易點云實現跨周期盈利，或將迎來新一輪增長

近日，易點云通過港交所聆訊，上市在即。

所有人都知道，過去兩年受疫情和地緣影響，市場環境整體不佳，但是在市場疲軟、增長乏力時候，仍然會有好的公司和企業做出成績。易點云就是跨越了宏觀經濟周期實現盈利的企業之一。原因在于易點云通過自研的再制造技術，提升設備使用周期，以高性價比的訂閱式IT服務滿足當下企業轉型升級的需求。

從《中小企業數字化轉型研究報告2022》中披露的數據來看，79%的中小企業處于數字化轉型初步探索階段；12%的中小企業處于數字化轉型踐行階段；僅有9%的中小企業處于數字化轉型深度應用階段。

也就是說，國內中小企業的數字化正在等待一波大的爆發和突破，而易點云將在中小企業數字化轉型升級方面發揮更重要的作用，實現新一輪的增長。

一、易點云如何實現跨周期盈利？

無論是什么時候，盈利都離不開存量深耕和增量突破。

根據易點云的招股書，隨用隨還辦公IT綜合解決方案的收入分別占易點云總收入的79.1% 、84.3%及84.9%，也就是說易點云的主要營收來自辦公IT綜合解決方案。這就需要易點云在辦公IT綜合解決方案上實現存量深耕和增量突破。

易點云針對目標客戶中小企業推出“一臺起用、免保證金、隨用隨還、靈活適配”的訂閱服務，來適應中小企業數字化轉型升級的需求痛點。

據悉，易點云在全國的42000家企業客戶中，并不是企業客戶的全部電腦都使用了易點云的服務，這意味著42000家客戶還能夠持續被發掘，讓這些企業都使用訂閱式的辦公IT。易點云通過一站式高性價比的IT服務以及多場景的辦公覆蓋來實現對這些客戶的訂閱滲透，進行存量深耕。

增量突破則主要通過易點云的技術實力吸引客戶，以服務能力打動客戶。其中自研星云系統幫助易點云搭建一站式一體化的服務體系，再制造技術對設備質量進行保證，通過直抵客戶內心的服務，形成自己的行業口碑，實現客戶的增量突破。

易點云的訂閱客戶數量不斷增長，實現了跨周期盈利。從2019年的2.1萬到截至2022年底的4.2萬，短短幾年時間就翻了一倍。這些數據充分表明易點云擁有非常高的客戶留存率及快速增長的新客戶基礎?？蛻舴€定，公司的營收就有了保障。招股書顯示，在2020、2021和2022年，易點云的活躍客戶數量分別達到2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家。2020到2021的年度增幅達到35%，即使在經濟下行最寒冬的2022年，易點云也有11.6%的客戶增長比例，維持了過去的高速發展勢頭。

二、精耕細作辦公IT行業 或將迎來新一輪指數級增長

在大環境下行之際，易點云還能不斷地進行存量深耕和增量突破也離不開易點云瞄準的中小企業辦公IT市場，即使受宏觀經濟周期的影響，大部分中小企業都在降本增效，但數字化轉型是時代發展所趨，也是必須當下中小企業實現轉型升級的重中之重，因而易點云的業務場景和服務能力促使他們能夠實現跨周期盈利。

中小企業進行數字化轉型的緊迫性保證了易點云還將迎來新一輪的業務增長。我國中小企業絕大多數還處在探索階段。數字化轉型成本高，不敢轉；轉型又找不對方法，不會轉。這是中小企業數字化轉型過程中普遍存在的問題。一方面易點云為中小企業轉型升級提供一站式一體化的辦公IT綜合解決方案，幫助找不到轉型方法的中小企業解決基礎辦公難題，這種綜合解決方案不僅包括辦公IT服務，還包括SaaS產品，幫助企業解決固定資產盤點以及IT資產冗余等問題，實實在在地降本增效。另一方面，易點云的再制造技術實現對IT設備成本的壓縮，有利于為企業提供低成本的數字化轉型設備。

綜合種種，在易點云已經實現跨周期盈利的基礎，隨著國內中小企業轉型趨勢的加強，易點云還將實現新一輪的指數級收入增長。