消費復蘇乘風破浪“電商生態化價值融合與數據賦能”共話新機遇

投資者網絡的喬丹

今年以來，伴隨著局部疫情的復發，消費者對未來的預期變得不確定，消費行為更加謹慎加上物流擾動，需求端消費短期面臨較大壓力國家統計局發布的最新數據顯示，5月份，社會消費品零售總額33547億元，同比下降6.7%，1—5月份，社會消費品零售總額171689億元，同比下降1.5%

在這樣的大環境下，電商表現出一定的韌性國家統計局數據顯示，1—5月，全國網上零售額49604億元，同比增長2.9%同時，這也體現在剛剛結束的618大促中從星圖數據和各平臺披露的戰報來看，618期間全網交易總額為6959億元，同比增長20.29%電子商務乘風破浪實現了增長

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今年的618促銷與往年相比節奏變化不大5月20日開始，6月21日結束但在預售和尾款上，平臺花了一些心思其中，預售期較往年有所壓縮，不留太長的冷靜期，消費者支付定金后可盡快支付尾款，今年尾款的發貨時間提前了，從24:00提前到20:00，減輕了消費者的熬夜負擔，一定程度上提高了轉化率

在多重因素的幫助下，今年許多平臺的銷售額都實現了同比正增長。

再看綜合電商的成績，根據拼多多618戰報，手機銷量同比增長148%家電全品類銷售額同比增長103%，美妝全品類銷售額同比增長122%，日化全品類銷售額同比增長110%

天貓目前還沒有透露618的成交額從魔鏡數據統計的部分類目成交額來看，618平臺總成交額可能略有增長，服裝類目表現較好

直播電商跑贏

從數據中不難看出，直播電商可以說是這個領域618的黑馬，以124%的速度一騎絕塵從排名來看，根據星圖數據統計，618期間直播電商平臺的銷量排名發生變化，阿里點落后于Tik Tok，阿auto更快排在第三位Aauto Quicker平臺的主播丹，萌，以及平臺的廣東情侶總貨量位列前三

Tik Tok和阿奧特更快可以超越并贏得今年的現場賽道一方面，他們受益于直播平臺的流量優勢，另一方面，2021年TOP4的主播今年全部缺席，Tik Tok和Aauto faster都受益于直播流量的溢出

從數據上看，Aauto quicks616真實購物節數據顯示，616期間，Aauto quicks品牌商家總成交額較去年增長515%，美妝，生鮮，數碼家電，二手，花寵娛樂都在促銷期間打破了2022年的日銷售記錄，快品牌訂單超過1200萬，服務商數量同比增長近40%，貢獻了近60%的營業額，在用戶層面，連續三年超過1800萬消費者在Aauto更快的616期間下單。

在Tik Tok，根據其2022 Tik Tok 618好物節數據，6月1日至18日，Tik Tok總直播時長4045萬小時，購物車短視頻播放1151億次商城場景銷售額同比增長514%，搜索場景銷售額同比增長293%，參與商家數量同比增長159%在帶貨給人的價值導向下，培育出了當下大熱的東方精選目前《東方精選》粉絲數已超過1，700 W，最新單日總成交額超過6800萬元618期間累計觀看人數已超過3億元，連續四天總成交額超過5000萬元

渠道變革帶來了新的機遇，直播電商滲透率進一步提升華西證券研報顯示，618期間直播電商滲透率達20.76%，同比增長9.61個百分點一個值得注意的現象是，最近幾年來，許多知名品牌進入Tik Tok，并取得了良好的成績，尤其是在美容化妝品方面

據媒體報道，2020年7月珀萊雅在Tik Tok開設官方旗艦店，到2021年年銷售額將達到8億元，尚美集團旗下品牌Kans于2020年與Tik Tok電商美妝行業營銷IP達成合作到2021年，Tik Tok平臺月成交額將達到1.6億元，同年，本土美容品牌華西也在Tik Tok開設了官方旗艦店，2021年的年銷售額為8.8億元

除了本土品牌，外國美容化妝品也已進駐Tik Tok如歐萊雅，蘭蔻，資生堂，紀梵希，絲芙蘭，后后等

除了品牌，曾經活躍在淘客的代運營也開始把目光投向Tik Tok美妝5月18日在投資者互動平臺上表示，截至2022年3月31日，公司在Tik Tok經營33家小店，并將繼續加大對以Tik Tok平臺為代表的新興營銷平臺的投入，網易創也于5月18日在投資者互動平臺上表示，公司合作品牌已覆蓋Tik Tok

對家用電器的強勁需求

從品類來看，今年家電產品釋放了需求潛力星圖數據顯示，今年618的前三大品類分別是家用電器，美容護理和戶外運動，而排名第四的洗潔呈現高增長

其中，家電凈銷售額達879億元，同比增長6.7%，美的，海爾，格力，小米，奧克斯表現不俗，618大清理期間，總銷售金額達136億元，同比增長33.1%維達，藍月，卡希表現不錯對于這兩個品類的表現，民生證券在研報中表示，我們認為主要與疫情下居家時間更長有關，帶動了廚房/清潔電器的銷售增長

美容護膚銷售額達307億元，同比下降18.9%，雅詩蘭黛，蘭蔻，玉蘭油位列前三，無獨有偶，香水彩妝今年表現不佳，全網銷售額達103億元，同比下滑22.1%圣羅蘭，花溪子，色鍵目前在該類排名第三對于這兩個類別的下跌，信達證券在研報中表示，與疫情，電淘頭部主播缺席，日常推廣力度大等因素有關同時，美妝產品的疲軟也拖累了天貓等曾經主打美妝產品的平臺

戶外運動網絡銷售額達249億元，同比增長9.1%在運動品牌中，耐克，李寧，安踏位列前三，戶外品牌則以探路者，駱駝，伯萊奧為首

總體來看，618戰役作為上半年最重要的消費戰役，一定程度上可以說是今年消費經濟的晴雨表客觀來說，雖然今年618整體銷售額有所增長，但綜合電商在重要戰場0.7%的增速也剛好夠維持其增長相比往年兩位數的增速，社零數據在5月份的表現并不樂觀

此前，促進消費和救市的相關政策密集出臺，包括4月25日發布的《關于進一步釋放消費潛力促進消費可持續回升的意見》，5月31日發布的扎實穩定經濟的一攬子政策措施全國很多地方也紛紛發放消費券，促進消費復蘇但是提振消費是有過程的，也不是一朝一夕的事情

那么，對于后市，如何修復消費信心和消費市場呢消費偏好會改變嗎電子商務能在其中發揮什么作用請關注思維金融amp6月28日14:00，投資人網舉辦思維圓桌——電商平臺生態化，價值融合，數據賦能來聽聽業內大咖的見解吧