巨量本地推—助力「茶百道」創造茶飲賽道新峰值

近幾年，新茶飲成為餐飲行業增速最快、連鎖化率最高的細分賽道之一。對年輕人來說，一杯現制的新式茶飲，不僅僅是一杯可口的飲品，更是一種社交貨幣，一種生活方式的代表。自帶強大社交力的抖音平臺則為新茶飲品牌的快速出圈和經營增速提供了天然土壤。

但在經歷過高速增長之后，新茶飲品牌也面臨賽道擁擠、同質化競爭等問題，新茶飲的新增長點在哪里？茶百道給出了自己的答案。

茶百道創立至今，全國門店已經超6000家，覆蓋了全國大部分城市，作為入駐抖音生活服務較早的茶飲品牌，茶百道通過一次次大場直播，不斷創造茶飲賽道的GMV新峰值。10月25日-26日，茶百道在抖音開啟年度第三次大場直播，這也是品牌首次嘗試全部使用巨量本地推進行付費流量引流，最終實現巨量本地推整體roi高于平均值40%，GMV突破8300W+的遠超預期的效果。

那么，巨量本地推如何助推茶百道釋放無限“飲”力，創造茶飲賽道新峰值呢？

在本次大場直播中，抖音生活服務-服務商「南京心來文化傳媒有限公司」和巨量引擎代理商「成都融智互動科技有限公司」幫助茶百道在直播前期，通過目標人群分析，制定出科學合理的直播投放策略，并借助巨量本地推精準商業化流量撬動用戶下單成交，最終促成茶百道目標超預期達成。

執行方案

使用巨量本地推進行付費流量引流，通過賬戶的精細化運營和投放、直播間優質的選品策略，搭配精準人群和商品在價格和產品豐富的優勢，通過高占比深度計劃投放配合直播間活動將普通用戶轉化為品牌高潛用戶實現GMV的快速突破。

二、實施計劃

①人群畫像：核心目標人群確定為18-40歲女性用戶為主，具備茶飲、甜品、探店、團購、餐飲美食、零食飲料、穿搭、情感、美妝、明星類行為興趣，少量嘗試投放18-30歲，美食、穿搭的男性人群。

②選品考量：在計劃搭建前，提前完成了投放人員的貨盤、門店分布的熟悉，在組品時提升核心品的挑選自由度，合理排品，突出商品價格和產品豐富的優勢。

③投放觸達

投放區域：以門店分布區域及沿海省份作為主要廣告投放區域，多工具&多樣化定向方式精準觸達不同目標人群。

預算分配：合理分配預算，投放目標覆蓋直播間觀看、直播間停留、商品點擊、商品支付，更加有效促進目標人群的成交轉化。

④直播協同：

開播日期25、26日為工作日，結合目標人群的App使用習慣及更容易下單的節點，協調代播團隊將福利品、引流款集中安排在首日開播、及核心人群大量存在的時間點，付費流量也在核心時段大規模介入。并使用關注頁商品卡+爆款商品，針對直播帶來的粉絲進行二次觸達，引導粉絲持續復購。

從茶百道的大場直播案例中不難看出，巨量本地推的商業化投流價值得到了充分體現：流量的精準推送、全程可控的投流節奏，讓商家在營銷節點如愿爆發，達成經營目標。巨量本地推-讓本地生意增長不再難，真正做到“小投入，大收獲”!