學正宗定位，找顧均輝：講一個故事，做一個品牌，讓成功可以預見

在一次采訪中，定位專家顧均輝表示，他經常把自己說成一個故事大王，因為研究的是品牌，而品牌就是一個故事。顧均輝說：“我們講品牌是怎么塑造的，其實就是講一個故事。如果我說自己是品牌專家的話，可能大家聽起來像一個學問單詞，但是說一個故事大王的話，聽起來更容易理解?！?/p>

后來，他詳細闡述了定位對于品牌從創立到出圈，再到持續增長的重要性?，F在做一個品牌比十年前難太多了，顧均輝如是說，因為十年前的品牌遠比現在少，如今各行各業、各個產品都有大量的品牌出現，所以競爭對手多了，難度就大了。

對于品牌來說，宣傳固然重要，不過在做營銷以前，先做一件事，就是要確定自己的差異化購買理由是什么，這就是所謂的定位。顧均輝又解釋道：定位就是顧客選你而不選你對手的購買理由。記住，不能是便宜、不能是性價比、不能是實惠。

他接著說，第二件事就是要選定最初的那波精準人群，然后從他們開始進行營銷。第三就是，找到那個適合精準人群的傳播媒介。所以第一件事——確定差異化是最重要前提，只有這樣，你的成功才是可以預見的，正所謂成功是一場有預謀的精心策劃。

顧均輝用自己操盤過的一個有趣案例，講解了成功如何通過定位去精心策劃。

在浙江嘉興市嘉善縣，有一口溫泉叫云瀾灣，它雖然是真溫泉，但也只是中國一兩千口溫泉中的普通一員?？墒怯枚ㄎ蛔鼍牟邉澓?，這口溫泉不僅扭虧為盈，還一度成了中國最火爆的溫泉之一，因為它做成了中國第一口女人溫泉。

其實產品本身并沒有發生改變，還是原來的真溫泉水。但顧均輝為它講了一個故事，讓它從一口普通的溫泉變成一口女人溫泉。那么很多消費者，就會因為想了解什么是女人溫泉而來，同時對云瀾灣的這個差異化印象深刻。當然，顧均輝還率團隊給云瀾灣做了相應的配稱，讓女人溫泉的定位更深入心智。比如設計了女人喜歡的吃吃喝喝、玩玩樂樂，還有櫻花女人風情街；再比如，里面很多湯池做成更適合女人的養生湯池?？傊?，一系列動作把女人溫泉的個性和特性雕琢出來，那么男人可不可以去呢？當然可以，女人溫泉的定位關鍵點在于服務小眾人群，但也不會將其他類型的消費者拒之門外。

這時你會發現，當你服務一個很小眾的人群后，大眾人群反而都來了。男人也來了，老人也來了，小孩也來了。就像上世紀80年代，百事可樂橫空出世，他說，如果你不想跟爸爸媽媽喝一樣的可樂，就喝我吧——年輕一代的選擇。它把可口可樂定義為經典的、傳統的可樂，從而放棄了中老年人，只服務年輕人。很多企業家會擔心，你只服務年輕人，中老年人這么大的市場不要嗎？錯，當你占領了年輕人的心智以后，你發現中老年人也會來的。誰愿意承認自己老了呢？

顧均輝最后表示，他一直強調的是差異化競爭，要從一個小眾人群切進去，才會得大眾。企業不要一開始就想服務全世界，想得多得到的少。他認為所有品牌都必須具備講故事的技能，不會講故事的企業是走不遠的。