掌握《新定位時代》的戰略法則，幫你打贏商業戰爭

中國經濟正迎來百年之未有之大變局，商業邏輯正發生根本性的變化，企業的經濟重心、基本細胞、發展模式與以往相比產生了大的轉移，新時代背景下，企業面臨更大的生存壓力,在企業發展中贏得主動權無異于在激烈的戰爭中占據有利地位。于是，“百年之大變局下如何打好商業大決戰？”也成了絕大部分企業家都會考慮的問題。如果百思不得其解，不妨從鄧德隆先生的新作《新定位時代》里找一找答案。

目前中國的經濟結構呈現散、亂、差的發展局面，細究其原因，人性的趨利性占據主要位置，當一個蓬勃發展的新興賽道出現，許多企業會認為進入之后還能挖掘新的財富資源，于是蜂擁而入。這種抱著分一杯羹的想法來加入戰局的企業很快就會被淘汰出局，然后又得重新集中資源尋找真正屬于自己的“山頭”，創造真正屬于自己的顧客。

商業大決戰已然到來，如果按照傳統的打法，一年又一年去慢慢推，很可能會把這場戰爭打成“拉鋸戰”，勝利的希望微乎其微。那么究竟如何打好新時代的大決戰呢？鄧德隆先生在《新定位時代》里揭示了答案。

在這本書中，鄧先生以電視劇《亮劍》為例進行了生動的解讀，他提到企業進行大決戰只需要琢磨三件事：“”第一要決定在哪里伏擊對手，也就是我們所說的市場位置，這是決定性的一點；第二要集中資源為發起總攻做準備；第三要考慮好什么時候扔手榴彈？什么時候掃機槍？什么時候沖鋒？我們把這叫做“戰略節奏”?！备爬ㄆ饋砭褪乔‘數奈恢?、恰當的兵力和恰當的節奏。

正是因為把握好了這三個要素，徐記海鮮才能在正餐這條最艱難的道路上踏浪而行，成長為中國海鮮酒樓“一哥”。2011年，鄧德隆先生為徐記海鮮“把了脈”，建議將徐記定位為“海鮮酒樓”。之后的時間里，徐記海鮮聚焦了集團所有的人力、物力、技術等優勢資源，用恰當的戰略節奏朝著海鮮這一個“城墻口”猛攻，培育起了徐記獨特的核心競爭力，徐記海鮮也成了湖南海鮮餐飲的標桿企業。當我們到湖南想要品嘗海鮮正餐的時候，腦海里第一個浮現的就會是徐記海鮮，這就是定位的精妙之處。

百年未有之大變局下，如何打好商業大決戰？定位理論是一個很好的工具。然而定位本身是一個實踐的學科，并不是1+1=2的信息，也不存在一學就會的情況，空喊定位口號非但徒勞無功，還可能偏離定位的初心。反復地學習、討論、實踐，才能領略到定位的真正要義。