東方甄選——行業類比之四·重新認識京東

東方選擇產業的類比比較:三只松鼠，藍月亮，巴馬的茶業見文末，

為什么消費類公司如此重視庫存和周轉率消費公司，供應鏈，平臺追求的最終周轉率是多少參考下面這篇文章會給你答案

以下是這一重新發行的章節的文本。

一個涉及中國整個零售業的節日就像雙11一樣

都不是至少，這些不是兩家公司的本質區別

好的先說第一個

你錯了。

這兩家公司都是上市公司你可以查看他們的年度報告

JDCOM的年報顯示，在京東COM的2020財年，京東COM的收入約為7458億元阿里年報顯示，在阿里2020財年，集團營收約為5097億

啊為什么我一直以為阿里收入很高

這個一直以為是個誤區很多人有這種誤解，是因為不了解兩家公司完全不同的商業模式商業模式的不同直接導致了兩家公司性質的不同

什么是自營電商。

100元買了個電飯煲，120元在網上賣，賺差價這就是自營電商在這個例子中，我收到了120元的收入，其中毛利約為20元

大部分JD一起，2020年，京東COM自營收入將為6519億

自營收入6519億平臺營收535億自主創業占92.42%)

啊大家不都是這樣嗎阿里不是嗎

阿里不是阿里的本質是平臺電商

什么是平臺電商。

你花100元買一個電飯煲，打算120元在網上賣，賺差價但是，哪里可以賣呢好吧，我來搭建一個平臺你來，用戶也來你在平臺上賣電飯煲，120塊錢給用戶你賺到了你的差價那我賺什么我賺傭金如果你想推廣你的商店，我會賺一些廣告費

在這種模式下，120元賣的電飯煲的銷售收入不是平臺的收入，而是平臺上商家的收入這些收益只是流過平臺，并不屬于平臺所以一般稱為交易流商家在這些平臺上的所有交易加在一起，叫做GMV

2020年，阿里的GMV，即商品交易總額達到7.053萬億元但是，這不是阿里的收入，這是阿里平臺上賣家的收入阿里的收入是向他們收取的傭金+廣告費

2020財年，阿里在中國的零售收入總額為3328億美元，因為他促成了7萬億美元的交易其中傭金711億，廣告費1754億

所以阿里的平臺收入占比大概是74.07%/3328)其中廣告收入占比52.7%

74.07%阿里是絕對的平臺電商甚至其零售收入的一半左右來自廣告(1754億)從這個意義上，我們甚至可以說阿里是一家廣告公司

用馬的話說，是有自己鋪位的店主，而阿里是收租金的租船人。

那么哪款更好呢。

各有利弊。

平臺電商的好處很明顯，就是容易做大我不是一個人賣貨我聯合成千上萬的人在我的平臺上賣貨團結就是力量如果我們一起努力，我們更有可能變得更大所以阿里平臺上的交易流量幾乎是京東的10倍COM的自營收入

但是平臺電商的問題也很明顯因為平臺不直接控制商品，所以很難絕對保證商品的真實性阿里的核心主張是平臺的治理，用各種奇妙的獎懲機制打假但是，雖然阿里是120%的決心，但是無論多大的菩薩，蟋蟀總能找到藏身之處這場貓捉老鼠的游戲很難結束

直接電商呢我100元買的電飯煲，120元賣了直接電商一定要保證這個電飯煲的質量否則消費者因為不滿意而退貨，我的收入就沒了所以因為退貨直接關系到收入，直接電商自然更關心質量

但是，直接電商的弊端也很明顯這么大一盤貨怎么管理占用巨量資金，從何而來太難了，所以自主創業本來就很難成長JDCOM的核心主張是自我管理，不斷攀升的管理成本正在成為一個頑固的監管回路，困住一路狂奔的戰馬，向后拉

除了不斷提高管理效率，別無他法既然選擇了這條路，就要堅持各項管理指標，提高管理效率

比如庫存周轉天數。

什么是庫存周轉天數。

我們家門前，有一家夫妻店丈夫負責在批發市場進貨，妻子負責坐在店里賣貨

有一天，老公在批發市場看到一個小孩的玩具，100塊錢，就買了一個在店里賣多少錢120賣吧毛利率，20%但是，沒想到，這個玩具賣起來非常困難，而且灰塵越來越厚整整一年后才有人買

請問這個玩具的庫存周轉是幾天365天就是從買入到賣出(出庫)的天數，也就是庫存周轉的天數

庫存了365天的100元變成了120元。賺20%

還有一天，老公在批發市場買了一袋狗糧，也是100塊錢多少錢就賣110元毛利10%賺的少沒想到，兩個月后，狗糧居然買好了老公喜出望外，拿回來的錢裝進了一袋狗糧兩個月后，又買了就這樣，我老公一年買了6次狗糧，賣了6次

請問這種狗糧的庫存周轉是幾天60天也就是兩個月

100元，庫存2個月，變成了110元。賺10%

但因為狗糧的庫存周轉天數是兩個月，所以100元購買的錢，一年內已經周轉了6次每賺一次錢從10元開始，六次賺60元所以這100塊錢用了一年，但狗糧總利潤高達60%

這就是庫存周轉天數的意義庫存周轉天數越短，就越能利用更低的利潤，賺更多的錢所以，真正的零售行業，最終的管理效率比拼的是誰的庫存周轉天數短

庫存周轉越慢，占用的流動資金就越多所以線下家電賣場為了盡可能少的占用自己的流動資金，向上游家電企業要求最長180天的賬期我先把貨賣了，180天后給你錢這個賬期的本質就是用家電企業的錢來經營自己的企業

所以線下時代，家電賣場的凈利潤率高達6%，而家電品牌企業的整體利潤率不到1%這也是格力董明珠曾經一怒之下自建渠道的原因

31.2天。

很多方面比如C2M

什么是C2MC2M，客戶到制造商，基于大數據，從洞察消費者需求出發，反向指導生產

庫存周轉天數長的本質是產品不能滿足消費者的需求根據真實的購買數據，反向生產的產品理論上肯定更受歡迎，庫存天數當然更短

除了C2M，還有什么還有，比如智能預測，提前知道誰會買什么比如自動調撥，把你需要的貨物放到最近的倉庫比如智能性能，一旦下單，后續發貨自動完成所有這些都是為了一個主要目的:縮短庫存周轉天數，提高管理效率

那么，縮短庫存周轉天數的極限是什么。

2019年，我帶領20多位企業家詢問美國的情況，參觀了全球知名零售公司Costco眾所周知，好市多的庫存周轉時間很短我問其高管杰伊·b·史密斯(Jay B. Smith)，你的庫存周轉日是多少

他說:好問題。30天

30天，這幾乎是大型零售企業的極限。

可是，Costco通過嚴格控制SKU來獲得30天的庫存周轉天數它在沃爾瑪可以存放10萬個SKU的商店中只有4000—5000個SKUSKU越少，周轉越快

從31.2到30每縮短一天都將是另一條深不可測的護城河

但是，效率不僅僅是快吧還要便宜

是

問題:猜猜看，中國和美國哪個國家的物流效率更高。

啊不用問雖然美國也很厲害，但這兩年中國在基礎設施建設，公路，高鐵等方面投入巨大，導致中國的物流效率越來越高我昨晚下了訂單，今天早上到貨了美國怎么可能做不到

你錯了。

看一個國家的物流效率，要看這個國家的社會物流總成本，以及占這個國家GDP的比重這個比例的大致含義是，我們需要在100元中分配多少物流資源來創造財富，才能完成財富的創造和傳遞

你覺得比例高好還是比例低好低當然是好的10塊錢能運送100塊錢的財富，運送100塊錢的財富肯定比20塊錢更有效率

2007年，我國社會物流總費用占國內生產總值的18.4%而美國是8%

為什么因為雖然我們最后一公里的快遞很厲害，但是在主要的物流環節效率太低了我們太依賴高速公路，而對低成本的水路依賴太少我們有太多的卡車在公路上行駛我們毫無價值地轉移貨物

而所有這些社會物流成本，最終都會以某種形式加在商品價格上，由消費者承擔。

我給你舉個例子。

你在家門口的夫妻店買了一盒棉簽你知道這盒棉簽在你拿到之前被處理了多少次嗎大概五八次吧

從工廠出來，搬到品牌的倉庫然后，從品牌的倉庫到總代理的倉庫然后從代理的倉庫搬到省代理的倉庫然后從省級代理的倉庫搬到市級代理的倉庫然后從市代理的倉庫搬到區批發市場然后被夫妻店的老公搬回家

一共五八次每一次處理都是一種成本這些成本最終都會加到棉簽的價格上

有什么辦法可以降低這個成本。

所以這盒棉簽的處理次數大大減少，無限逼近2倉儲物流成本的降低最終會體現在商品價格的降低上

最近幾年來，京東物流在天津為雀巢建設了近3萬平方米的智能倉儲配送中心通過訂單協同平臺系統的實施，汽車行業整體庫存水平降低了30%通過建設智能車站，數字車隊，連鎖標簽等產品，這家國際食品企業節省了60%的人力成本和50%的文件管理成本

臨終遺言

劉對說，JD。COM的核心商業信念中，有一個三五理論:

但是，如何才能為合作伙伴，團隊，公司，消費者盈利呢。

只有提高行業效率。

92.42%31.2天14.7%

這個鐵邯鄲確定了直營電商的道路，然后不顧阻礙，一路狂奔，在消費互聯網時代，做產業互聯網的生意，就是在提高交易效率的同時，通過商品供應鏈+物流供應鏈提高產業效率很難但困難歸困難，只要能提高效率

真正的技術一定會增加大家的收入，而不是拿別人的真正的技術一定會帶來整體的提升

劉潤商學院

八馬茶業，藍月亮，三只松鼠的東方選擇與比較

綜合來看，效果更好。

東方精選觀察——行業類比之一:八馬茶業茶無首份

東方精選觀察——行業類比二:藍月亮成為第一又如何

東方精選觀察——行業類比之三:上海熱搜三只松鼠

第三部分:歷史文章解讀。

如下，整理七個月來東方精選后續研究的隨想和文章，便于檢索和閱讀，感興趣的朋友可以關注，持續更新，

1.行業觀察和企業分析

東方精選—行業觀察與企業分析—系列更新

二，跟蹤分析的核心三要素

1.人物:東部選拔的核心團隊和直播陣容的發展。

東方精選——主播團隊發展與系列更新

2.商品:跟蹤自營商品的發展。

東方精選—自營產品及系列更新

3.場:東方精選直播間從一套到六套的發展過程和節奏。

東方選擇——矩陣數的發展與系列更新

三:兩大內容創作平臺

1.名人對話平臺

東方精選——《百家講壇》系列更新

2.外景直播平臺

東方精選—現場位置系列更新

四:績效跟蹤

東方精選—月度業績報告和系列更新

東方精選—月度業績報告和系列更新

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