爆款制造機！三只松鼠多品類、多品牌、多渠道戰略正顛覆行業格局

在消費市場持續變革的當下，中國休閑食品行業已步入存量競爭深水區。渠道碎片化導致流量成本攀升，消費分層催生個性化需求，供應鏈冗余拖累運營效率——傳統增長模式面臨三重桎梏。在此背景下，行業領軍企業三只松鼠卻逆勢上揚，在去年交出106.22億元營收、85.51%凈利潤增長的亮眼答卷。今年更是推動公司從核心品類向多品類、多品牌、多渠道升級，為整個行業的轉型提供了極具參考價值、可復制的進化路徑。

堅持"高性價比"戰略，三駕馬車驅動的增長密碼

在經歷行業低谷期的探索與突圍后，三只松鼠精準錨定“高端性價比”戰略方向。明確三大基本結構調整：在供應鏈構建方面，推行“一品一鏈”策略，針對每個產品量身定制專屬供應鏈，提升運營效率與產品品質把控能力；渠道端確立了D+N全渠道協同發展的模式，深度整合線上線下資源，拓寬市場觸達面；在業務運作上，確立“品銷合一”原則，將品牌建設與銷售推廣緊密結合，實現品牌價值與市場銷量的同步提升。

供應鏈與生產端，三只松鼠以“一品一鏈”戰略重構食品工業邏輯。公司先后在東區弋江、北區天津、西南簡陽、南區佛山布局四大集約化生產基地，構建起涵蓋原料直采、生產制造、品質管控等關鍵環節的全鏈條產業體系。在原料端，通過全球優質原料直采體系與數字化供應鏈管理，實現總成本控制領先行業，還打造出覆蓋樹堅果、籽堅果、烘焙、肉制品等多品類的柔性生產能力。憑借這一戰略布局，堅果品類連續八年穩居中國市場銷量冠軍，每日堅果、夏威夷果等 20 余款產品年銷售額突破億元，在抖音、天貓等平臺持續霸榜，充分彰顯了供應鏈戰略的強大競爭力。

在渠道拓展方面，三只松鼠積極踐行“D+N”（短視頻+全渠道）戰略，成果斐然。在抖音平臺，公司營收增長高達81.73%，單平臺營收貢獻達21.88 億元。這得益于對內容電商的深度運營，將產品特性轉化為社交傳播素材，打造出多個現象級爆款。同時，電商團隊將數據洞察能力延伸至線下，線下分銷市場營收達26.41 億元，同比增長超80%。借助“鼠銷寶”數字化工具，實現了需求精準匹配與傳統終端的優化升級，大幅提升了渠道運營效率與市場覆蓋能力。

品類突破：瓜子戰役背后的戰略邏輯

在鞏固樹堅果市場優勢基礎上，三只松鼠敏銳捕捉籽類零食消費趨勢，以顛覆性思維重構籽堅果市場格局。經營團隊展現了強大的創新能力和執行力，在短短2個月內推出105款新產品，瓜子、花生、板栗和豌豆四大單品更是年銷售額突破億元。

特別是在瓜子品類，三只松鼠實現了戰略級突破。通過供應鏈布局和價值鏈重分配，極大提升了終端產品競爭力。在營銷策略上，公司緊跟時代步伐，通過新產季原料行情預判，推出 9.9 元高性價比系列搶占大眾市場；在堅果展會上首發榴蓮、火鍋等 20 款風味產品，并以“一噸瓜子全民測評”引爆社交傳播。這一系列組合拳不僅推動瓜子品類實現戰略突破，更助力品牌從單一品類經營向休閑零食生態延伸，構建起“堅果 + N”的差異化產品矩陣。

組織變革：網絡型組織的敏捷進化

在組織管理層面，三只松鼠完成了從傳統科層制向“品銷合一”網絡型組織的轉型。公司基于“一群人一起做一件事”組織理念，賦予每個部門產品開發、渠道運營、營銷決策權，大幅壓縮決策半徑和新品研發周期。在瓜子等品類突破中，品類經營體與省區團隊高效協同，這種“大平臺+小前端”模式使企業在保持互聯網敏捷性的同時，獲得規?；\營優勢。同時，數字化管理和運營滲透至研發、生產、營銷各環節，成為驅動創新的核心引擎。

在分銷組織方面，劃定了省區關鍵經營單元，并引入了區域合伙人機制，從而構建了“總部賦能——省區關鍵經營單元效力——區域合伙人促成終端有效鋪市”的三級扁平化架構，將線上系統性思維注入分銷體系。積極拓展分銷渠道和社區零食店，聚焦構建分銷區域基本盤，開發日銷大單品，推動區域化深度分銷。

多品牌矩陣：生態化發展的新引擎

在鞏固主品牌優勢的同時，三只松鼠還已經構建起完整的"1+N"品牌生態。其中，主品牌三只松鼠持續領跑堅果市場，兒童零食品牌“小鹿藍藍”年營收達7.94億元，打造出嬰標面、山楂棒等多款千萬級單品，斬獲中國食品工業協會技術創新獎等多項榮譽。方便速食品牌"超大腕"、中式滋補品牌"東方顏究生"、巧克力品牌"巧可果"、預制菜品牌"圍裙阿姨"等新品牌矩陣初步成型，形成覆蓋不同消費群體、不同場景需求的立體化品牌生態。

未來展望：全球化布局的星辰大海

隨著H股上市進程推進，三只松鼠將加速全球化布局，旨在強化全球供應鏈、推動品牌國際化。募集資金將重點投向全球供應鏈體系建設，契合其長期戰略。同時，資金還將用于拓展線上線下渠道、提升數字化與科技創新能力，以構建長期增長動能，強化核心壁壘與競爭力。

從堅果單品到多品類矩陣，從電商新秀到全渠道龍頭，三只松鼠的成長彰顯了中國消費市場的潛力。秉持“讓好產品普及大眾”的初心，公司以“高端性價比”為戰略定位，持續推動產品創新、渠道升級與組織變革。以創新為引擎、以品質為根基，三只松鼠的探索不僅為行業樹立了標桿，更展現了中國品牌從規模擴張到價值躍遷的進化路徑，為中國休閑食品行業的發展注入了新的活力。