端木良錦用木頭做包賣出高價，祁天險被投資人否定，網友褒貶不一

生產:創業的前沿

11年來，齊天在全國只開了5家店，品牌名是端木金良，是原創設計師品牌其主要產品是以木材為原料制作各類時尚手袋及配飾，定位高端，走國產奢侈品路線

段的產品價格

不過根據新消費內參報告，端木金良售價最高的包包是15.8萬元，是鱷魚皮做的包包。

齊天是清華大學建筑系畢業的高材生，曾在美國留學，但他對在建筑事務所工作沒有太大興趣他在美國的時候，因為車禍獲得了5萬美元的賠償，于是選擇了和當時的女友一起四處旅行去公路旅行，并寫了一本書叫《這不是旅行》據他自己透露，他曾經想做一名游記作家，但是寫第一本書的版稅收入只有5萬元，所以他放棄了做游記作家的計劃

齊天于2011年創立了北京全端文化發展有限公司起初，他并不做木制手袋，而是設計各種古董的包裝盒但是這個創業方向在2016年發生了變化，因為收藏行業的客戶很多，所以齊天決定轉型做木制手包

2018年，韓進國際為端木金良投資天使輪融資，2019年12月，七天獲得挑戰者資本，蜂橋資本PreA輪投資挑戰者資本是由袁琪森林CEO唐斌森創立的投資機構2021年4月，該機構第二次投資端木金良A輪融資，峰瑞資本本輪跟進兩家機構給了齊天的項目1000萬

據峰瑞資本創始人李峰介紹，今年7月，當一位同事第一次向他推薦端木金良時，他堅決不看，因為在他看來，做本土奢侈品牌基本無望而且這個項目在峰瑞資本內部討論的時候，也一度不被看好直到李峰親自和創始人齊天接觸聊天，豐瑞資本的很多員工親自去端木金良的門店體驗，才讓他們對這個項目有了信心

可見，齊天的創業項目幾乎被投資人否定。

2021年12月，端木金良獲得小紅書和陳一的聯合投資。

端木金良的融資史

網民或潛在客戶對端木金良的產品有什么看法。

日前，一位網友在網上直言我想要一個端木金良包8月，另一位網友稱贊說:端木金良還是挺漂亮的就是我心目中的那種國奢，物理質感更完美

這顯然是對他們品牌的認可此外，在紅寶書中，有許多筆記稱贊端木金良的產品和設計

但是，也不是沒有疑問一些網民或委婉或直接地在網上表達了對其產品實用性，銷售方式和設計風格的不滿

日前，一位網友評論端木金良的包包:剛入門時印象深刻，因為木頭的靈動和民族風格的美，忍不住去擺弄它只是用途有待商榷不要放下手機我買了最特別的包

另一位網友在今年1月14日寫道:端木金良在國茂的銷售是我接觸過的最愛出風頭最討厭的事情，尤其是我這種很清楚自己喜歡什么的人，對這種行為非常厭倦東西是好的，優勢遲早會被瘋狂的漲價和銷售風格失去

當然，網友對產品的主觀感受因人而異畢竟很難調整所有人的意見但是，應該可以繼續改進銷售方式

在小紅書上，端木金良的一名商店銷售人員最近也發布了一個帖子，她在帖子中寫道:

干我們這行的，聽過太多顧客抱怨什么包太小了他們能裝什么這包的屁股是不是坐下就破了

其實它的實用性只是它最基本的屬性一個獨特迷人的包包，可以帶給你更多的社交屬性，收藏屬性和情感價值

生活中，不僅要裝一大包資料電腦，更重要的是卸下工作，穿上裙子，裝上小包，做最美的自己。

很明顯，這是來自一線的反饋，從中也可以看出端木金良還處于教育用戶的階段，或者說他們的品牌還需要更長的時間才能沉淀下來，才能讓奢侈品的高端定位深深植入消費者心中。

啟天開創國內奢侈品事業任重道遠。