頭部地區中小銀行對在新三板上市的本土企業的覆蓋率普遍較高他們實現了更有效的客戶

在新三板精選層基礎上成立的北京證券交易所注冊后，很快就有聰明的銀行盯上了這個熱點。

最近幾天，北京銀行在服務貿易洽談會上宣布，服務北京新增三板企業541家，服務覆蓋率達56%服務北京入選和創新企業占75%

服務一詞內涵廣泛，可以是開立企業結算賬戶，也可以是代發工資賬戶它可以是貸款或信貸，投資銀行服務，如債務承諾，甚至只是另一方從自己的銀行購買公司財務管理但是，保持對熱點的貼近是非常重要的，這樣市場各方才能更好地了解銀行如何分享成立北交所帶來的紅利，尤其是對專新客戶的服務

為此，《證券時報》記者展開調查，了解各家銀行如何出手，成為專業化，創新化客戶的主辦銀行。

努力專精創新客戶。

目前新三板上市公司7281家，其中精選公司66家，創新公司1248家，基礎公司5967家根據消息顯示，在專精創新企業集聚，產業新，技術先進，民營經濟活躍的領域，都是科創金融較早專門部署的

北京銀行，杭州銀行相關人士向證券時報記者介紹了相關業務進展情況其中，截至9月10日，杭州銀行服務浙江新三板掛牌企業365家，服務覆蓋率58%浙江省70%的企業服務于精選層和創新層

北京銀行對北京本地上市公司的服務覆蓋率為56%，服務北京入選和創新企業占75%，22%的企業服務于中國的精選企業和創新企業。

證券時報記者從北京銀行了解到，其在專精特新領域的重點服務對象是擁有信息技術，人工智能，生物醫藥，新能源等關鍵核心技術的創新型企業為這些企業量身定制全面的金融產品服務解決方案，包括結算，融資，投行，并購，代發工資，金融咨詢等服務

記者了解到，頭部地區中小銀行對在新三板上市的本土企業的覆蓋率普遍較高，他們實現了更有效的客戶。

同時，對于一些經營穩定，財務業績良好，信用風險較低，創始人和管理團隊穩定的上市企業，各銀行都注重主動上門服務因此，不排除部分銀行向優質客戶提供過度服務那么，如何成為這些企業的主辦行，就是銀行競爭的關鍵

截至目前，工信部共審查遴選了3批4922家專精特新小巨人企業，主要集中在新一代信息技術，高端裝備制造，新能源，新材料，生物醫藥等高端產業其中，在a股上市的公司只有300家左右，更重要的是，大量上市公司可以拆分業務

對于銀行來說，因果關系并不是NEEQ客戶因為北交所的成立而變得重要，而是專業化，創新化的客戶總是重要的北交所上市公司募集資金專用賬戶是否在自己家中開立，代理賬戶能否在自己家中開立，自己家中是否是這些客戶的主要綜合金融服務商——這些都是對商業銀行和投資銀行布局有效性的檢驗

傳統貸款審查邏輯發生變化。

什么是專業化和新鮮感對銀行來說，他們是擁有公司估值，核心技術，優秀管理團隊和風險投資參與的優質客戶

這意味著銀行在前期為其提供基礎信貸服務時，必須從傳統的緊盯財務報表的貸款審查模式向判斷企業成長性的貸款審查模式轉變。此外，這些成長良好的企業主的融資渠道并不單一

央行還指出，要繼續探索投資，信貸，保險的有機聯動，推動銀行業金融機構轉變對‘專業化，創新型’企業的價值評估方式，從投資的角度全面判斷企業價值，更好發揮知識產權在企業融資中的增信作用。

越來越多的銀行關注到了FPA的概念，它是在傳統信貸之外，對包括直接股權投資，自營投資，債券承銷，撮合交易等非傳統融資模式的一種表述。

招商銀行計劃在這次考試中拿出漂亮的成績單。招商銀行相關人士對《證券時報》記者表示，除了開戶，薪資發放，企業授信等傳統金融服務外，招商銀行為新三板企業特別是入選企業提供的綜合金融服務，重點關注四類需求:

一是聚焦企業債務融資需求，結合融資場景，為企業提供期權貸款，聯合投資貸款，醫療保險貸款，政府貸款等有針對性的創新信貸產品，

二是聚焦企業股權融資需求，提供新動能資金直接投資，股權匹配等服務，探索為企業引入戰略或金融投資者，擴大企業資本規模，

三是聚焦企業人事，財務等基本管理需求，全面數字化企業服務工具，

第四，聚焦企業個性化需求，推出股權激勵制度和融資，薪酬計劃，企業年金，VIP閃貸，云端私享等增值服務。