特勞特定位首席傳播者顧均輝：新消費時代下，打造品牌切勿靠低價

對于企業來說，打造一個成功的品牌無疑是最大的期望。然而品牌打造過程中的坑也是數不勝數，最常見的誤區之一就是在初入市場時，通過比同類產品更低的價格來吸引消費者，對此，特勞特定位首席傳播者顧均輝給出了一些定位建議。

他指出，消費者喜歡占便宜，但不喜歡便宜。所有以性價比著稱的品牌，其實都有一個巨大的風險，就是本質上消費者可能并不是真的喜歡你，只是因為便宜。以茅臺為例，一般3000元一瓶，在上海的Costco，它以1499元的價格賣了5噸，規定一個身份證只能買兩瓶。開售時夸張到什么程度？相信大家從熱搜看到了，上海的大爺大媽據說排了5公里，一開門就買空了，網上一片“買到就是人生贏家”的聲音。這足以說明消費者喜歡占便宜，3000元的酒半價就買到了，肯定樂意啊。但反過來想，如果我們有一個低價品牌，比如二三百塊的酒，即便放出半價的活動，也難有這么盛大的場面吧？

顧均輝說，他希望任何一個品牌，特別是新銳品牌，不要以便宜、性價比、實惠進入消費者心智。在定位行業有個詞叫初認知，也就是第一印象。如果你進入消費者的第一印象，就是一個打折品牌，就是一個賣性價比的品牌，那么消費者就會永遠記住你是一個便宜貨，所以你下次不打折他就不買。相較于“便宜”的初認知，企業應該換一個其他的購買理由。比如10個白領有8個在使用我，制造熱銷概念，就會給小白領一種感覺：哇，你賣得這么火，那我也得用。定位專家顧均輝在授課時經常提及：你可以便宜，但不要訴求性價比。

對于一個新銳品牌來說，如果沒有足夠的戰略思想做支撐，沒有足夠的資金做支撐，太難了。所以這也是為什么大多數人選擇賣便宜、賣性價比、賣貨，而只有少數人選擇做品牌的原因。顧均輝經常講的另一句話是，所有有效的戰略都是逆人性的，而只有管理是順人性的。戰術是順人性的，管理是順人性的，而有效的戰略是逆人性的。所以要去做一個品牌，不訴求性價比，這是逆人性的，但是做經濟就是要跟少數人在一起。如果有一天你發現你的戰略跟大部分人想法一致，那就要警惕了，你可能就是那個韭菜、那個小白。

畢竟商戰中，只有少數人能獲得成功，任何一個行業都只有數一數二的品牌，老三老四老五老六一大堆。不同行業的老大老二的共同點就是，它們很定位，能給消費者一個差異化的購買理由。

最后，定位專家顧均輝表示，當你的做法和大多數人一樣時，你真的就是大多數人，你就是一個貨，不是品牌。他認為在新消費時代，品牌定位非但沒有失效，反而更重要了。關鍵原因就在于競爭。第一，競爭更激烈了。所以消費者有更多機會看到不同的產品，那怎么讓消費者買你呢，你需要給出一個差異化的購買理由，此其一。第二是因為，不斷有新品類誕生。在任何一個新品類誕生的背景之下，就會有品牌誕生的機會，你就可以擁有用定位打造品牌的機會。