咖啡茶飲搶灘服務區紅海之外，新的千億賽道浮現

星巴克、瑞幸、蜜雪冰城、古茗、茶百道……

咖啡茶飲搶灘服務區

紅海之外，新的千億賽道浮現

品牌的考量

目前國內的茶飲、咖啡市場已為紅海，一條小街擠上五六家茶飲咖啡品牌已十分常見。服務區成為很多快消品牌必爭的特殊渠道。中國快消品已經進入了全方位、多維化、全場景競爭的節點。進駐服務區，有利于整個品牌的影響力提升。

服務區的考量

券商分析師認為，對標2019財年日本單車服務區消費金額約12.1元人民幣，2019年我國高速公路車流量102.42億輛，則服務區市場規模1240億元。而遍布全國的高速路服務區市場潛力還未被完全發掘。越來越多品牌入駐服務區，也是因為服務區在逐漸轉型:從傳統的加油站、便利店等單一功能場所向綜合性服務場所轉變。

近日，紅星資本局注意到，越來越多的茶飲咖啡品牌入駐了高速服務區。

9月底，瑞幸咖啡在浙江海寧服務區雙店齊開。國慶期間，蜜雪冰城在四川蒲江服務區也開了新店，更早之前，其已在山東、河南等省份服務區布局。星巴克、古茗、茶百道也出現在高速服務區里。

紅星資本局了解到，高速服務區店，有的是品牌主動布局，有的是加盟商自帶店鋪資源入局。

“拓展服務區新場景可以緩解茶飲、咖啡品牌面臨的競爭和增長壓力?！北P古智庫高級研究員江瀚認為，“越來越多品牌入駐服務區，也是因為國內服務區在逐漸轉型?！?/p>

廣東省食品安全保障促進會副會長、食品產業分析師朱丹蓬表示:“服務區已經成為了很多快消品牌必爭的特殊渠道?！?/p>

各大飲品開進服務區

國慶期間，四川蒲江服務區蜜雪冰城開業。10月4日將近16點，紅星資本局發現該店隊伍排出門外。之后工作人員表示要吃飯，不做了，人群才漸漸散開。

9月底，瑞幸在浙江海寧的服務區開了新店。據了解，這是瑞幸首次入駐高速服務區。

除瑞幸外，古茗、茶百道、星巴克也在浙江高速服務區內開設了門店。星巴克還在廣東、江蘇多地服務區開店。

蜜雪冰城則直接與山東高速服務開發集團進行了合作。據山東高速服務開發集團有限公司官方公眾號，2023年4月，蜜雪冰城與山東高速服務開發集團簽署了戰略合作框架協議，將圍繞農牧、供應鏈、服務區餐飲等方面合作。

對于開設高速服務區門店的目的，蜜雪冰城向紅星資本局表示:“這個舉措的目的是讓更多人享受到高質平價的美味。另外是我們也正嘗試在服務區的門店設計上增加當地的文化元素，展示當地文化的魅力?！?/p>

價格跟普通門店有差別嗎

紅星資本局注意到，除瑞幸外，大多茶飲咖啡品牌的服務區店產品售價與常規門店的售價差別不大。

蜜雪冰城蒲江服務區店產品與常規店無價差，臨沂服務區店產品則均比常規店貴1元。古茗紹興服務區店多個產品的價格也比常規門店貴1元。星巴克紹興服務區、江門梁金山服務區店產品與常規店無價差。而瑞幸服務區店產品價格比常規門店同等產品非折扣價要貴9元左右，近9.9元折扣價的3倍。

紅星資本局了解到，目前星巴克、瑞幸的服務區店均為直營，茶飲品牌的服務區店則以加盟居多?！拔覀兡壳案咚俟贩諈^店都是加盟店。大部分是加盟商自帶門店資源，公司進行評估后再確定合作與否。大部分門店是能夠盈利的?！惫跑矫娓嬖V紅星資本局。

新聞觀察

服務區生意或實現千億規模

“服務區已經成為了很多快消品牌必爭的特殊渠道。中國快消品已經進入了全方位、多維化、全場景競爭的節點。進駐服務區，既有利于整個品牌的影響力提升，也有利于服務區商業模式的升級?！敝斓づ罡嬖V紅星資本局。

目前國內的茶飲、咖啡市場已為紅海。蜜雪冰城在國內的門店數已超2.9萬家，瑞幸則已超1.3萬家，古茗也逼近萬店規模，星巴克、書亦燒仙草、茶百道等品牌門店數均超6000家。一條小街擠上五六家茶飲咖啡品牌已十分常見。

而遍布全國的高速路服務區市場潛力還未被完全發掘。

浙商證券研究所交運建筑首席分析師匡培欽在研報中表示，我國高速公路服務區生意或實現千億規模?？锱鄽J認為，對標2019財年日本單車服務區消費金額約12.1元人民幣，2019年我國高速公路車流量102.42億輛，則服務區市場規模1240億元。據交通運輸部，即便是在2021、2022年，全年高速公路車流量也分別達到了116.81億輛、95.32億輛。

據四川成渝高速公路股份有限公司成雅分公司2020年3月發布的文章，蒲江服務區年接待客流量超過1500萬人次。該客流水平與2020年北京SKP商場相近。

“拓展服務區新場景可以緩解茶飲、咖啡品牌面臨的競爭和增長壓力。一些服務區新店的租金相對較低，可以降低開店成本，同時服務區新店的位置也比較容易吸引消費者?！苯J為。

江瀚還表示，現在越來越多品牌入駐服務區，也是因為服務區在逐漸轉型:從傳統的加油站、便利店等單一功能場所向綜合性服務場所轉變。此外，服務區的客流量、車流量也在逐年增加，這為品牌提供了更多商機。

張露曦 俞瑤