業績發布會上招商蛇口董事總經理蔣鐵峰頗具信心

截至11月底，招商局蛇口工業區控股股份有限公司已累計實現簽約銷售金額2827.97億元，同比增加15.21%，完成年度目標3300億元的85.7%但在行業寒冬之中，業績已連續5個月下滑的招商能否如期完成目標仍有待市場考驗

全年積極擴儲

日前，為期4天的上海第三輪集中供地落幕從參拍企業上看，本次土拍吸引了超43家房企企業構成上以國央企為主流，國企，央企不論在融資成本還是融資渠道方面都更有優勢中指研究院企業事業部高級分析師束端表示

一眾獲地房企中，據克而瑞地產研究中心統計，招商拿下3宗地塊，總金額超過105億元，拿地金額及數量均位居此輪供地首位。

其中，12月1日，招商以45.29億元競得浦東新區高行鎮E01—06地塊，成交樓面地價35684元/平方米，溢價率9.39%，是此輪土拍中溢價率最高的地塊。

日前，招商又聯手象嶼地產及江蘇海鴻聯合體，以33.566億元，溢價率9.08%的代價將位于青浦區的西虹橋蟠龍路西側45—06地塊收入囊中，此外，招商amp，南山控股聯合體還競得嘉定區南翔鎮JDC2—0101單元06A—01A，07A—02A地塊，成交價27.05億元，樓面價24000元/平方米。公告顯示，招商蛇口9月銷售額為2329億元，同比減少272%；銷售面積98.86萬平方米，同比減少9.67%。

除了第三輪供地中拿下的三幅地塊，招商還分別在第一輪供地中獲得浦東新區曹路中心鎮1宗地塊，在第二輪供地中與路勁和象嶼組成聯合體拿下青浦區西虹橋地塊據克而瑞地產研究中心統計，三輪集中供地后，招商成為今年上海土地市場的最大贏家，共計拿下5宗含宅地塊，合計成交建面達66萬平方米

不僅是在上海市場，年初至今，招商在土地市場上都頗為積極據平安證券研報統計，今年1—11月，招商把握供地兩集中下土地市場機會，積極參與廣州，重慶等重點城市集中土拍，期內新增土儲建面1081萬平米，總價約1552億元左右，拿地銷售面積比，拿地銷售金額比分別為104%，64%，拿地金額比高于2020年全年

另據招商于12月9日發布的11月銷售及近期購得土地使用權情況，除了在國內市場拿地，10月至今，公司還在新西蘭奧克蘭市獲取了4宗地塊。截至9月底，招商蛇口累計實現簽約銷售面積10399萬平方米，同比增長238%；累計實現合同銷售金額2409.61億元，同比增長27%。

中國指數研究院指出，下半年，伴隨著房企拿地銷售比不超過40%的監管新規出臺，招商在土地擴張上的力度有所降低，但7—10月通過入股合作等多元化拿地方式，土地支出金額依然達到了40.8億，53.3億，65.89億及70.99億元。

例如，今年9月，招商通過旗下子公司招商局置地入股了卓越在廣州黃埔的地塊，10月初，招商由通過股權合作，進入了金地，旭輝，首開此前共同拿下的北京項目。

毛利率一降再降

逆勢積極獲地的背后，是招商對于規模與行業地位的渴求。。

2021年初，招商蛇口定下3300億元的銷售目標，對比上年業績，增長率約為18%我們現在的可售貨值有5300億元，達到去年62%的去化率就可以實現這一銷售目標彼時，在業績發布會上，招商蛇口董事總經理蔣鐵峰頗具信心

日前，招商公布2021年11月銷售及近期購得土地使用權情況:2021年1—11月，招商蛇口累計實現簽約銷售面積1242.77萬平方米，同比增加16.09%，累計實現簽約銷售金額2827.97億元，同比增加15.21%對比3300億元的銷售目標，招商目前已完成年度目標的85.7%在億翰智庫的榜單上，招商目前位列1—11月中國典型房企銷售業績TOP200榜單的第8位

不過，這也意味著，12月單月，招商需完成472.03億元的銷售金額，才能實現年度業績目標。

但公開信息顯示，招商過去幾個月的銷售業績維持在200億元上下，且已連續5個月同比下滑其中，11月，招商實現簽約銷售金額252.91億元，同比減少13.57%此前，7月—10月，招商分別實現合同銷售金額203.04億元，203.52億元，233.29億元和165.45億元，較2020年同期分別下滑11.17%，24.07%，21.72%和36.44%

不僅如此，三季度報告也顯示，盡管拿地積極，規模增長迅速，但公司反映盈利能力的毛利率，凈利率指標卻再次下降國金證券研報指出，公司2021年前三季度毛利率21.9%，相較去年同期下滑2.4pcts，Q3單季度毛利率17.3%，相較去年同期下滑7.5pcts，整體下滑幅度超預期

據公開報道，11月30日，在招商蛇口投資者網上集體接待日時，投資者也對公司的盈利問題表現出強烈的關注:公司的毛利率已下滑兩年，何時能恢復而對于毛利率下降這一問題，董事長許永軍回答稱:房地產高毛利時代已經過去，公司將通過精細化經營，努力維持相對合理的利潤率水平

值得一提的是，招商的拿地權益比例也不斷走低例如，國泰君安證券報告顯示，2021年10月，招商蛇口以71億元新增7個項目，權益建面合計53萬方公司整體土地投資力度繼續維持高位，前10月累計約103%，但同時拿地權益比例較低，僅有47%

對于公司業績完成是否有壓力，如何改善公司毛利率下滑，拿地權益比走低等問題，《華夏時報》記者向招商蛇口方面發去采訪提綱，亦多次致電相關人士，但最終招商方面拒絕了采訪。

一位不愿具名的業內人士告訴《華夏時報》記者，對比之前的銷售情況，以及目前的市場行情，招商要在最后一個月沖刺完成年度目標的確有些難度但這也不是招商一家所面臨的問題，今年應該有很多房企都完不成業績，該業內人士強調:在今年多家房企接連爆雷的情況下，作為國企，眼下還有錢去積極拿地其實已經相當有實力了

據億翰智庫研報，TOP200房企1—11月累計銷售金額同比增速降至1.5%，較1—10月繼續收窄5.3個百分點單月銷售金額同比下降37.9%，延續了6月以來的低迷狀態盡管政策端有邊際寬松的跡象，房企也積極促銷，以價換量，但購房預期轉向已難以逆轉，銷售不見起色，房企在銷售端的壓力持續

投資方面，受銷售低迷和融資持續緊張的影響，11月，億翰智庫監測的16家典型房企投資意愿已基本冷卻，除部分國央企仍在持續拿地外，多數規模民企已暫緩拿地16家典型房企1—11月拿地面積18521.3萬平米，同比下降28.23%，降幅較1—10月擴大6.4個百分點，拿地金額12746.1億元，同比下降11.5%，降幅較1—10月再擴大8.5個百分點

國金證券也指出，目前招商蛇口資債比健康，維持綠檔截至三季度，公司現金短債比為1.8倍，剔除預收款的資產負債率為59.6%，凈負債率為34.0%，均滿足三條紅線的要求，為綠檔企業