易鑫金融有位健身達人：汽車金融和我共塑“斜杠”人生

在易鑫沈陽分公司，負責二手車團隊的經理者振鍇可以說是個“斜杠”青年。他不按常理出牌，從健身教練、快速消費品領域銷售專家，再到二手車金融顧問，每次職業抉擇的跨度之大都出人意料。更難能可貴的是，這個哈爾濱“老小伙兒”對工作始終投入，越是困難的事越來勁兒。他把健身的熱情與堅持延續到了汽車金融服務中，在這個舞臺上“秀”出了更好的自己。

兩度“斜跨”，投身汽車金融

從小喜歡體育運動的者振鍇，大學時選擇了沈陽體育學院的體育培訓專業。求學期間，憑著過人的身體素質和專業的體育背景，他還成了兼職健身教練，每個月收入能有1萬多塊。在2008年的沈陽，這可是絕對的高薪。畢業后，大家都以為者振鍇會順理成章留在健身房工作，他卻轉頭去了快消行業?！澳菚旱慕∩矸渴且煌肭啻猴?，我想要更廣闊的空間”。

2016年，在快消業待了八年之后，已相當資深的者振鍇，又選擇“斜跨”一大步，加入成立不到兩年的易鑫金融。做出這個決定，者振鍇自有一番考慮。他認定隨著汽車消費的興起，以易鑫為代表的新興汽車金融平臺會大有可為，“趁著年輕還能努力一把”。

原以為銷售是互通的，可到崗后者振鍇才發現“隔行如隔山”，自己在汽車金融領域完全是個門外漢。已過而立之年的他并沒有氣餒，拿出了健身的時刻表，每天的休息時間里，至少有一半用來為專業知識“增肌”。如此半年后，某天當身邊的同事開始向他請教時，者振鍇才感覺到自己終于“入門了”。

天道酬勤，啃下最硬的骨頭

學習入門還不是最難的，實戰更見真章。當時的易鑫沈陽分公司，正處在拓展二手車金融的關鍵期，市場競爭頗為激烈。者振鍇主動請纓去最“難啃”的周邊城市開拓代理商資源。

一開始人生地不熟，沒人引薦，者振鍇處處碰壁。觀察一段時間后，他在當地車管所門口找到契機，開始蹲守來往的經辦人，從中“挖”出二手車代理商，再逐一登門拜訪。那段時間，者振鍇幾乎天天都在出差，沈陽周邊7個城市的二手車市場讓他跑了個遍，各地車管所的大門前也都留下了他的身影。

靠著這股“不服輸”的勁兒和出色的業務能力，半年里，他接連拿下了5個城市的代理商渠道，高峰時一個月成交超過六百單，數次蟬聯沈陽分公司的銷冠。

帶出“奇兵”，勇拓直營

代理商模式運作已成熟，者振鍇很快又迎來了新的挑戰：拓展直營。當時，整個分公司主管二手車渠道的只他一人，需要快速組建團隊去市場上開荒拓土。

沒有現成的人選？他就日日到二手車市場轉悠，物色有經驗的行業專家；人選沒有意向？他就“三顧茅廬”，直到對方被誠意打動。經過兩個月的招兵買馬，他成功組建起一支10人團隊，并將其擰成一股繩。

面對較早開展直營、已在市場上有先發優勢的競品，這支團隊要殺出一條路并非易事。者振鍇再次祭出了“蹲”字訣。避開對手鋒芒，從市場空白點抓起，一點一點織起渠道網。好在業務模式變了，但有前期易鑫打下的品牌基礎做背書，加上團隊不懈地“砌墻”，短短兩個月內，者振鍇就帶著團隊合作了百余家車商，為易鑫在沈陽二手車市場筑起牢固的“護城墻”。

如今，者振鍇的團隊已是易鑫二手車業務的“王牌之師”。踏入職場十多年的者振鍇，也依然滿懷熱情，拼搏在一線的工作中。對他而言，二手車金融的事業就如同自己的健身習慣，都是因為熱愛才能飽含激情，也都因堅持才能取得成績。正如健康的體魄是對健身最好的回報，能幫助更多的易鑫車主實現購車夢想，是他鉆研這份事業的最大動力和成就源泉。