30天漲粉154萬，「邪惡銀漸層」勇闖帶貨直播間

起猛了，連貓身上都有“牛馬味”了。

前有打工人云“不能為了尊嚴連錢都不要了吧”，后有“人機小貓”為三粒貓糧折腰。

故事的主角是一只名叫芬兒頭的英短銀漸層貓咪，另一位則是它的主人，一位長相酷似演員秦海璐的博主，也被網友稱作芬兒媽。

兩人的互動場景多發生在抖音賬號“芬兒頭是貓不是豬”的直播間，芬兒媽一邊介紹帶貨商品，一邊帶動芬兒頭配合營業。

芬兒媽想給它戴紫色茄子圍脖，它不要，啃一口表達反抗的情緒；

二次嘗試，依然不喜歡，再來一口又快又準；

關鍵時刻，還得是吃的管用。只見芬兒媽從一旁掏出一袋貓零食，從中取出3顆排排坐擺在芬兒頭頭頂，“人機小貓”頓時滿電上線，乖巧地一動不動配合營業；

芬兒頭不僅配合戴圍脖，還能被提拉嘴角露出蒙娜麗莎般慈祥的微笑。

這職業假笑便是芬兒頭的標志性表情，哪怕內心不情愿，但只要有貓糧凍干，隨便什么造型任由裝扮，10086套c?os也能輕松拿下。

芬兒媽與芬兒頭的斗智斗勇不僅被網友稱為“秦海璐大戰邪惡銀漸層”，也帶動了賬號漲粉和直播間熱賣。據新榜旗下抖音數據工具新抖，近30天內“芬兒頭是貓不是豬”漲粉154萬，預估直播累計銷售額在500萬-750萬之間。

網友們“云吸芬”的背后，蘊藏著寵物賽道哪些機會？寵物直播又能維持多久熱度？

01、30天漲粉154萬，邪惡銀漸層爆紅直播間

“芬兒頭是貓不是豬”直播間的精彩程度不亞于一部電視劇。

別家小貓都是撒嬌賣萌軟綿綿，到了芬兒頭這兒直接哈氣咬人不配合三連。只要口糧不到位，芬兒媽在直播間一丁點使喚不動芬兒頭這尊大佛。

雖然芬兒媽“克扣”口糧，但芬兒頭還是會找準時機先下嘴為強。

當芬兒媽帶貨酸奶棒時，用手拿到芬兒頭面前展示給直播間網友看，芬兒頭一個餓虎撲食，嚼吧嚼吧幾秒粉碎酸奶棒。

面對芬兒媽在大肉干和小肉干二選一的“母愛PUA”時，芬兒頭也是貓間清醒，果斷放棄所謂含有“媽媽愛”的小肉干，直接選大肉干。

如果芬兒頭徹底擺爛配合直播，芬兒媽就會拉出它的弟弟——另一只金漸層小貓“二村兒”，抓一大把好吃的喂弟弟，當面刺激芬兒頭。

破碎的芬兒，狂吃的弟

弟弟走后，芬兒頭才緩緩起身，假裝無事發生找找剛才掉落的碎片渣渣。

芬兒頭直播時的叛逆勁，?讓“邪惡銀漸層”的稱號一戰成名。其實早在直播之前，芬兒頭就已經在芬兒媽的視頻中嶄露出自己的邪惡天賦進化史。

2018年，“芬兒頭是貓不是豬”發布了*條抖音視頻，那時候芬兒頭還是一只剛出生幾個月的小貓咪幼崽，殊不知幾年后會被網友調侃“胖成豬”。之后在2021年7月，芬兒媽開始持續更新與芬兒頭的互動，比如給它剪指甲、鏟屎、變裝等，點贊量多在幾千到幾萬之間。

早期視頻下方時不時掛個帶貨小黃車

2023年7月，芬兒媽拍下了芬兒頭像人一樣的奇葩睡姿，并用褲衩作被、頸枕作枕，“人味”十足，單條視頻抖音獲贊441萬，是截至目前點贊量最高的視頻。

這時候的芬兒頭已經會“重拳出擊”

早期“芬兒頭是貓不是豬”的漲粉速度并不算快。

新抖數據顯示，2022年2月該賬號抖音粉絲量突破10萬，2023年9月突破百萬關卡。近期的直播間出圈直接帶動30天內賬號漲粉154萬，截至發稿前粉絲量達到287萬。

據新抖所采集的直播數據，“芬兒頭是貓不是豬”最早一場抖音直播開始于2024年1月5日，持續3個半小時，觀看人次為23.7萬，直播銷售額在10萬-25萬之間，直播選品多為寵物主食、凍干、貓砂盆等。

隨著芬兒頭的熱度出圈，直播間的觀眾和銷量也隨之增長。

在9月6日一場近4個小時的直播中，觀看人次達到392萬，直播銷售額在75萬-100萬之間，成為迄今為止銷售額最高的單場直播，觀看人次和銷售額均比早期增長超10倍。

由于每場直播都在三四個小時左右，芬兒頭又時常哈氣不配合，有網友討論是否存在虐貓爭議。

對此，芬兒媽在直播時解釋稱，芬兒頭之前性格不是現在這樣，它在三歲時得過貓瘟時打過兩針后才性情大變，“老芬剛睡醒的時候怎么玩它都沒事，但如果睡醒過一段時間就不給玩了”。

同時，她也表示貓咪是記仇的，如果自己真的對芬兒頭不好，它也不會乖巧躺在自己懷里睡覺的。

芬兒媽解釋后，也有一些養貓網友表達了對她的理解和支持。

02、貓狗直播常有，人機小貓難尋

網友們之所以喜歡看“秦海璐大戰邪惡銀漸層”的連續劇，一定程度上是因為這像極了打工人優美的精神狀態。

從叛逆不配合，到為了貓糧凍干營業假笑，芬兒頭的前后反差自帶萌感，也讓打工人聯想到自己。

芬兒頭并不是*個在直播帶貨的寵物主播。

2021年，一只名叫“柴犬小柴”的網紅柴犬走紅直播間。沒什么特別才藝，它咣咣就是吃和睡。

直播前半程，“柴犬小柴”先是展示一段吃播，同時展示今天售賣的產品。吃飽喝足后，它便開始躺平睡覺，時不時翻個身或者姿勢調整，起來重睡。在“柴犬小柴”背后，是努力賣貨的人類主播們。

2021年8月，“柴犬小柴”直播間的單月銷售額超過100萬。與其合作的直播公司也給出不菲的待遇:若當月銷售額不能達到10萬元，小柴的保底收入是5000元，若銷售額達到20萬以上，每個階段會有不同比例的銷售額分成。

只不過，“柴犬小柴”的網紅主播之路未能持續走下去。

2021年12月，主人已經帶著小柴向旅行博主轉型，發布了多期“帶著狗狗去旅行”相關主題視頻，抖音賬號名也改為“小柴*體驗”。

“柴犬小柴”的轉型原因雖未公開說明，但其主人曾在“Tech星球”的報道中提到，小柴睡覺直播可以在短時間吸引大量目光，對營業額有幫助，但如果未來不能持續提升直播間的趣味性，那必然是要走下坡路的。

同樣值得關注的，還有粉絲群體的購買意向。

從“芬兒頭是貓不是豬”的直播間互動可以看出，很多網友喜歡貓，但實際上并沒有養貓，不是產生購買行為的客戶群體。芬兒媽也在直播間加入過人類零食，但帶貨效果明顯不如芬兒頭愛吃的“肉肉凍干們”。

就直播場域的“人”“貨”“場”三個關鍵元素來看，即便寵物人氣再高也只能充當“場”的成分，帶貨完成度的高低仍舊需要“主播”和“貨物”來拉動。正如寵物主播再可愛，也不可能完全聽懂人話，這正解釋了寵物賽道至今還未出現標桿性主播的原因。

不過，相比其他常規風格直播間，寵物直播營銷仍舊可以算是另辟蹊徑。

最近某旅游博主宣傳非洲團體旅游行程時，特意把自己打扮成土著模樣，并把自家金毛狗狗打扮成“獅子”，吸引網友關注，還調侃“這就是金毛獅王吧”。

與其說是寵物帶火直播間，如何保持熱度，才是更多內容創作者需要關注的問題。也因此，不少寵物博主嘗試用“老帶新”的辦法變相延長賬號壽命，在視頻或直播間加入更多的寵物角色，擴張故事版圖，這一形式在李佳琦的“奈娃家族”身上亦有體現。

更何況，不是所有小貓都能像“邪惡銀漸層”這樣，為了幾顆小肉干就勇闖直播間。要把直播帶貨經營成長期生意，博主們還能去哪里找“人機小貓”呢？