天圖：16年專注技術創新，從國內代工到主筆起草行業標準—美妝品質 中山智造⑧

過去人們形容化妝，一般會說“涂”脂“抹”粉，而對越來越多年輕人來說，“噴”正成為化妝時必不可少的動作。無論是便捷的按壓操作、噴嘴發出的輕微氣流聲，還是霧粒均勻附著到臉上時，那如微風拂面的舒適，都為人們帶來了便捷、輕柔而愉悅的使用體驗，化妝品氣霧劑也因此越發受國內外消費者歡迎，在這一領域中，中山市天圖精細化工有限公司（下稱“天圖”）無疑是國內領先的龍頭。

推出的產品常新，創新的理念卻始終不變。16年來，天圖實現了從單一來料灌裝，到集研發、設計、制造和服務于一體的華麗轉型，并成長為全國領先的化妝品氣霧劑OEM（代工）和ODM（研發+制造）領域一線企業，成為了曼秀雷敦、科絲美詩、威露士、環亞、立白等知名品牌，以及溪木源、蜜絲婷、理然等一流新銳品牌的穩定合作伙伴。天圖除了與國內外知名品牌企業建立OEM/ODM戰略合作外，產品還出口美國、歐洲、日本、澳大利亞等發達國家。

落子|看準市場方向，選準美妝賽道

天圖成立于2007年，現主營個人護理和化妝品、衛生消毒產品、工業新材料等產品。公司董事長謝志平表示：“中山不僅誕生了中國第一支國產氣霧劑，同時還是國內氣霧劑行業供應鏈中心，具有產業集群優勢；中國化妝品市場消費持續增長，化妝品氣霧劑迎合消費潮流；廣東省是美妝產業高地，近幾年加上中山市政府針對美妝產業，出臺了多項獎勵和扶持政策，更是堅定了我們通過技術創新沖刺美妝賽道的決心?！?/p>

相比企業選址，更大的考驗來自業務賽道選擇。與歐美日韓等先發地區相比，中國氣霧劑產業到20世紀80年代才正式起步，且應用長期局限于工農業領域，天圖在成立初期，生產也以除銹、潤滑等產品為主。而在當時的化妝品行業內，相比膏霜乳、液體、凝膠等傳統劑型，氣霧劑尚未得到重視，屬于較為邊緣的劑型，與歐美日韓發達國家有較大的市場 “段差”。

然而天圖從市場和技術兩大角度出發，基于人類健康、安全、環保的出發點，選準在傳統化妝品產業產品配方技術基礎上，引入氣霧劑技術，讓“常規”技術和氣霧劑技術兩大學科進行交叉和融合，深耕技術創新。謝志平表示，從市場角度看，高速成長的中國化妝品市場，將為企業提供廣闊成長空間；從技術角度來看，與其他劑型相比，氣霧劑具備噴灑均勻無死角、使用便捷有趣、體感輕柔順滑、保質期穩定等優點，未來必將受到喜愛追求新穎的年輕消費者歡迎。

事實證明，天圖的判斷是正確的。近年我國化妝品氣霧劑市場增長迅速，2020全年化妝品氣霧劑線上銷量達到6531萬罐，銷售額達45億元。在2022年天貓三八節美妝品類銷量高增長榜TOP15里，防曬噴霧、頭發干洗噴霧、補水噴霧、定型噴霧等產品銷量表現亮眼。近八年氣霧劑備案妝品數復合增長率為27.67%，有行業觀點認為，未來數年內，我國化妝品氣霧劑在將會超過6億罐，市場規模超過300億元，成為亞洲第一市場。

乘著市場的“東風”，天圖實現了快速成長。目前天圖擁有固定員工約320人，年產量5000萬罐，2022年年產值合計超過1.6億元，2023年1至4月份產值已超過0.9億元。在國內，天圖依托華南、華東兩大美妝產業集聚區，攜手曼秀雷敦、霍尼韋爾、科絲美詩、環亞等知名品牌，打造了以中山市為中心的化妝品氣霧劑研產銷格局。

而在國際市場，天圖的產品持續遠銷美洲、亞洲、歐洲、大洋洲等地區，還陸續進入了美國沃爾瑪、迪士尼、英國利潔時、屈臣氏、萬寧等品牌巨頭的供應鏈，所研發生產氣霧劑化妝品相繼贏得韓國科絲美詩、JANSY PACKAGING, LLC等世界健康護膚巨頭的認可。

創新|聚焦用戶體驗打造核心競爭力

企業要成長，抓住機遇的“東風”固然是關鍵，但更重要的，是企業自身必須有“御風上行”的本領，而對天圖來說，企業最核心的競爭力就是創新。

2020年，天圖在國內率先推出了一款兒童沐浴摩絲，相較同類產品，最大特點是它的泡沫可塑性較強，能跟橡皮泥一樣，捏出各種各樣的造型，而且穩定性較好，能像羽毛球一樣拋來拋去。這種趣味十足的產品一上市，迅速受到家長們的歡迎，在天貓上其銷量一度達到相關品類第一，銷售額接近1億元。

一直以來，天圖市場、營銷和研發團隊總是把用戶體驗感作為創新升級的出發點，這款產品正是其中的典型。受政策和市場的引導，行業近年高度關注兒童產品的安全問題，而天圖市場、營銷、研發團隊在內部的營創例會上多少討論分析到，除安全外，在兒童沐浴這個場景中，孩子不喜歡洗頭洗澡，也是廣大家長們的一大痛點，最終天圖產品研發團隊決定，要通過可塑泡沫這一新奇的手段，讓孩子喜歡上洗澡，從而解決家長們的難題。

有趣的產品背后，是嚴謹的配方設計、科學的驗證?？偣こ處熈焊呓”硎?，最大的難點在于尋找合適的配方：“由于產品主要面向兒童，所以對配方的要求會更加嚴格，比如對皮膚的刺激性，一般產品達到弱刺激水平即可，但兒童產品則需要達到無刺激水平，在這個基礎上，還要加上泡沫可塑形等功能，配方的承重顯著增大，研發難度自然水漲船高。為此天圖研發團隊在半年里，累計嘗試了過百種方案，才最終找到了正確的配方?！?/p>

一款富有創意的產品，是天圖在發展歷程中，長期聚焦創新的縮影。與許多同行類似，天圖也以貼牌代工起家，但謝志平表示，天圖并不滿足于簡單的灌裝生產，而是早早開始布局研發創新力量，重點聚焦氣霧劑+化妝品的交融發展，這一過程中不僅研發出一系列填補市場空白的新產品，更讓天圖積累了深厚的氣霧劑技術基礎。

早在2017年，天圖便迎來了重大轉型，化妝品氣霧劑主營業務擴展至研發、設計、制造、服務為一體，在國內首家舉辦“氣霧劑+技術交流會”，打造了用技術鏈接市場的新商業模式。天圖進一步加大了在研發上的投入，2019-2022年，天圖年均研發投入保持在銷售額5.4%以上，研發技術團隊中，有63人具備化學生物技術專業背景。

（天圖10周年出品：國內首家主辦“氣霧劑+技術交流會”）

與此同時，天圖也積極適應電商大潮下新業態的需要?！氨热缪邪l節奏上，過去我們與國內外大品牌合作，一般是兩到三個月開發一款新品，而電商渠道對上新的需求更為頻繁，一般每半個月推出一款新品。為了適應這種高強度的上新節奏，公司市場、研發團隊加大了青年梯隊建設，通過引入更多青年人才，持續提升創新能力?！敝x志平說。

目前天圖共擁有19個發明專利、7個實用新型專利，另35個發明專利正在審查中，近三年完成科技成功轉化共14項，已全部形成產業化。創新產品和技術于2011年、2013年、2015年、2017年、2019年、2021年斬獲中國氣霧劑行業“中國氣霧劑創新獎”。多次榮獲HAPPI中國化妝品行業“技術創新獎”、廣東省化妝品學會“科技進步獎”和中山市科學技術局“科技進步獎”。公司研發的“二元包裝囊閥氣霧劑的核心技術研究及產業化”科技成果，經鑒定后被評為國際先進水平。

而在生產端，天圖于2017年成功引進全球最先進的瑞士PAMASOL、意大利COSMAR氣霧劑生產線。這兩條全自動二元氣霧劑生產線不但填補了國內空白，也讓天圖在氣霧劑生產技術領域始終保持國際領先水平。

受疫情等因素沖擊，2022年中國化妝品市場增速顯著放緩，然而憑借強大的技術研發和創新能力，天圖在大環境承壓加重的背景下，依然獲得了可喜成績?！疤靾D整體業績增長約50%，其中化妝品業務增長了60%。盡管市場整體情況不太理想，但消費者也因此更傾向于選擇優質產品，這對天圖而言，無疑也是一個機遇。我們將聚焦防曬品類，深耕技術創新，提升企業整體競爭力，作為天圖未來可持續性的增長點?！敝x志平說。

引領|發揮龍頭作用，帶動行業發展

時至今日，天圖已然是國內領先的化妝品氣霧劑龍頭，而龍頭的涵義，不僅指企業實力強勁，也代表了企業對行業發展的強大引領作用。作為中山市化妝品產業的特色企業，天圖一直積極響應《中山市推動化妝品產業高質量發展行動方案》，是助力中山全力打造“中國化妝品之都”的中堅力量。

當前，天圖正在努力推動建設高標準數字化、智能化氣霧劑化妝品生產車間，建成 CNAS（中國合格評定國家認可委員會）認可的氣霧劑化妝品檢測實驗室，聚合產、學、研、用各方資源優勢建設CDMO聯合創新實驗室，最終建設成國內一流，國際領先的集氣霧劑化妝品設計、研發、制造、倉儲、物流等產業配套、檢測認證、品牌孵化等功能為一體的氣霧劑化妝品產業航母。

天圖也積極推進氣霧劑行業技術標準建設，先后參與三項國家標準、六項行業標準起草，牽頭主筆起草行業標準《二元包裝囊閥氣霧劑》(BB/ T-0086)，并牽頭主筆六項團體標準建立。

此外，天圖還也積極搭建產、學、研、用深度合作機制，開展聯合創新。天圖與華南理工大學聯合成立“個人護理和化妝品氣霧劑聯合創新中心”，加快創新技術成果轉化。天圖先后協助廣東工業大學、廣東藥科大學、廣東食品藥品職業學院、廣東輕工職業技術學院、中山市職業技術學院等高校、高職院校編寫氣霧劑專業領域技術教材和專業書籍，參與氣霧劑專業技術人才的培育、引進等多項工作，有力推動了中山化妝品產業高質量發展。

在推進行業發展的同時，天圖也積極承擔企業社會責任。2017年，天圖在企業內部成立“善行慈善基金”，多次到貧困地區開展助學濟困，每年將銷售額的1‰提取納入善行公益基金，用于公益事業、教育事業、村居委會的貧困學生或困難家庭的幫扶，累計助學濟困捐助共185萬。

面對突如其來的新冠疫情，天圖充分發揮自身優勢，及時開發、生產衛生消毒類系列產品，2020年先后向中山市第二人民醫院、有關學校、機構、鎮區疫情聯防聯控單位捐贈消毒噴霧，免洗消毒液、口罩等防疫物資共計110萬元。被廣東省工商業聯合會授予“廣東省抗擊新冠肺炎疫情突出貢獻民營企業”、被廣東省美容美發化妝品行業協會授予“抗疫杰出愛心貢獻企業”。

“中山市提出到2025年，全市化妝品產業銷售收入達 250 億元的目標，對此我有信心?！敝x志平表示，當前中山市化妝品行業，已經聚集了一批龍頭和供應鏈企業，整體運作活躍而規范，發展潛力頗大，建議未來中山市在繼續加大妝品產業集聚力度的同時，協同引進更多高層次行業平臺落地，為行業人才提供更開闊的上升空間，實現產業人才的進一步集聚，從而更好地支撐中山市化妝品產業高質量發展。