運營總部門前設展，舍得酒業融通B端C端打造復城國際白酒新商圈

4月7日，復城國際是一片人聲鼎沸的熱鬧景象。一樓大堂，從全國各地趕來的經銷商絡繹不絕；大樓外一場綠意盎然的國潮主題集市匯聚了大量年輕消費者。

“第一次見這么辦展會的，在白酒行業是相當炸裂的存在”

“非常有意思，不知不覺逛了一上午”

“這回真是通過舍得酒業，認認真真感受了一把糖酒會”

……

現場的經銷商和消費者對這場別出心裁的展會贊不絕口。顯然，舍得酒業運營總部所在地，在酒店展開展的第一天成為了本屆春糖的“焦點”之一，吸引了從B端到C端的眾多業內外人士前來打卡。

舍得酒業頗有打造春糖主場的氣勢。

4大亮點，“燃爆”春糖

今年，舍得酒業深度踐行多品牌矩陣戰略，在復城國際開創性地打造了展會+集市的逛展模式，全面展出了包括天子呼、吞之乎、品味·舍得、智慧·舍得、藏品·舍得10年在內的全系列產品。綜合來看，這場集會有4大亮點值得關注。

首先，極具東方生活美學的展廳設計。

在復城國際一樓大堂，展廳門樓以傳統建筑風格體現老酒概念，其色系與舍得品牌LOGO保持一致，通體呈現復古雅致的氛圍，深度展現中國高端文化白酒的文化價值，同時呈現東方生活美學，營造老酒的格調與價值。

據了解，本屆春糖過后復城國際T1的產品陳列將繼續沿用，持續助力舍得酒業打造復城國際白酒新商圈。

其次， 超IN體驗的沱牌國潮集市。

據觀察，集市在國人的生活中是“煙火氣”的象征，但目前在春糖期間做集市活動的酒企相對較少，舍得酒業率先走出了這一步。

現場布置有各色美食、酒飲、文創品、鮮花等多元化“攤位”，還配置了共享咖啡車、國潮漢服體驗區，多元化的形式吸引了大量年輕消費者前來。

現場有經銷商評價道，“站在C端的角度，這種兼顧趣味性、豐富性、互動性、話題性的逛展模式，大大增強了參展用戶的體驗感和沉浸感。企業則在新場景、新業態、新商圈中潛移默化地推動品牌滲透?！?/P>

其三，“圣悠活x舍得酒”品牌聯名，品牌年輕化加速推進。

更值得一提的是，在本次糖酒會上，舍得酒聯合法國百年植物乳品品牌圣悠活打造的品牌聯名冰激凌也驚喜亮相。這是舍得酒多路徑踐行“年輕化戰略”的不斷探索，以時下流行的方式在年輕消費者群體中建立品牌認知。

其四，邀請藝人、樂隊現場助陣重唱經典。

“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”是沱牌的經典品牌語，近幾年有不少歌手、自媒體大V、網友對其進行了經典重唱，多次在抖音、微博等平臺掀起熱度。此次邀請街頭藝人、巴度樂隊再掀浪潮，沱牌品牌黏性在年輕消費人群中顯著增強。

顯然，舍得酒業“不走尋常路”的創新性思維造就了產品獨特的生態屬性，也在營銷層面助力品牌層層破圈。

打通B/C端，高黏性品牌如何打造？

在開年工作會議上，豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強曾表示：“2023年經濟復蘇、消費回暖，白酒行業會有很好機遇，但拼的就是創新，誰能在產品、新渠、模式等率先創新，誰就能搶占先機。所以，我們要超前預判并提前部署，拿出一攬子措施付諸行動?！?/P>

顯然，舍得酒業在展會方面的創新性突破便是“企業家精神”的又一次實踐和落地，其中透露出三大關鍵，值得行業關注。

第一，扎根本土市場，深化品牌營銷。

去年年中，舍得酒業正式將運營中心遷回成都，實現產、研、營三位一體的全新發展格局，今年則直接將展會開到“家里”，可見企業對“大本營”市場的重視程度。其全國化運營網絡韌性增強。

第二，搭建市場微生態，精準觸達C端人群。

在存量競爭時代，及時洞察C端需求更有可能打造出高復購、高融通產品。而這個白酒新商圈未來或將成為一個市場微生態，助力舍得酒業零距離觀察市場并保持高度敏銳。

第三，打造廠、商、消費者三方融通樣本。

眾所周知，傳統的會場展、酒店展側重于吸引經銷商，消費者對此黏性不高。但是舍得酒業打破了這個規律，通過在運營總部搭建展位+集市的模式，形成廠、商、消費者三方的融通，讓經銷商直觀地看到市場，消費者能直接反饋心聲。

對此，有行業觀察人士認為，“三方融通的展會，在業內屬實少見。一方面，做這個事情是需要勇氣的，只有品牌力足夠強、C端美譽度、知名度、接受度都保持高水平的品牌才有可能做好，因為三方匯聚意味著打破信息差，高密度、零距離的直接交互非?？简炂放茖嵙??！?/P>

顯然，真正做到三方自然融合不是一件容易的事，但舍得酒業老酒戰略的核心就是“堅持做對的事，做難的事，做需要時間積累并經得起時間檢驗的事”?，F場熱鬧的氛圍，也證實了舍得酒業融通B端、C端的自信和堅持。

從更直觀的業績來看，舍得酒業近年來在復星的持續賦能下，保持著高速發展態勢，2022年實現營業收入60.56億元，同比增長21.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元，同比增長35.31%。

現場有經銷商表示，“舍得酒業高勢能、高質量發展的態勢，讓我們感到信心倍增，春糖展會熱鬧的景象又一個良好的開始?！保ㄎ⒕疲?/P>