荒合資本合伙人陳林樺：在確定性市場中尋找創新的機會

創新是社會經濟發展的第一推動力當前，中國經濟正從高速增長階段邁向高質量發展的新時代，創新發揮著更加重要的作用

從今年開始，上海報業集團旗下的財經社將聯手科創板日報，巨鯨平臺等，依托星礦數據，打造2022新經濟領域MIF魔果創新獎，向C端企業和產品傾斜

我們將通過數據+的多維度分析模型，對企業的技術創新，商業模式創新，品牌營銷服務創新進行分析和評級，充分挖掘和展示優秀企業的創新實力爭取這個評價結果，能成為武漢日夜評估企業一二級市場投資潛力的重要依據

為此，我們廣泛邀請有代表性的投資機構投資武漢日日夜夜，研究機構學者，武漢日日夜夜，咨詢公司負責人，資深財經媒體等，作為評委，共同成立了武漢100個日日夜夜評選委員會希望以他們豐富的經驗，敏銳的眼光和前瞻的眼光，幫助尋找在創新領域卓有成效的中國優秀企業，在多個方向呈現他們的創造性貢獻

在接下來的半年時間里，我們將采訪和談論許多評委，他們是武漢的投資日夜，學者，咨詢專家和武漢的資深媒體日日夜夜嘗試呈現他們的所思所想，以幫助了解當前中國企業豐富的創新實踐，啟發未來更多的企業創新實踐

本期，我們獨家專訪了2022MIF魔果創新獎評委會評委，合資公司合伙人陳·。

合資公司是長期伴隨企業成長的精品投行自2015年底成立以來，貧瘠合資公司已在+完成100元民間融資交易，累計交易額超過100億元人民幣

在成立合資資本之前，陳擁有豐富的投資銀行經驗，主持了超過10億的融資和項目此外，陳加入小站教育擔任戰略總監一職，負責公司融資和產品部門，幫助公司完成了總額1.13億美元的輪和C輪融資

作為武漢日日夜夜的投資人，他認為經驗周期是在武漢日日夜夜做一個合格投資人的基本素質只有經歷了周期，投資人才會有更好的心態去尋找好的項目，熱的時候不會特別興奮，冷的時候也不會那么悲觀

在確定性市場中尋找新的技術和模式。

從投資布局來看，黃河對平臺公司頗有好感2016年7元，從天使輪開始，對賭VR智能駕駛培訓公司送學車的數百萬美元融資2021年11元，我們又增加了C1輪融資在此之前，8元，捉鬼敢死隊3，我參與了在途商旅的A輪融資，這是一個商旅全流程服務平臺

不久前，慢病管理第一股智云健康在港交所成功上市。作為投資人，貧瘠的合資公司出現在1元中的1億美元C輪融資中，COVID—19...

投資的核心是布局潛在資產，創新是企業發展的重要基礎不同于武漢在大多數硬科技領域的日日夜夜的投入，貧瘠合資除了產品創新，技術創新，還注重渠道創新，服務創新，供應鏈創新甚至組織架構創新該合資企業的合伙人陳說

比如黃河早期投資的項目學車，現在是國內用戶最多的互聯網駕校之一，提供培訓服務眾所周知，駕校培訓是一個非常傳統的市場，基本上是行業內的存量博弈而送學車的創新在于使用了一部分自動駕駛技術，再加上線上獲客的渠道優勢這兩塊結合在一起，在股市上就形成了優勢

具體來說，從產品的角度，派一輛學車通過VR技術做一個模擬駕駛艙，用于學員的培訓與目前仍在使用人工訓練的傳統駕校相比，它具有極大的成本優勢，可以比《逃生室:冠軍時代錦標賽》提高傳統駕校的運營效率更多從服務效果來看，駕?？梢詫⑴嘤柕攸c分散在市中心，寫字樓，商場讓學生就近學車，到郊外去練，沒有風吹日曬

同時，學車將軟件握在自己手中，全力開發在線VR訓練系統，可以模擬雪天，雨天等駕駛環境在方便培訓的同時，培訓通過率也很高，很受市場歡迎陳華表示，總體來看，駕培雖然是股市，但需求是確定的，通過商業模式創新可以找到機會

沿著這一思路，陳在跟蹤評估中也表示創新與風險正相關就投資風格而言，貧瘠組合并不是一個特別激進的資本無論是模式創新還是渠道創新，貧瘠組合都會從市場需求出發，在確定性市場中找到創新的突破點

2021年初，黃河參與了某本地生活服務電商的A輪融資，該電商基于市場需求，通過渠道創新實現了營收增長陳華繼續闡述她對創新的理解

陳華口中的公司名為Food Doctrine，提供在線人才視頻店鋪搜索服務與美團不同，美食主義通過人主動探店的模式，用視頻的方式介紹美食，然后發布在抖音上然后通過推薦功能，將視頻內容傳遞給目標用戶，實現流量分發，形成對C端用戶的銷售

創新是有競爭力的，創始人需要有學習精神。

黃河雖然通過一定的機會尋找創新型公司，但輪次并沒有太多限制黃河始終堅持從投資的角度進行項目篩選，以價值創造為核心成立多年來，對大型復雜交易案件有著豐富的經驗對于相對較晚的項目，黃河通常更注重財務和運營數據的表現因為越往后，離資本市場越近，越容易在市場上找到標桿同時結合相關公司在二級市場的表現，綜合評估項目的估值空間陳華繼續談論這件事

具體到每家公司的融資，情況不盡相同不是每個公司都要盈利比如前不久上市的智云健康，在COVID—19加入《短缺的歲月》投資時，《侏羅紀世界3》估值近億，至今未盈利評判的標準是什么從商業邏輯上看，智云有足夠的健康成長空間，已經跑出了一套成熟的商業模式為了盈利，它需要等到更大的規模，才能實現成本覆蓋可以說，清晰成熟的商業邏輯是平衡風險的重要途徑

同時，對于初創企業來說，在武漢的日日夜夜和組織也是判斷是否缺人的重要依據陳華認為:一個好的團隊創始人需要強大的學習能力和堅定的創業理想，以應對多變的市場環境他非常重視這一點我們認為這是一個劇變的時代幾十年的行業經驗，也有可能被跨界玩家快速復制或超越只有不斷學習，根據市場變化調整公司戰略，消化，拆解，把武漢建議里日日夜夜的投資投入到公司運營中，才能引領企業的創新發展其實是需要武漢的日日夜夜投資和公司創始人在一定層面上達成共識，共同發展的這也是投資機構與被投資企業之間相互理解，相互支持的長期陪伴關系

堅持長期主義，創新沒有捷徑。

站在今年的資本市場上，陳說:今年，預計科技企業仍然有很好的現金流，并比消費企業有更好的融資環境，但消費仍然是一個很大的機會消費軌跡這兩年達到了一個非常高的點，現在出現回調是非常正常的但從10元，20元來看，消費仍然是未來GDP增長的最大支撐之一伴隨著中國中產階級的不斷壯大，本土企業和品牌只要創新，抓住用戶需求，就能實現業務爆發

至于對初創企業的建議，陳表示:在特殊時期，初創企業要積極融資，居安思危，資金儲備是應對不確定風險的硬實力同時，降本增效，堅持創新也是企業健康穩定發展的重要因素在消費賽道上，黃河認為供應鏈企業在現金流和業務上會比純C端企業穩定很多在尖端技術領域，期待中國企業能夠抓住黃金窗口，早日實現彎道超車整體來看，目前能在藍海市場的行業很少，所以成本優勢，結構差異，用戶留存是創業者目前需要思考的問題

長期原則是野合一直堅持的價值觀野生合資自成立以來，不斷布局科技和消費行業，目前服務于數十家行業領先企業，涉及芯片設計，機器視覺，企業服務，生活服務，食品飲料等企業創新之路沒有捷徑只有不斷深耕，腳踏實地，才能跨越輪回，行穩致遠未來，貧瘠合資將幫助更多企業創新發展