天地壹號三戰主板IPO這次能否如愿以償？

日前，天地一號飲料股份有限公司招股說明書在證監會網站披露，這意味著這家新三板上市公司在兩次主板上市失敗后，第三次走向主板天地一號是脫胎于廣東市場的品牌其主營業務是蘋果醋產品，創始人是北大豬肉佬陳升蘋果醋在1997年風靡廣東，也開辟了一條全新的飲料賽道

歐睿的公開數據顯示，天地一號常年位居果醋飲料細分市場終端零售市場份額第一，遠超第二名雖然可口可樂，百事可樂等國際巨頭相繼推出了美汁源蘋果醋，醋語等品牌醋飲料，但公司在這一細分領域始終保持領先地位

品類單一新品戰略屢戰屢敗。

招股書顯示，2019年至2021年，天地1號蘋果醋飲料收入占比分別為97.30%，96.28%和95.61%雖然其他飲料銷售額逐年增長，但占比始終低于5%最近幾年來，天地一號多次嘗試推出新產品，但都不盡如人意2012年，為了豐富產品矩陣，天地一號推出了馮沖一號，白草一號，巴馬一號三款產品，欲進軍功能飲料，果汁飲料，純凈水市場其中，馮沖1號和白草1號分別于2017年和2018年停產，唯一在產產品巴馬1號的營收基本可以忽略不計2019年，天地一號與匯源果汁簽署了成立合資公司的框架協議，但最終這場聯姻也以失敗告終2020年1月，新產品光明快樂復合乳酸菌果汁飲料上市，但查詢網上電商商城，月銷量只有幾十件

此次，天地一號擬將募集的15億元資金中的4億元用于提升現有產能，增加8萬噸罐裝醋飲料和7萬噸瓶裝醋飲料的產能此舉可能代表天地一號退出主業，將繼續精耕蘋果醋

這是一個漫長而又困難的過程。

誕生于廣東的天地一號，在拓展除廣東，廣西，海南之外的新興市場的過程中，似乎變成了一種難以治愈的頑疾招股書顯示，2019年至2021年，來自廣東省外的銷售收入占天地1號的比例分別為32.71%，15.55%和26.50%，同期，天地1號在廣東省內的銷售收入占比達到65.71%，81.47%和68.34%可見領土擴張并不成功可是，天地一號并沒有放棄最近幾年來，它積極擁抱互聯網時代，在廣告和營銷方面頗具創意吃喝天地第一健康加一道菜，第五道菜——天地第一讓世界變酸等不斷聚焦的宣傳用語占據著消費者的心智同時，結合新媒體，新零售等新營銷模式，開展了一系列品牌推廣活動，如2021年國慶期間美國紐約時代廣場廣告讓世界變酸，2022年發布520帶薪假期通知，沖上熱搜，以及公司一直在打造的520吃醋節活動等，都更準確地向消費者傳達了公司的品牌主張

從招股書中也可以看出，最近幾年來網絡銷售收入占比從2019年的1.58%逐步提升至2021年的5.16%雖然比例還很小，但是增長很快浙江天貓供應鏈管理有限公司也在2021年首次進入公司前五大銷售客戶天地一號計劃將近一半的募集資金用于天地一號營銷網絡升級及品牌建設項目，可見營銷渠道矩陣的構建和完善將是天地一號下一步的努力方向

營收下滑，毛利率低，天地1號待救

招股書顯示，天地壹號主營業務收入從2019年的25.8億元下降至18.1億元同期凈利潤從38.82億元暴跌至2.55億元盡管疫情導致消費需求不足，原材料價格大幅上漲，但天地1號的毛利率與行業相比始終處于較低水平，只有14%左右

并且值得注意的是，截至2021年，天地1號經營活動產生的現金流量凈額已經由正轉負或許天地一號也期待這次IPO能給企業注入新鮮的水，同時爭取一個時間窗口，努力找到未來十年的生存之道