車企營銷變革：多元創新觸動年輕消費群體

通過多元創新實現車企營銷變革，全方位觸動年輕消費群體

在智能化與車聯網技術飛速發展的當下，汽車已華麗轉身，不再僅僅是出行工具，更像是承載生活方式與價值觀的 “電子消費品”。與此同時，汽車消費群體日益年輕化，短視頻、直播等新興渠道強勢崛起，為汽車營銷領域帶來了前所未有的挑戰與機遇，中國車企也因此奇招頻出。

跨界直播齊上陣，營銷形式百花齊放

還未正式上市的汽車如何搶先體驗?在游戲中就能實現。比亞迪仰望 U7、U8、U9 三款車型的皮膚亮相國產游戲《和平精英》，其中仰望 U7 在游戲中提前登場，內飾的偽裝處理引發玩家強烈好奇，成功為其正式上市預熱。這種跨界合作，既吸引了游戲玩家，也抓住了汽車愛好者的目光。北京的游戲迷張曦直言，仰望 U9 在游戲里外觀酷炫，原地掉頭的功能更是實用，一上線他就立刻購買。而不少關注仰望 U7 的車迷，也因游戲中的提前體驗，重新下載游戲。

不僅如此，上汽通用五菱與迪士尼合作推出五菱繽果米奇夢想款，還配備定制禮盒，深受消費者喜愛。極星汽車與線下店面合作，靠街頭超大型酸奶車吸引用戶拍照打卡，收獲大量流量。車企高管也紛紛走到臺前，雷軍的皮衣能上熱搜，北京汽車董事長王昊開設個人賬號說車，開通 5 天內全網視頻播放量近 40 萬次。此外，蔚來、沃爾沃、小鵬等車企通過公益項目樹立良好品牌形象。

“Z 世代” 崛起，消費趨勢大轉變

過去，車企營銷主要依賴廣告。如今，汽車消費行為復雜，消費者購車時十分理性。山東工藝美術學院教授鄭建鵬指出，汽車價格高、品牌差異大、使用年限長，消費者需廣泛收集信息以降低沉沒成本，所以傳統營銷多采用理性訴求，像邀請消費者現場體驗等。

但消費群體年輕化正改變這一現狀?！癦 世代” 消費意愿強、需求個性化，迅速成為汽車消費主力，新能源車消費群體中 35 歲以下車主占比快速上升。一方面，社會購買力與企業生產力提升，讓年輕人購車不再困難;另一方面，社會文化與生活質量提高，時尚、個性成為消費主流。面對年輕消費者不同的需求，如性價比、質價比、心價比，車企需精準定位與創新營銷。比亞迪贊助高校運動會展示車型，成功提升品牌在大學生群體中的知名度。

傳統新興雙驅動，全渠道營銷成主流

車企營銷渠道愈發多元，涵蓋傳統媒介、互聯網新媒介、展會展銷等。傳統渠道依舊關鍵，其大面積、深入化傳播優勢明顯，戶外廣告、電視及互聯網頁面仍是塑造品牌形象的基礎。短視頻、直播等新興渠道則為車企營銷開辟了新思路。汽車經銷商通過直播大量引流，眾多車企深耕新媒體，上汽大眾、小鵬汽車等還拍攝微短劇融入產品。線下門店也在不斷升級，特殊節日打造特殊場景，用科技感裝修匹配智能化車型，刺激消費者購買欲望。

中國汽車工業協會副秘書長柳燕表示，在智能化、電動化浪潮下，汽車營銷快速變化。車企需堅守用戶中心、品牌價值與數據決策，在智能內容生產、全渠道數字化及深度精準營銷方面發力，以應對產業變局，實現可持續發展。