，這是Lucy個人的預測但同時她認為這是一個長期發展的行業，國外的半導體行業已經發展了幾十年中國從零開始，沒有任何可借鑒的經驗，五年，十年也不可能完全趕上，所以做這個生意需要更多的耐心

伴隨著客戶的升級，這對獵頭團隊的專業能力提出了考驗七七說，以前團隊招聘普通藍領時，求職者的詢問多集中在工資福利上

但是招前兩個理工科本科生的時候，問他們的問題就專業多了比如吉它，中興，李鴻三家半導體公司的主要生產線是一樣的嗎哪個更符合我的專業

為了贏得求職者的信任，團隊迭代勢在必行。

我現在要求我團隊中的人是某個領域的專家你必須了解這個行業的發展邏輯，有哪些頭部客戶，薪資福利怎么樣當求職者找到你時，你必須能夠分析他的優勢和劣勢，并為他匹配合適的公司和職位七七說

#04，在底部期待來年

馬上進入第四季度，這家人力資源公司對接下來的發展趨勢做了一個預測，結論是想辦法穩定存量，做好與現有客戶的發展規劃和人員需求的溝通這是少數幾件可以做的事情之一，目前已經在做了

當然，明年我們可能會面臨新的不確定性，我們必須做出更大的改變安妮說

國慶過后，寒露已過，全國各地紛紛降溫入秋。

前陣子七七問那些在公司十年的老同事，有沒有過比今年九月更冷的時候大家都回答沒有比今年九月更冷的時候了

話外，大家無論如何都在期待明年會更好。

*文中七七為化名。