從上市十三周年“蛻變” 看萬和電氣(002543)長期投資價值

2024年1月28日，是廚衛電器行業龍頭企業萬和電氣（002543）上市十三周年。上市十三載，萬和始終秉持成就客戶、奮斗為本、共創共贏的核心價值觀，持續深化變革，堅持創新引領，一步一個腳印保持穩健向前。

不忘初心，方得始終。憑借強硬的產品技術創新實力與品牌匠心精神，萬和電氣連續19年占領國內燃氣熱水器綜合市場占有率Top1，并連續多年上榜“廣東企業500強”?！叭f和”品牌價值也再創新高，新產品新技術層出不窮……萬和發展的每一個腳印，都與市場發展同頻共振，帶動廚衛行業高質量發展。

深耕市場與渠道，帶動廚衛行業韌性復蘇

2011年1月28日，對于所有的萬和人來說，都是一個值得紀念的日子，這一天，萬和電氣（股票代碼：002543）登陸深圳中小企業板，開啟了上市征程。

上市，僅僅只是萬和前進的一個起點，十三年間，萬和電氣營收、利潤均增長超過一倍，根據最新財報顯示，萬和電氣營收從2011年的26.29億元增長到2022年的66.28億元，歸母凈利潤從2011年的2.04億元增長到2022年的5.50億元。

在資本市場的優異表現，令萬和具備足夠的市場擴張和風險抵御能力。在營銷和渠道建設上，萬和電氣以“線上+線下”的疊加策略為主軸，一方面積極拓展京東專賣店、天貓優品店等第三方線上線下融合渠道；另一方面加強對自主官方線上渠道的運營能力，充分利用私域流量進行社群運營，創建新零售合伙人模式。

在線下渠道覆蓋方面，截至目前，萬和渠道資源分布在全國32個省、市、自治區，覆蓋全國 330 多個地級市和2,000 個縣級地區，已經實現了一級市場覆蓋率穩定在100%，二級市場覆蓋率超過 98%，三級到六級市場覆蓋率明顯增長。

2023年前三季度，萬和電氣實現歸母凈利潤5.59億元，同比增長2.68%。按單季度數據看，第三季度營業總收入13.43億元，同比上升7.73%，第三季度歸母凈利潤1.46億元，同比上升20.06%。萬和電氣的逆勢增長，從側面體現出整體廚衛市場的復蘇韌性?？梢哉f，以萬和為代表的廚衛企業增速領跑了廚電大盤。

堅持技術創新，持續引領行業前行

縱觀萬和電氣上市的十三年發展歷程，技術創新是萬和規模持續壯大的核心。

自成立以來，萬和便不斷加碼在創新技術研發上的投入，創造了多項技術的國內和國際領先水平。2023年，萬和聯合中國航天空氣動力技術研究院合力建設空氣動力聯合研究中心，實現航天領先技術的應用轉化。三十多年的技術沉淀賦予萬和強大的創新能力?，F如今，萬和在廚衛電器領域擁有60多項行業先進技術，100多次主導或參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家和行業標準的起草和修訂，擁有3100多項專利，萬和電氣的發展，也代表中國燃氣具技術前行方向。

在單品上，萬和持續推進燃氣具領域的高質高效革命，打造燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣采暖爐、燃氣烤爐等行業最低碳節能、舒適健康產品，成為市場份額與用戶心智絕對領先品牌。此外，萬和也持續深研氫能源的技術演化和商業應用，承擔國家專項，引領行業制定標準，做好培育應用示范。2023年，萬和超一級能效MLV3榮膺“中國家用電器創新成果年度產品創新獎”，項目組最新研發技術“一級能效燃氣熱水器全局降噪控噪技術的研究及應用”與“暖浴雙供的燃氣熱水器及其快速升溫技術的研發”也雙雙獲得國際先進成果鑒定。2023年，萬和電氣還首次開展首屆科技月活動，通過論壇形式培育科技人才、尊重與表彰科技人才，造就科技明星，推動行業技術進步

全屋智能時代的到來，萬和電氣在做大做強單品的同時，遵循“單品-套系-場景-生態”發展階段，不斷拓展廚房、衛浴兩大空間，成為由單一產品驅動升級為場景解決方案的品牌商。

品牌煥新，與年輕人共振同頻

新時代背景下，收入的躍升改變了人們的消費階層和價值觀，年輕群體引領新的消費趨勢。 在消費4.0時代的背景下，隨著中國人均可支配收入的提升和年輕人群新消費的引領，消費者紛紛轉入相對開放的細分群體，年輕人需要新型體驗性的消費，這就需要創新消費形態，面向年輕群體做好品牌鏈接。

在公司三十周年慶典上，萬和電氣發布了廚衛行業首位數字代言人YONA，進一步為營銷場景、直播場景、生活場景賦能；通過牽手酷狗舉辦美食之都順德的soulpop音樂節，萬和加深了與Z時代消費群體的互動；邀請乒乓球世界冠軍孫穎莎作為代言人，有利于萬和搭建與粉絲及年輕人的溝通橋梁，實現粉絲流量的激活與轉化；通過與騰訊合作《戰至巔峰2》搶占電競亞運高地，則有利于萬和在線上進一步實現品牌年輕化……

2024年元旦，萬和電氣還以獨家冠名方式，贊助了順德容桂環島馬拉松賽。從線上綜藝到線下活動，萬和正通過更容易被年輕人接受的形式出現在大眾視野。

布局海外制造基地，推動全球化進程

海外市場是萬和業績持續增長的穩定器，也是萬和業績持續增長的重要助力，占到了萬和整體銷售收入的接近四成，萬和產品海外市場本土化是萬和近年來的工作重心。

萬和電氣從2005年開始走向海外市場，2017年真正在海外開啟自主品牌運營。2023年4月，萬和電氣（泰國）有限公司正式在泰國東部經濟走廊洛加納寶云工業園奠基，該制造基地主要設計生產燃氣烤爐產品和廚電產品，設計產能為燃氣烤爐90萬臺每年。這是萬和第一個落地海外的制造基地，掀開了萬和發展歷程的全新一頁；今年1月份，萬和的出海布局在埃及落下了第二子，官方公告顯示，埃及基地總投資不超過1200萬美元，占地面積26000平方米，建筑面積約14600平方米，可為當地提供300個工作崗位，設計年產能為200萬套熱水器零部件以及50萬臺熱水器整機，產品將銷往全球市場，重點輻射歐洲和非洲市場。

兩個海外制造基地的建設，將有利于萬和更加靈活地應對宏觀環境波動、產業政策調整以及國際貿易格局，有利于進一步滿足萬和海外業務拓展的需求，為繼續深耕國際市場創造更有利的條件，同時也是萬和審核實踐全球化戰略的一大步。

立足市場，深耕技術，匠心致遠。上市十三年，萬和在創新技術研發、品牌年輕化、全球化布局等多方面均有持續飛躍式提升。而立之年剛過，踏上全新征程的萬和電氣正昂首闊步，大步向前。著眼未來，萬和將聚焦燃氣具領域的高質高效革命，打造燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣采暖爐、燃氣烤爐等行業最低碳節能、舒適健康產品，同時堅定培育新能源熱水產業，持續深研氫能源的技術演化和商業應用，不斷拓展廚房、衛浴兩大空間，成為由單一產品驅動升級為場景生態解決方案的品牌商，立志成為低碳綠色的“全球燃氣具領導品牌”。