就算在李佳琦直播官方微博中上一次提起口紅一哥在2021年10月

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紅星資本局原創

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疫情之下，每個人都戴著口罩，口紅不再是點綴美麗的必需品。

紅星資本局發現，在過去的兩年時間里，從消費者到生產者，從品牌專柜到線上直播間，口紅行業正在發生著劇烈的變化。

有口紅生產商告訴紅星資本局，在疫情爆發后，所有人都戴著口罩，這對口紅的銷量有所影響，他們公司在2020年的銷量下滑了一半目前，他們公司已經改為主推眼部彩妝產品了

消費者降低買口紅的頻率

思思有收集口紅的愛好，目前擁有60多支口紅，在疫情以后，我口紅的使用頻率下降了很多，因為要戴口罩，抹了口紅也看不到。

不僅僅是思思，有多名受訪者向紅星資本局表示，自從疫情爆發以來，她們出現在公共場合基本上都需要戴口罩，涂抹口紅的頻率也隨之大幅度降低，近兩年都很少購入口紅。

姜華是小紅書上的一名博主，她曾分享過口罩妝的妝容教程紅星資本局注意到，在姜華的所有分享中，口罩妝的妝容教程是她愛心數(點贊數)最多的內容之一對于分享的初衷，她說是因為感覺粉絲有這方面的需求，所以她推出了完全不用口紅的妝容教程

小紅書的博主們分享的口罩妝

抹口紅的同時戴口罩，很容易糊在一起，現在我化妝也很少抹口紅，反正有口罩，只用眼部產品就完了姜華對紅星資本局說

除了戴上口罩完全不涂抹口紅的人，不少仍然抹口紅的人，使用頻率也大幅度降低。

我以前抹了口紅，可能不小心蹭掉一點就會立刻補上現在很少抹口紅，就算抹了口紅也沒有以前那么頻繁地補，就是吃完飯了補一次思思對紅星資本局說

戴口罩對口紅產業的影響究竟有多大。

一個最直觀的數據是百度搜索指數，該指數是以網民在百度的搜索量為數據基礎紅星資本局以口紅作為關鍵詞，拉出2017年1月1日至2021年12月31日的百度搜索指數

其中，在2017年到2019年，口紅的搜索指數最高曾突破16000，三年的平均值為4431?！綯echWeb】9月14日消息，針對用戶的質疑，李佳琦直播官方微博發布公告稱，已關注到部分用戶反饋昨晚在直播間購買的環球影城;優速通票;被系統自動退票。我們正在和各相關方協調，溝通。

而在疫情爆發以后，從2020年1月到2021年12月，口紅的搜索指數最高僅達到2613，甚至沒有達到疫情前三年的平均值，而這兩年的平均值僅為1578。

口紅的百度指數

柜姐不再推口紅

潘潘是MAC魅可的柜姐，她恰好在2019年12月入職，親身體驗了疫情前后口紅產品所遭遇的冰火兩重天。

我入職后大約只過了半個月疫情就爆發了在疫情爆發前半個月，我真的是不停地幫客人結賬，結果后面很長一段時間店里都沒有客流，客人少得可憐潘潘對紅星資本局說

在客流恢復后，潘潘最明顯的感覺是口紅不好賣了她的薪資直接與產品的銷售額掛鉤，從薪資也能看出這樣的變化

在剛入職，疫情未發生的時間里，潘潘僅工作半個月到手的薪資就有9000元，而在疫情爆發后，她的薪資處于不穩定的狀態，最低時一個月只有6000多元，最高也只有一個月10000元出頭。

我們的大方向已經不是口紅了潘潘告訴紅星資本局，口紅的客單價太低，在客流變少的情況下，口紅無法給門店帶來令人滿意的銷售額，所以他們會把顧客帶到其他產品上

潘潘稱，她所在的門店現在主推的是面部類產品，其中最貴的是一款遮瑕盤，單價460元。。

另有某國產彩妝品牌專柜的銷售人員告訴紅星資本局，在疫情前，他們的展柜有擺放口紅，但現在已經撤了，展示出來的都是其他類型的產品，沒有賣出去的口紅基本上是作為贈品。

企業被迫改變戰略

譚濤是廣州某化妝品生產公司的銷售經理，他們公司所生產的口紅過去主要銷往海外，但在過去兩年的時間里，口紅的銷量受到了較大的影響。

如果以2019年的銷售額為基準，譚濤稱，他們公司2020年的口紅銷量大約下降了40%，2021年有所恢復，但也只恢復了80%左右。

一方面是受疫情的影響，大家都戴上了口罩，另一方面是我們以前主要做出口，但現在海運的運費漲得太高了，我們就開拓了國內市場譚濤對紅星資本局說

譚濤告訴紅星資本局，在2021年，他們公司與某國產品牌達成合作，為其生產口紅，主要面向電商直播渠道供貨，不過，從2021年下半年開始，感覺直播的銷量也不太行了。

相比譚濤來說，肖宇的運氣要好得多他們公司面向的是國內市場，且生產的彩妝產品種類較多，不單局限在口紅一個類目上

疫情后，戴口罩對口紅的銷量肯定是有影響的，銷量下滑得非常厲害2020年，我們公司的口紅銷量下滑了一半左右，但2021年有所恢復肖宇對紅星資本局說

肖宇認為，口罩妝的流行為其他類型的彩妝產品帶來了機會其實，只有口紅一個單品的銷量在下滑，整體來看，化妝品行業其實沒受到特別大的影響，我們公司的銷售額還上升了

過去，客戶來下訂單的時候往往是主要生產口紅，其他類型的彩妝產品只有少量，但現在是主要生產其他類型的彩妝產品肖宇稱，現在他們公司主推的眼部彩妝產品

直播間不再出現口紅

事實上，口紅不僅僅是在消費，生產和品牌專柜等場景中走向沒落，就連在電商直播中，它的存在感也在逐漸淡化。

例如，曾被稱為口紅一哥的李佳琦，已經很少有人再提起這個稱號了。

就算在李佳琦直播官方微博中，上一次提起口紅一哥還是在2021年10月當時，李佳琦為多個品牌的口紅提供了多張試色圖

最初，李佳琦之所以能從電商直播中殺出一條血路，靠的就是在口紅細分賽道上表現出色，他曾直播15分鐘賣出15000支口紅。

在2018年的雙十一購物節時，馬云曾向李佳琦發起直播賣口紅的挑戰，李佳琦最終以1000:10的戰績獲勝，一戰成名，也因此被稱為口紅一哥。

而現在，紅星資本局發現，李佳琦的直播間幾乎看不到口紅了。

據紅星資本局不完全統計，從2021年12月23日到12月30日，李佳琦直播了6場，直播間共有422個商品鏈接，其中只有一場直播出現了一個口紅商品鏈接。

可以說，李佳琦直播間的口紅含量已經降低到了1/422。

據艾媒咨詢發布的研究報告，受疫情影響，中國化妝品市場的規模相對2019年的4256億元有所下降，降至3958億元。

但上述報告也指出，疫情好轉后，2021年中國化妝品市場規模預計為4781億元，到2022年該市場規模預計可以達到4986億元。

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