國補擴圍至手機，對愛回收、轉轉二手市場影響幾何？

1月3日，國家發改委官宣，2025年將手機、平板電腦、智能手表手環等消費品納入“兩新”支持品類。

也就是說，個人買手機，將享受補貼。一部分舊手機用了幾年的消費者躍躍欲試，考慮換新機；也有消費者的第一反應，是要迅速把家里的閑置手機出手，因為二手手機回收價格或將下滑。

以手機為代表的3C品類，屬于客單價高的標品，而且體積小，方便物流運輸，二手手機交易市場是僅次于二手房、二手車之外的最大的二手垂類市場，二手機的價格也是實時波動。

艾瑞咨詢的研究報告顯示，中國的二手手機市場規模已突破數千億元。國補政策擴圍至手機等3C品類，除了利好中高端手機品牌和型號，對二手手機的回收量、回收價格和銷售價格也都將帶來一定影響。千億二手手機市場，在2025年也將迎來新變化。

春節將迎手機回收旺季

1月3日上午，正在上班的北京白領李元看到國補擴圍至手機的新聞后，第一反應是提醒家人趕緊把家里的閑置手機出手，她預計二手手機回收價格會下降。

就在前一天，1月2日，蘋果公司宣布針對中國市場的新年促銷活動，為包括新款iPhone手機在內的產品提供折扣價，部分iPhone型號最高可優惠500元人民幣。

1月3日，國補優惠覆蓋至手機等3C產品被官宣，2025年新機銷售價格下行或成定局。個人消費者購買手機享受補貼政策，會刺激一部分手機超期服役的消費者購買新手機。而新機市場銷售量的增長，會帶動二手手機回收量的增長，部分購買新機的消費者會將二手手機交給專業平臺回收。

萬物新生相關負責人告訴21世紀經濟報道記者，2025年“兩新”補貼擴圍至手機領域，必然會帶動手機回收量增長，二手手機市場將有望增加高品質貨源，供給端高品質貨源的增加，對平臺來說是利好。

在以舊換新的業務鏈條中，萬物新生承接了京東的 3C產品以舊換新的回收業務。國補加碼至3C品類，京東自營成為最大受益的電商平臺，對萬物新生來說，也意味著回收業務的向好。

轉轉集團回收產品負責人李立濤告訴21世紀經濟報道記者，這次補貼新政，總體來說，對轉轉機遇大于挑戰。二手市場的規模依賴于新品市場，只有新品市場擴容，才會有更多商品進入二手市場流通。補貼新政將有效刺激手機3C產品在消費端的更新換代，短期會直接帶來回收單量的增長。

可以預期的是，春節是手機換新旺季，疊加國補利好，2025年春節手機銷售以及二手平臺回收量都將迎來增長。

價格波動增加 考驗二手平臺運營能力

對于二手手機交易平臺來說，將回收的二手手機賣出去，才能達成利潤。

當蘋果公司在新年率先宣布在中國市場的部分產品降價，國補政策擴圍至以手機為代表的3C品類，新機更便宜了，二手手機回收價格下滑；同時，二手手機的銷售價格，也將明顯下滑，否則更難吸引消費者買單。

一位業內人士告訴21世紀經濟報道記者，新年二手手機的銷售價格必然會下滑，對于B端的中小商家來說，市場價格波動大的時候，對商家現金流以及貨品周轉的效率要求更高，小商家或受到沖擊，對于頭步平臺來說，回收價更低，售賣價也更低，如果新機和二手手機行業都像電商行業一樣在2025年卷低價，各個環節的毛利率都將受到影響，非?？简炂脚_的運營能力，而頭部平臺應對能力會更強一些。

相對頗具話題度的二奢市場來說，二手手機行業市場產業化和規?；潭雀?，國內市場已經產生了一家美股上市公司，一家準備上市的公司，和在媒體報道中“估值超過200億元”的互聯網公司，還有其它不同類型的交易平臺以及中小商家。

目前二手3C行業市場份額最高的萬物新生于2021年6月在紐交所上市，截至2024年三季度末，萬物新生線下門店數為1637家，non-GAAP經營利潤超過1億元，并已經連續九個季度實現盈利。

閃回科技于2024年9月份再次向港交所主板提交上市申請，該公司此前已于2024年年2月26日首次申請上市。根據閃回科技的招股書引用的第三方數據，按2023年自消費者回收的手機銷售金額計，閃回科技是中國第三大手機回收服務提供商。公司毛利水平相對同行來說較低，2024年上半年毛利降至4.5%。

轉轉平臺也是一家全品類的二手交易服務平臺，2020年收購找靚機后，進一步深耕二手手機交易市場。根據萬物新生和閃回收的招股書引用的第三方數據可以推斷，轉轉在二手3C垂類的市場份額穩居第二。

轉轉集團回收產品負責人李立濤告訴21世紀經濟報道記者，從2024年的數據來看，轉轉平臺的二手零售訂單量沒有受商品消費趨緩影響，從長期來看，二手市場規模在國內還是逐漸擴大的。吸引消費者下單的除了價格因素，還有履約能力等。