對話追覓科技：兩年問鼎清潔品類榜首，追覓科技如何殺出重圍？

根據GFK中怡康數據，從2012年到2022年，中國清潔電器的銷售額復合增長率達到28%，市場規模也從29億元上升到348億元，可以說中國清潔電器市場在十年間實現了跨越增長。雖然清潔電器增速極快，但目前我國的清潔家電滲透率依舊較低，但這也是一個巨大機會點。作為新晉生活剛需品類，智能清潔家電市場空間和潛力巨大。

得益于中國城鎮化的快速發展和電商平臺的快速成長，消費者對清潔電器的需求與日俱增，伴隨著技術創新和產品迭代升級，清潔電器產品也在一定程度上解決了消費者的痛點，提高了使用體驗，進而帶動了市場的增長。未來，伴隨著細分場景的不斷創新、消費升級的持續深化以及新興渠道的帶頭，智能清潔家電還將迎來一波新的增長。對此，GFK更是預測，到2030年，中國整個清潔電器的市場規?？梢赃_到600億元、4000萬臺左右。

而隨著清潔電器市場的日益成熟，消費者對產品的品質和功能需求不斷提高，品牌間的競爭日趨激烈。傳統行業巨頭雖然仍然占據一定的市場份額，但領先優勢持續收窄，新興品牌如雨后春筍般涌現，屬于后浪的時代已然將至。

作為后入局的挑戰者，追覓科技則憑借著超強研發能力和精準戰略布局，實現彎道超車，僅用兩年時間便成為智能清潔領域的絕對領導品牌。根據GKF數據，2023年10月，追覓成為大清潔品類全渠道零售額份額第一，市占率22.5%，在掃地機器人品類，追覓零售額份額飛速增長至21.4%，超越石頭科技位居行業TOP2；洗地機品類，追覓的市占額更是高達30.6%，環比增長12.1%。

在今年雙十一，追覓科技全渠道狂銷21億，?去年雙11增?100%。在抖音、快手等社交電商平臺，追覓科技強勢霸榜多個類目榜單第一，品牌力爆棚。在天貓、京東兩大電商平臺，追覓科技同樣表現亮眼：在天貓，追覓科技斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1，掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品牌榜TOP 2；在京東，追覓科技在洗地機、掃地機器人、吸塵器三大品牌榜分別位列TOP 2、TOP 3、TOP 4。

在線下，追覓科技在“雙11”期間觸達客戶2000萬人次，接待客流達35萬人次，3萬家庭購買產品，累計成交額突破1億。而在東南亞市場，追覓科技銷售額破億，L20 Ultra、H12 Pro等在內的多款熱銷產品全?售罄。

縱觀全年，追覓科技一路狂飆，引領著行業發展，在今年上半年追覓科技以138.6%的增長成為掃地機器人行業唯一高增長的品牌。2023年1-9月，追覓的品牌營收同比增長106%；2023年1-7月，追覓海外業務同比增長110%。在高端市場，追覓科技同樣表現優秀，奧維云網數據顯示2023年1-10月，追覓科技在5000元+價格段的掃地機器人產品市占率穩居第一，市占率高達40.13%。

早在今年年初，追覓科技提出，未來三年做到技術、市占率和利潤三個行業第一。那追覓如何才能實現三個第一，成為行業的風向標？答案或許不是唯一的，但可以肯定的是，追覓在市場布局、產品研發、營銷策略、渠道建設上已經做到了引領行業，三個第一的目標已經不單是一個口號。

11月16日，追覓召開雙十一業績&產品技術溝通會，全面剖析了近期成績以及未來的發展格局，以下為Q&A實錄（經編輯）

高速增長，追覓兩年做到清潔品類領導者品牌

問：追覓雙十一實現增長100%，追覓是如何做到的? 還能持續保持增長嗎?

追覓科技：追覓科技今年雙十一獲得了翻倍增長，根據GFK數據，今年10月份追覓在智能清潔領域更是實現市占第一。追覓科技保持高增長的成功因素主要在于追覓領先的技術和產品力，新用戶和換機老用戶都是因此堅定選擇追覓。

追覓作為一家年輕的科技公司，始終重視著用戶的真實需求，深受年輕用戶的喜歡，在保持產品創新活力的背后，追覓不遺余力地增加研發投入，形成了巨大的技術復利效應，使得追覓可以有針對性的為不同用戶群體帶來更適合的產品和價格。

最后，國內國際、線上線下多渠道的齊頭猛進也是追覓未來保持高增長的重要砝碼。

問：追覓核心品類都有哪些技術優勢，目前市占率如何？在高端市場又有哪些成績？

追覓科技：在掃地機器人品類，追覓獨家研發的仿生機械臂技術可以真正解決用戶邊角清潔痛點，成為用戶選購掃地機器人的標準，追覓X30 Pro作為仿生機械臂家族的全新旗艦，成功挺進市場銷量TOP 10，仿生機械臂家族累計銷量突破15萬臺；伴隨著輕薄嵌入成為高端家電產品發展的潮流趨勢，追覓順勢推出追覓Master空間大師，完美融入現代裝修風格，成為全渠道7k+價格端以及嵌入式掃地機器人的絕對王者，市場占有率遠超90%。根據奧維云網2023年1-10月數據顯示，追覓在掃地機器人產品5000元+價格段的市占率穩居第一，高達40.13%；就10月單月來看，追覓市占率更是高達50.71%。

追覓洗地機的熱風烘干和熱水自清潔技術，已經成為大部分用戶的購機標準，追覓洗地機H12系列，在雙十二開門紅當天便熱銷5.5萬臺，洗地機全系的平均單價遠超行業和競品。

全軍出擊，線上線下國內國際全面開花

問：追覓目前線上線下渠道表現如何，在線下渠道都有哪些亮點？

追覓科技：追覓線上線下屬于雙線齊頭猛進狀態，渠道配比均衡，沒有劣勢渠道。目前，追覓在天貓、京東、抖音三個平臺的量級都相對持平，追覓與各個線上平臺對接方都保持很好的合作關系，并得到重點渠道的支持。

截至2023年11月，追覓中國線下覆蓋全國超過166個城市，終端門店數量超過767家。對于追覓而言，直營和經銷都要致力于給用戶提供更優質的產品、體驗和服務。

追覓已布局購物中心、傳統百貨、KA連鎖、家具建材等多元渠道，覆蓋全國超過166個城市。在山姆、盒馬、開市客等KA商超，追覓擁有比競品更明顯的感知力，銷量遙遙領先，能夠實現較好的盈利效果，讓高端化走的更穩更順利。

問：追覓在國際化方面都有哪些成績和動作？

追覓科技：追覓采用多品類立體布局的全球化發展策略，基于核心技術，做品類的延展和創新，產品覆蓋中國、美國、德國、日本等120余個國家和地區，并在2023年進駐中東非、印度、南美等新興市場。

在產品設計上，追覓采用因地制宜的本土化策略，追覓目前在東南亞、俄羅斯及東北歐、西南歐幾個地區發展較為成熟，增長速度行業領先。2022年，東南亞營收增長超450%、俄語區增長超350%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。

在東南亞市場，追覓2023年雙十一總銷售額破億，同比增長近十倍，穩占Shoppe智能清潔電器Best-Selling TOP 1；掃地機器人L20 Ultra銷量5000+臺；洗地機銷量破7500臺；吹風機銷量更是破萬。

競爭白熱化的智能清潔行業，追覓如何破局

問：追覓會有更多差異化的技術創新落地嗎，具體會在哪些方向？

追覓科技：技術創新是追覓科技的立足之本，追覓堅持長期高額投入研發尖端科技和技術，持續加碼廣義機器人技術生態布局，不斷將尖端技術復用到多品類產品中。

在掃地機器人品類，追覓重點會在清潔力和自清潔力上發力。在清潔力方面，追覓將在高速數字馬達技術、仿生機械臂技術和基于AI算法的智能避障技術上持續突破，未來我們還可以暢想通過機械臂技術和算法，將攔路的毛絨玩具或者鞋子抬起，清潔完地板后，再將其放下。

在自清潔力方面，追覓則會積極配合前裝市場，打造超薄嵌入式主動自清潔基站技術，同時帶來更強的除菌技術和毛發切割能力。

在洗地機品類，追覓將會持續專研強力清潔技術來應對頑固污漬，解決毛發纏繞問題；在洗地機自清潔能力上，追覓還將在熱風烘干、熱水洗滾刷、殺菌消毒和基站上下水方面發力；在體驗感上，則會重點解決水漬問題，做到即拖即干。

問：追覓在核心零部件有什么競爭壁壘，能否介紹一下追覓研發方面的最新進展和未來的技術發展方向？

追覓科技：一直以來，追覓科技都將研發重心聚焦于機器人的傳感、處理與執行，擁有能夠滿足機器人核心零部件的生產到組織一整套的智能工廠，在高速馬達、空氣動力學方面取得了很多創新成功，在性能方面甚至超過了戴森。

目前追覓的高速數字馬達已經達到16萬轉/分鐘、生產18萬轉/分鐘、并儲備20萬轉/分鐘的技術水平，躋身國際領先水平，同時追覓具備了行星關節/諧波關節兩類模組的研發及設計能力，在多個型號的批量性能指標上達到行業前列。

在智能算法方面，追覓具備著行業領先的AI識別算法能力，在電機的底層控制及機器人運動控制、導航算法、視覺與AI算法等方面持續儲備優勢。

截至2023年11月，追覓科技全球累計專利數達4241件，其中發明專利1457項，在廣義機器人方向上，追覓科技共申請到專利1300項，涉及電控、傳動、感知等多個核心技術點。

追覓科技每年的研發費用投入占比約為10%，研發人員占比超過70%，研發投入遠超同行，未來追覓將不遺余力地增加研發投入，確保技術可持續性升級。

從入局挑戰者到行業絕對領導者，追覓以技術換量的商業模式已經獲得驗證，得到了消費者和行業的雙重認可與支持。作為一家擁有機器人基因的公司，追覓在清潔電器行業掌握著核心高端技術，伴隨著底層技術的有效復用，追覓可以持續為消費者打造出同價位最好的產品，帶來最好的使用體驗。未來，追覓將通過高研發投入創造更具技術力的產品，實現全價位段的產品布局，以提升清潔家電的滲透率，引領行業邁入下一個高速增長期。