首播即破百萬場觀，“天貓奢品心選”官方臺加碼春上新

開年之際，萬物煥新。鉚足了勁過好春天的人們開始蠢蠢欲動，早春流行、踏春穿搭、櫻花限定……春日消費場景也是品牌們不容錯過的重要窗口，紛紛力求在新春上新季搶占生意先機。

對于奢侈品牌來說，新品是品牌文化價值與品牌敘事的重要載體，數字化轉型成為重要驅動的背景下，天貓奢品早已成為奢侈品牌新品首發的首選線上陣地。今年，圍繞奢侈品牌在天貓上新、推新，天貓奢品繼續加大投入，開年重磅推出全新官方直播間“天貓奢品心選”。

2月20日，“天貓奢品心選”官方臺正式開播，帶來“對自己上新”的特殊春日儀式感。首播當晚觀看即破百萬，累計107萬人次涌入“天貓奢品心選”官方臺云逛大牌新品。

白色背景的直播間布置簡約高級，配合輕松愉悅的音樂和主播親和的講解，質感不輸品牌線下Showroom，又沒有高高在上的距離感；直播間甄選30多個奢侈品牌的箱包、服飾、鞋靴、配飾、居家等全品類商品，全部來自品牌官方旗艦店，包括Balenciaga成衣、鞋履、包袋等全套“Total Look”單品，熱門應季款Max Mara廓形風衣、Maison Margiela牛仔外套，Burberry、Versace等品牌的精致包袋，以及De Beers鉆石項鏈、Montblanc眼鏡等精美配飾，還有Flos便攜臺燈、上下香氛禮盒等居家好物，等等。

8個小時的直播中，主播對近百款大牌新品娓娓道來細細講解?！疤熵埳萜沸倪x”官方臺的一大亮點是，通過主播和模特展示“Total Look”，更加直觀地展示奢侈品大牌的全套穿搭和商品細節，并由專業服裝搭配師給出實用穿搭建議。首播特邀明星心選官Linda李靜分享時尚心得，身著Brunello Cucinelli西服套裝圈粉無數，男主播同款的AMI襯衫以及Balenciaga旅行包都成為直播間曝光最高的單品之一。同時，買返紅包、定制盲盒、免單抽獎等豐富的互動權益，不斷將直播間氛圍推向高潮。

這場由平臺背書策劃、品牌官方合作，將極致高級感沉浸體驗和實用性消費導購融為一體的直播，為奢侈品直播開創了一種全新可能。

過去幾年，直播早已是多數奢侈品牌不約而同嘗試的新形式，品牌紛紛在天貓旗艦店開播，探索適合自己的直播模式，時裝秀、腕表展、高珠展等“內容型”主導直播成為眾多更在意品牌價值傳播的高奢品牌的選擇。通過高質感的特色時尚場景以及品牌故事等內容，讓用戶深入了解品牌風格和新品，逐漸打破了傳統“叫賣式”電商直播“三二一上鏈接” 的刻板印象。

而天貓奢品平臺官方推出的“天貓奢品心選”，在延續高質感直播氛圍的基礎上，讓在“云端”的奢侈品直播，向品牌經營和消費導購的“實用主義”更進一步。

首先，從直播導購的角度，跨品牌、跨品類的奢侈品專場直播間，彌補了品牌旗艦店直播間品類、商品的局限，發揮空間更大。主播和搭配師可以實現不同品牌和單品的混搭，對于觀眾來說趣味性和實用價值更高，可以實現更有效的商品種草和轉化。直播內容經過平臺專業的精密設計，也最大化降低了奢侈品牌最在意的“調性”不合的擔憂。重奢品牌Balenciaga是“天貓奢品心選”官方臺首播最受歡迎的品牌之一，從成衣、鞋履到箱包、配飾，成交表現都十分亮眼。

其次，品牌也通過平臺官方直播間進一步撬動流量杠桿，在更強的流量勢能之下，持續拓客精準拉新。在直播間下單的消費者中，90%以上為品牌新客，女性占比超過7成，25-34歲的消費者占比超過一半，25-29歲年齡段是成交人數最高的群體, 輻射新銳白領、資深中產，還有大量來自低線城市的城鎮新貴們。

與此同時，從消費者視角來看，直播間的奢侈品全部來自品牌天貓官方旗艦店，正品心智和品牌官方售后服務，讓消費者下單更加充滿安全感，這對奢侈品消費決策尤為重要，也是其他任何第三方電商平臺、奢侈品電商平臺乃至社交媒體平臺直播都無法實現的。疊加品牌和平臺帶來的直播權益，也讓消費理由和動機更加充分。

作為奢侈品數字化轉型進程中的重要合作伙伴，首個聚齊LVMH、歷峰、開云等奢品巨頭的電商平臺，天貓奢品已有超200多家奢侈品牌入駐，具有豐富的品牌商品供給豐富和清晰的消費者運營策略，基礎技術產品能力也在持續迭代，在業內具有諸多絕無僅有的條件和能力，使得持續探索符合奢侈品運營需求的創新模式和玩法成為可能。

“天貓奢品心選”官方臺的落地，亦是新的開始。這一官方直播間將如何持續盤活平臺資源，撬動更多品牌的深度參與，不斷為消費者帶來美好的線上買逛體驗，新年值得期待。