王老吉刺檸吉彌補高維C品類空白，打造獨一無二的“刺梨”文化

王老吉作為中國民族企業之一，在弘揚傳統涼茶文化的同時，積極幫扶貴州刺梨產業發展，開發出以貴州經濟鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。刺檸吉使用刺梨、檸檬作為主要的原材料，讓刺檸吉每一滴都包含滿滿的維C。天然高維C，不添加人工維C，0脂肪、0防腐劑、0色素，健康的屬性成為它脫穎而出的賣點，收獲了不少鐵桿粉絲。

刺梨來源于貴州山區，雖然營養價值高，但因當地產品研發以及生產加工技術欠缺，一直都無法發揮其最大的價值。王老吉在接到幫扶任務后，抓住了健康消費的大趨勢，第一步便是在保留刺梨自身的富含維C的品質外，更是增加了其口感、品牌調性等等外在吸引力。最終，刺檸吉產品主打“維C”概念符合健康消費的需求，在市場上具備差異化優勢，對消費者也有足夠的吸引力。

作為助力貴州脫貧攻堅和鄉村振興的重要品牌，王老吉刺檸吉通過“產業布局、消費扶貧、科技賦能”等一系列舉措激活貴州刺梨產業，構建出一套脫貧致富的長效機制，成果顯著。在傳播過程中,達人向消費者傳遞刺檸吉產品賣點的同時,無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時,也累積了消費人群模型,為后續做好精準人群蓄水。

對于刺檸吉而言,打響聲量,搭建消費場景是第一步,而聚焦高能則是第二步。從制造熱點逐漸變成熱點本身,從品類到品牌塑造,王老吉將目光聚焦到大ip和流量明星，最具代表性的就是刺檸吉抓住了潮生活內核,利用自身、《聲生不息》節目,以及林子祥、葉倩文、李健、楊千嬅等樂壇巨星的「三重」熱門IP效應疊加,通過“熱點+流量+人群+場景”的形式很好地擴大了刺檸吉飲品的品牌力。

事實證明，刺檸吉在營銷過程中總是能夠精準抓住流行趨勢，引發大眾關注。根據年輕消費者的消費習慣，王老吉刺檸吉充分打開了思路，通過各種創新營銷模式大大提升了刺梨認知度?？v觀全局,從品類到品牌,從出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目標消費人群“入圈”,王老吉長遠的眼光和抓住時機的做法,既讓消費者對旗下品牌刺檸吉快速形成記憶點,也是在為刺檸吉發展鋪墊更長遠的道路。