蕉下上市：持續擴大經營范圍，欲摘下“中國城市戶外第一股”

對于蕉下，我們并不陌生，例如防曬服、冰袖、防曬帽、小黑傘，都是蕉下出圈的上市產品，很多消費者都很認可蕉下這個品牌。比如在天貓618預售期間，蕉下高居服飾配件和戶外兩個行業銷售榜的榜首，銷量更是遠超第二名。

蕉下在發展的九年間，品類縱向上從防曬單品拓展至多品類，橫向上也布局了城市戶外用品，成長為國內城市戶外領域的龍頭。4月初，蕉下更是正式向港交所遞交了招股說明書，開啟上市之路，沖擊“中國城市戶外概念第一股”。那么為什么蕉下能擁有這樣的實力呢？

其實歸根結底，還是蕉下在創新技術上下了大功夫。據了解，蕉下致力于將產品解決方案轉化為自有核心技術，如AirLoop面料、原紗防曬技術及全向推拉蜂巢技術，同時采用并升級L.R.C涂層技術、靜音蜂巢技術以及FlexCore輕量鞋底技術。

目前已積累的核心技術能夠用于解決多個城市戶外場景下的消費痛點，在跨品類產品開發方面可發揮協同效應，不斷改善產品體驗。好產品+科技的加持，無論是從產品的設計還是到核心科技的應用，都為消費者帶來了屬于蕉下的城市戶外獨特體驗，為蕉下的上市之路再添籌碼。

同時，除了產品科技研發之外，蕉下還致力于銷售渠道的打造。據了解，2019年至2021年，蕉下通過自營渠道產生的收入分別占總收入的82.4%、81.8%及83.6%，為主要收入來源。而該渠道主要包括通過線上店鋪銷售、向電商平臺銷售、通過零售門店銷售和KA客戶銷售。

其中，在線上渠道建設方面，蕉下于2013年在天貓開設首家線上店鋪后，目前基本已經覆蓋主流電商平臺，并且通過不斷提升自有線上店鋪的頁面設計和優化產品組合陳列，做精細化運營，同時發布新品、618購物節、雙十一購物節等線上營銷活動，頗受消費者的歡迎。

與此同時，蕉下對線下渠道的投資也從未停止。數據顯示，蕉下的線下零售網絡已從2019年15個城市的39家門店，擴大至2021年覆蓋23個城市的66家門店。

在招股書中，蕉下表示，未來還將計劃在中國人口密集的一二線城市及其它具有消費潛力的城市大型商業中心和購物廣場開設零售門店，包括打造兼具產品體驗與產品銷售的大型旗艦店，以擴大對本地客戶的覆蓋與影響力，同時提升品牌形象，持續助力蕉下上市。

對于蕉下現在的發展來說，轉戰城市戶外領域雖然是一個發展的契機，但是蕉下也面臨著激烈的競爭，但蕉下的前瞻性布局至少已經找好了發力方向。未來，蕉下將通過自身對于用戶洞察以及深入了解女性消費者的愛好，緊密結合年輕消費者對于戶外產品的需求，打造出品質過硬的產品，讓蕉下的上市之路可以越走越遠。