顧均輝說定位：小熊電器是如何拿下Z世代的？

大多數人認識小熊電器，都是從一個養生壺開始的。養生壺早已不再是老年人的專屬了，從調侃90后喝可樂配枸杞開始，凡是跟養生掛鉤的各種小家電，已成為90、95后踏上健康新趨勢的必備道具了。

自2015 年至今，小熊電器已賣出 2200多萬臺養生壺，連續5年霸占京東、天貓兩大電商平臺的榜首。除此之外，小熊電器的煮蛋器、酸奶機、電熱飯盒等小家電，也都在今年618期間創下了該品類的銷售冠軍。我們都知道，傳統的家電市場已經被蘇泊爾、美的、九陽這三大巨頭瓜分得所剩無幾，那這個小熊是怎么從單品養生壺入手，一躍成為中國小家電品類數一數二是品牌呢？

都市“單身經濟”催生小家電市場

創立于2006年的小熊電器，2015年開始啟動品牌戰略，2019年8月即在深交所掛牌上市，率先成為國內“小家電品牌第一股”。品牌定位專家顧均輝認為，小熊電器之所以能夠取得如此驕人的成績，絕對離不開其對于定位戰略的深信不疑：2018年針對都市白領女性群體入手，定位“萌家電”；2022年則進一步結合競爭環境的變化對品牌定位進行升級，定位“年輕人喜歡的小家電”，目標直指整個小家電品類，這一定位更是為小熊電器的品牌出圈和進一步發展指明了戰略方向。

首先，從趨勢上分析，小家電已經成為家庭生活品質提升的標配。近年來，國人對于小家電產品的需求旺盛，整個行業迅猛發展，使得小家電產品在中國的普及率有了很大的提升。數據顯示，2020年中國小家電線上市場規模已達4500億元，線下市場規模也有200.3億元。當下一二線城市流行的 “她經濟”、 “單身經濟” 和“一人食”的消費場景逐漸普遍化，更促使小家電從一個小眾品類逐漸向大規模市場發展。

有研究數據顯示，中國小家電市場的集中度很高，有著20多年定位實踐經驗的顧均輝認為，中國的小家電賽道極有可能跑出一兩個巨無霸大品牌來，而小熊電器的潛力不可小覷。

避開線下正面競爭，以“小”博大

小熊電器從創立之初便專注小家電品類，先是養生壺，接著空氣炸鍋，“輕便、高顏值、易操作”的設計，讓小熊電器贏得了以都市白領、單身女性的青睞。

乘著電商興起的東風，小熊電器在淘寶、京東等電商平臺大力布局渠道，在抖音、小紅書等社交平臺上進行美食內容傳播，塑造自己高顏值的品牌形象，進而搶占了線上家電品牌發展的先機。這樣的品牌戰略，更是讓小熊電器成功避開了與廚房大家電在傳統渠道的正面交鋒，不與傳統家電賽道的老大正面硬剛，找到一條新的賽道并利用合適的定位率先進入心智。

多即是少，少就是多，定位講究聚焦。定位專家顧均輝感嘆道，其實很多企業并不能做到像小熊電器這樣，十幾年始終堅持“小家電”，不做品牌延伸。很多企業稍有成績后，為了追求業績增長，就不斷進行品牌延伸，最后反倒是“揀了芝麻丟了西瓜”。

近年來，小熊電器也不斷自我攻擊，在小家電上申請了1500多項專利，今年，小熊電器隨著競爭環境的變化，更是升級品牌戰略定位，專注做“年輕人喜歡的小家電”，進而帶領小家電品牌商做大市場。

2021年我國小家電出口增長超過600%，然而，中國品牌在國際市場上的占有率并不高。這對于小熊電器這樣的中國小家電品牌布局國際市場來說，有著極大的想象空間。如果品牌能始終堅持差異化的發展戰略，定能以小博大。