小伊JOI女性情趣品牌探索品牌自主之路剖析

轉載于：摘趣

女性情趣品牌的創立和堅持在中國，一直是一個充滿機會和挑戰的事情。尤其近年來，越來越多的人開始接受和購買女性情趣用品，這也為包括小伊JOI女性情趣品牌在內的情趣品牌的發展帶來了巨大的機遇。iMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，中國情趣用品的市場規模一直保持穩定上升的態勢，2022年將達1685.3億元，預計2025年市場規模將達2081.3億元。

社會觀念的進一步開放和人們對性健康的重視固然是加速女性情趣品牌市場規模上升的原因，但行業的整體良性發展，也離不開情趣行業品牌化、高質和規范化運作。其中，一度爆火出圈的小伊JOI女性情趣品牌就是代表之一。我們有幸對小伊JOI女性情趣品牌的創始人王鵬進行了采訪，收獲了一些新鮮探索。

網絡爆火：緣起“外來人”的入行痛

小伊JOI女性情趣品牌在市面上的爆火，還得從它備受用戶喜愛的爆款JOI小松鼠說起。作為一款女性情趣用品吮吸單品，JOI小松鼠除了外觀可愛，其與眾不同的設計和特點是其成為女性情趣用品爆款的主要因素之一。2019年以前，市面上充斥著各種相互模仿的吮吸單品，用戶對吮吸單品的選擇，常常會陷入糾結，而小伊JOI女性情趣品牌的小松鼠給了用戶一個“閉眼入”的理由——在與吮吸單品價格基本相同的前提下，JOI小松鼠記憶點最強——巧妙地集合了吮吸、舌舔、入體、震動和加熱5個功能，讓女性情趣用品用戶得以一次收獲更多體驗。

而這個還不到10cm的小萌寵，卻是來自JOI創始人初入行時的痛苦經歷和思考。

2019年，觀察和跟蹤了情趣用品行業數據兩年之久的王鵬，帶著自己的團隊，從一直做的電商領域，跨界到了成人用品行業。當時，習慣看電商數據的王鵬和團隊一致認為，京東和天貓成人用品行業每年50%以上的一個增長率，完全能夠讓團隊過去的電商經驗快速產出優秀成果。 于是，他們開始向工廠訂貨，準備以此進行店鋪的電商運作。

然而，現實的打擊很快就來了。

王鵬表示“剛開始做這個行業的時候，其實想得比較簡單，覺得自己到工廠去拿一點單品，然后我這邊就在京東跟天貓淘寶開一店鋪，就可以正常地上線銷售了。但是實際操作下來以后，我發現行業里產品的同質化太過于嚴重。然后工廠本身的產品品質跟創意性又不足，再加上行業限制，店鋪效果差強人意?！?/p>

從這時開始，王鵬開始了自己的思考。他說“從那我產生一種觀點——就是不做品牌的話，沒有任何競爭力，很難做下去。沒有自己品牌特色的獨創產品，很難在這個行業繼續往下走?！庇谑?，經過與團隊的多輪討論，JOI開啟了自己一年多的用戶調研和產品研發過程。

而成果也自然是不用說。

堅守&謹慎：新手敗于常識，老手敗于趨勢

從進入行業的失落感和被行業碾壓，到JOI小松鼠出圈產生一定的體量，王鵬用了三年。而這也包含了研發新品和疫情的三年。

他回憶說，“開發其實是一個比較磨人的一個過程。首先做這個產品的初衷肯定是要解決之前那些情趣玩具的一些不合理的地方、不人性的地方，幫助用戶解決他們的痛點。比如說產品的使用體驗，要符合人體工程學設計，用戶體驗跟感受度一定要非常好才行。然后功能上面，要比之前的傳統玩具要多，這樣才能給客戶更多選擇層面。當時我們在做產品的時候，第一是從硅膠的選擇入手的，選擇的是十五度的液態硅膠來制作皮套，這樣可以讓用戶與產品接觸時的皮膚觸感更加舒適。另外，我們把市面上現在所有的玩具功能，都在JOI小松鼠上全部植入了。就既可以震動入體加熱，還可以吮吸跟舌舔，保證用戶買了我們這款產品基本上所有的功能跟用處都可以體驗到。所以當時就是基于這幾個方面開發跟設計的第一款產品?！?/p>

科特勒咨詢集團中國區管理合伙人、CEO戰略咨詢顧問王賽說，“新手敗于常識，老手敗于趨勢”。入行之初成人用品行業的現狀，給了當時還是行業新手的王鵬當頭棒喝，但也給了他更多謹慎和思考。而作為一個品牌運作的老手，他一直堅信行業的增長趨勢，秉持堅定的長期主義。

面對產品研發的繁瑣和疫情的影響，擁有多年電商運營經驗的王鵬，一直堅信品牌的力量和創業的初心。他表示“開發第一款原創設計的新產品讓我們的品牌跟其他市面上的品牌有了區別的，有了優勢。而我們對用戶的深度溝通和調研也讓用戶對我們的品牌有了更多關注，這對我們非常重要。另外，在創業的這三年當中，做事越來越謹慎，不冒進，但時刻篤定我們選擇的這個方向。剩下的就是一直堅持，一步一個腳印慢慢去做。所以這也是最后品牌能夠活下來的直接原因吧，在這個階段?！?/p>

從跨界到陣痛，從不了解到堅守，JOI品牌的三年也是許多新進行業的創業者的縮影。成人用品高利潤的印象和國人不開放的觀念，沒有讓如王鵬這樣的創業者被挫折絆倒，而是在奮力中，開始助推行業走向了更加陽光和綠色的明天。