巨量本地推丨洗浴汗蒸商家淡季也能直播實現ROI40＋的秘密

巨量本地推結合商家真實投放案例，精心為各位掌柜整理出投放“干貨”，幫助大家總結他人經驗，得出適合自己的方法。對成功經驗的復盤，有效得出科學的營銷計劃，提升線上推廣效率，實現線下有效引流。

近年來，“湯泉生活館”頗受都市白領人群的喜愛，在上班身心俱疲之后，約上三五好友體驗精致舒緩的湯泉服務，享受美味大餐與豐富的娛樂項目，身體和靈魂得以雙重解壓！

今天分享的巨量本地推案例，正是這兩年在北京、上海、武漢等城市發展迅速的商家——水裹·湯泉生活。號稱洗浴汗蒸天花板的北京水裹湯泉生活館，在利用巨量本地推平臺進行引流后，3天3場5小時自播，收獲單場訂單近千單，單場GMV近百萬，ROI高達40+，以小投入獲得大收獲。

用直播破解“淡季”難題，借平臺優勢提高引流效果

夏季無疑是洗浴汗蒸行業的淡季，哪怕是北京消費評分靠前的商家，也難免需要借助“外力”進行有效引流。結合當下主流用戶群體喜歡看“短視頻“、“直播”的觸媒習慣，水裹湯泉希望通過在抖音渠道進行引流獲客。但令商家擔憂的是，此前店鋪曾經嘗試過直播活動，結果卻不盡如人意，為此還付出了更多的人力、時間、精力成本。

作為“專屬生活服務商家的一站式營銷平臺”，巨量本地推的上線無疑是北京水裹湯泉破解淡季營銷難題的及時雨。首先，巨量本地推可幫助商家精準定向，助力成單；同時，巨量本地推整體操作簡單便捷，使用起來很便捷輕松；此外，正值七夕活動節點，平臺對商家又推出了活動激勵，一系列優勢的加持，無疑為商家帶來更多的營銷紅利。

合理搭配人、貨、場3要素，打造流量直播間

一場有效的直播，離不開人、貨、場3要素的合理設計。主播是吸引用戶觀看“直播”的核心元素之一，結合活動內容，北京水裹湯泉選擇美女主播與男女主播搭配的形式進行播報，更生動的推出商家優勢。

在直播團購商品的選擇上，商家圍繞折扣力度大、線下爆款引流的團品策略進行了規劃。首先，以商品價格優惠、套餐種類豐富為爆品策略，在直播間售賣6個浴資+餐食的套餐團購，并且將折扣控制在8.8折，成為全網最低價；其次，用線下爆品作為直播引流品，以線下售賣最多、關注度最高的工作日單人浴資團購商品為引流，將折扣力度再次提高，提升5%的轉化率。

場景布景方面，需要對觀看直播的消費者產生代入感，同時也要體現出商家的店鋪優勢。于是，在主播面前展示高檔飲料、水果，搭配整體明亮的畫面、鮮艷的色彩體現出較強的層次感，而新鮮的水果、飲料種類的豐富度，也直接的將店鋪優勢告訴消費者，配合不同的手卡設計，將令人心動的低折扣呈現出來。在這樣的場景搭配下，進入直播間的顧客很難抑制住自己“沖動”的小手。

科學的投放策略，實現“小投入大收獲”

根據店鋪的位置，以及直播團購的具體商品，商家決定在單場直播中，搭建10條計劃，讓直播間觀看人群與商品購買人群形成8:2的轉化目標配比。

由于本次直播活動團購的門店位于北京市朝陽區的高碑店區域，所以在人群定向的地域選擇方面，以直播間觀看為目標，覆蓋全城24-40年齡段的用戶進行推薦，而在主要的商品團購券購買上，會依據門店與用戶的位置，智能鎖定門店附近城區的消費者。

在確定了直播間推商品的營銷目標后，通過制定好的配比計劃數，在直播間觀看的轉化方面，需要每日花費300-500元的預算進行投放，而在商品購買的轉化方面，每日需要花費1000-2000元預算進行投放。再配合開播前預熱的POI視頻和團購商品信息視頻，以及開播中的引流視頻，幾個方面的引流動作，都可向直播間提供持續性的流量加持。

在巨量本地推的助力下，北京水裹湯泉有效破解了“淡季”營銷的難題，通過科學的策略和精準的營銷組合拳，實現客流與銷量的大幅提升。