天陽科技：破解中小銀行上云難金融云市場又現黑馬

銀行的未來在云上，早已成為金融業的共識，對于向銀行提供專業化IT服務的金融科技企業而言，其未來同樣也是在云上，必須將傳統的產品與服務能力云化。

不過，銀行上云的理想很豐滿，執行層面上卻是很骨感，無論是對于上云的認識還是資源投入，都產生了極大的落差那些擁有資金，技術，用戶規模優勢的大型國有及股份制銀行，其云化能力明顯強于中小銀行，這也就產生了很大的銀行上云數字鴻溝

前不久，央行發布的《金融科技發展規劃》，銀保監會發布的《關于銀行業保險業數字化轉型的指導意見》，都再度強調深化數字技術的金融應用，用創新生態來打通科技成果轉化最后一公里，不斷拓展金融服務邊界，助力普惠金融的發展。

可以說，銀行上云已經是數字化轉型過程中的必備基礎設施，也是提升銀行運營效率，激活數據資產的重要一環，那么如何讓中小銀行的上云過程更加經濟，順暢，相關投資能夠在財務指標上獲得明確的回報，也是眾多云計算企業思考的問題。

日前，國內金融科技頭部企業天陽科技正式發布了天陽云，致力于為加快銀行上云進程提供關鍵驅動力，解決中小銀行目前上云存在的諸多痛點及難點問題首都在線成為其首批戰略合作伙伴之一

基于不同的定位和職能，天陽云分為金融云，產融云和數據云三個部分，三朵云相互關聯和協同，目標是加速銀行實現內部和外部的數字化轉型，同時也提升天陽科技自身的創新力與產品能力，并且賦能合作伙伴。

對于這三朵云如何進軍國內的金融云市場，天陽云對銀行上云又有哪些深度思考，中小銀行應該如何邁過數字鴻溝，九卦金融圈采訪了天陽科技董事長兼總裁歐陽建平，請他就天陽云誕生背后的轉型故事，與網友進行分享。

天陽科技為什么要進入云市場。

在我心目中，不僅存在原子態的銀行，更有數字態的銀行歐陽建平舉了一個很形象地比喻

在他看來，銀行數字化轉型的進程正在不斷加速，對于已經成立了19年的天陽科技來說，進入到云市場是一件水到渠成的事情，也是公司業務邊際不斷擴展的必然結果。

一年之前，歐陽建平在接受采訪的時候就透露:中小銀行在數字化轉型的過程中，必然面臨專業度不夠，資金和人員投入不足的窘境，這就為天陽科技的創新業務發展提供了市場契機，他當時就已經將其稱為天陽科技的第二增長曲線。

從數字化轉型的角度來看，中小銀行必然會選擇上云這樣的平臺型服務，這是一個極為標準化的產品，人工智能，大數據已經成為數字時代的基礎設施，天陽科技希望通過并購，戰略合作等創新手段，通過構筑平臺服務能力來覆蓋中小銀行。

尤其是相比于傳統定價能以標準化的服務模式，比如天陽科技的主要營收來自于大型銀行，想要在中小銀行這個長尾市場破局，高度標準化的云產品是必然的路徑。

在經過了很長時間的思考，尤其是對云市場的競爭格局和天陽科技自身的優劣勢深度分析之后，歐陽建平最終選擇了一條頗有自身特色的天陽云路線，并與目前市場上的云產品形成明確的差異化競爭。

天陽科技向新業態轉型一方面是順應市場趨勢，同時也是天陽科技近20年來積累演進的必然結果。

不做「內卷」式競爭

作為一家長期服務于銀行的金融科技企業，天陽科技在技術能力和對金融客戶的理解上，為何此時進入云計算這個市場。

歐陽建平用了不算早也不算晚的說法，雖然現在市場上既有互聯網巨頭的云產品，也有金融科技企業的云產品，還有通信企業的云產品，但是從他的觀察來看，不少銀行上云的真正痛點并沒有消失，反而還更加焦慮了。

因此，天陽云推出三朵云的背后，并非跟友商進行內卷式的重復競爭，打產品價格戰，而是通過打造極致產品，滿足客戶剛需，核心能力輸出，伙伴合作共贏的方式，來最終助力銀行的數字化轉型步伐。

簡單地說，天陽云并非目前市場上已經存在的云產品，而是一個自身不斷進化，朋友圈不斷擴大，服務能力不斷增強的互聯網化產品，也是他心目中最理想的創新杠桿，不僅是催生一個第二增長曲線，也能讓天陽科技現有產品和服務的效益最大化。

從市場空間來看，歐陽建平認為:這是一個千億級的市場，未來很有可能在垂直細分領域，催生出一個相對的市場小巨頭，這是傳統的IT金融服務所達不到藍海。

國際權威市場研究機構IDC的報告顯示，僅是2021年第三季度，中國公有云服務整體市場規模達到71.88億美元，也就是460億元人民幣。

2020年，中國銀行業IT解決方案市場規模為384.6億元人民幣，還不及云計算市場單季的體量。

銀行與云化的數字化外腦一起攜手，在場景端，數據端，技術端和運營端開放合作，將是中小銀行數字化轉型的必由之路，我相信這會催生一個千億級的大市場歐陽建平樂觀地表示

攜手首都在線打造生態圈

面對這個千億級的大市場，歐陽建平選擇了一條小切口精細化垂直深耕的進場邏輯，以中小銀行的現實痛點為切入口，整合行業中的細分小巨頭的產品能力，通過深度的戰略合作，通過整合營銷的方式，共同創新產品，開拓市場，服務客戶。

在這樣的邏輯之下，相比于互聯網巨頭的一呼百應，天陽科技在云戰略上則是群狼戰術，面對新市場新需求，與同樣是深耕業務的合作伙伴，共建云業務的朋友圈。

比如，這次跟天陽科技攜手的首都在線，就深耕于云計算底座的企業，擁有很強的IaaS能力，雙方將優勢資源互補，雙方計劃在產品端和服務端深度打通，實現1+1大于2的效果。

對于天陽云的產品需求，我們完全開放，包括最底層！這是巨頭不可能做到的首都在線董事長兼CEO曲寧，用完全開放來形容雙方的關系，凸顯此次戰略合作的重要性

正是因為雙方體量上大致相當，才不會有你大我小的憂慮，不僅合作起來更加平等，互惠，也更容易形成優勢互補的合力，彼此滿足各自的需求。

九卦金融圈還發現，之所以有如此深層次的合作，一個重要因素在于:作為兩家同為2020年上市的創業板企業，這是一種資本+業務的合作模式，雙方還有一層資本層面合作。

這就讓天陽科技與首都在線的戰略合作更加貨真價實，在未來推進產品的過程中，也更容易走的更遠。

對于這種合作，歐陽建平將其形容為共同打造業務共同體，價值共同體和利益共同體，為銀行數字化轉型提供強大產品和服務能力，建立大場景，大流量和大數據的生態共同體。

形象地看，這樣一種深度合作模式，類似于在云市場的群狼戰術，每一個合作伙伴都是重要一環，在分工明確的基礎建立一個生態共同體，來解決銀行云服務中流量，數據，場景的共享問題，并不斷創造出新的商機。

更重要的是，相比于強勢的互聯網巨頭，合作伙伴大都是云計算細分領域的小巨頭企業，在整合產品與營銷的過程中，長尾市場上也能夠發揮規模效應。

對于中小銀行客戶而言，既不存在買不起的價格顧慮，又能夠在自身業務的痛點，獲得更精準的產品與服務體驗，這也是天陽云的推出一個背景:在客戶預算有限的情況下，既要滿足花小錢辦大事的心理預期，又要真正解決客戶痛點。

基于云服務的標準化特性，那些行業普遍性的業務痛點，過去需要購買耗時耗力且成本昂貴的產品與服務，現在如果可以用云服務來解決，只需要訂閱就能實現效果，讓中小銀行上云真正見到實效，尤其是在財務回報上可以立竿見影。

據介紹，天陽云首批已聯合五十多家生態合作伙伴，通過金融服務共享計劃，整合研發計劃，銷售再造計劃，投資和孵化計劃，一起為生態合作伙伴提供價值，滿足客戶的創新需求。

歐陽建平表示，我們聯合在一起，通過云平臺強化彼此，成就對方，也就是成就自己。

詳解天陽科技「三朵云」

對于銀行來說，目前市場上已經是百云齊放的態勢，銀行面對這么多的云產品，在產品選擇上目不暇接，那么天陽云又有哪些優勢和賣點，來吸引銀行客戶與合作伙伴呢。

首先，天陽科技服務的金融客戶超過了300家，在業內屬于標桿企業，現有的客戶基礎就為云業務打下了基礎。

在 IDC發布的《2019中國銀行業 IT 解決方案市場份額》報告中，天陽科技在風險管理領域排名第一，商業智能排名第四，信貸系統排名第三，信用卡核心排名第一，成為上述細分賽道的主流玩家。

2021年6月，賽迪顧問發布的《2020中國銀行業IT解決方案市場份額分析報告》中，公司綜合排名第四，公司的信用卡和風險管理排名第一，客戶關系管理排名第二，信貸系統，商業智能和交易銀行排名第三。

其次，歐陽建平計劃用一種完全互聯網化的方式打造一個新團隊，將大量采用年輕人，不拘于原有的考核機制，建立一個更加扁平和敏捷反應的新隊伍，來專門做精做深云業務。

不僅如此，在產品能力上，對于目前中小銀行普遍性的痛點，比如獲客，營銷，創新業務等，在原有產品做精做深的基礎上，通過產品云化的模式，來進行一種由點及面的對外能力輸出。

從產品架構來說，天陽云分為金融云，產融云和數據云服務，三朵云均是針對銀行目前的業務痛點，相互關聯和協同，最終賦能銀行實現內部和外部的數字化轉型。

首先，金融云的目標是解決銀行內部的數字化轉型問題，專注于銀行的創新的業務領域，關鍵業務環節以及對于數字化水平依賴程度較高的領域，這也契合天陽科技自身的技術能力，將過去一對一的產品和服務能力，變成一種云化能力來輸出給客戶。

歐陽建平表示:我們會充分利用過去19年在技術平臺，數據平臺和aPaaS平臺上的投入研發積累，那些經過長期的，嚴苛考驗的產品，在云化后可以輸出給客戶，比如把過去給大行的產品，輸出給中小銀行。

歐陽建平強調:金融云目前做得很細分的幾個產品，他希望將其做到極致，比如天陽科技在信貸領域的產品能力屬于行業領導者，伴隨著數字化信貸成為一個趨勢，又是銀行的轉型難點與痛點，恰恰又是天陽科技的核心業務方向和優勢能力所在。

比如，天陽科技最近正在做的開發測試云，既能滿足金融機構對開發測試環境的高要求，又能降低業務成本，開發人員使用起來還非常便捷。

對于金融云的市場切入點，歐陽建平鎖定在銀行的創新業務領域和關鍵業務環節，形成明確的差異化競爭，充分發揮出天陽科技自身優勢。

如果說金融云是豎向的切入，充分發揮天陽科技自身優勢，那么產融云的定位在于橫向的切入，整合產業SaaS廠商和行業數字化轉型廠商，整體提升銀行的數字化水平。

數據云的定位是為銀行的數字化轉型，去打造一個外部的數據資產，有效的去提升銀行營銷，獲客和風控的效率。

從內在邏輯來說，三朵云相對獨立，各有各的定位，但又高度依存，通過三朵云的協同效應，不僅加快中小銀行的數字化轉型步伐，切實解決當下上云的痛點難點，還極具性價比，不會大幅增加銀行成本。

對于天陽科技三朵云的優勢，歐陽建平表示:技術基礎，客群資源，開放共贏，用細分領域的精準云服務產品，來切實解決銀行客戶痛點，比如在營銷領域，就是中小銀行的一大痛點，在他的規劃中，營銷云將是金融云中非常重要的產品。

不僅如此，伴隨著不少中小銀行的互聯網獲客成為了一大難題，歐陽建平認為:營銷獲客其實對線上場景的依賴，伴隨著產融云的壯大，問題也能迎刃而解。

對于云服務要如何收費的問題歐陽建平介紹:天陽云作為一個標準化的產品，未來將按訂閱或流量方式來收費，這也是云產品與傳統產品的最大差異所在

從對三朵云的規劃來看，傳統按需1對1定制的產品業務，仍然是天陽科技的業務基石，云業務則扮演了杠桿的角色，正如歐陽建平所言:天陽科技現有的業務是1的話，我期待這次云計算的轉型，帶來的價值是10.

對于天陽云的未來愿景，歐陽建平強調:天陽科技將一直堅守長期主義，心懷愿景與使命，致力于成為場景，流量和數據的整合者，成為銀行數字化轉型的賦能者，成為數字化信用社會和普惠金融社會的推動者，為客戶，合作伙伴及社會持續創造更大價值。