復制“董宇輝”，新東方心氣高底氣弱？

紅色接力棒由傳給了董，余希望通過現場訓練復制更多的董來。

截止到6月23日14: 00，董在直播間的東選，粉絲數已經超過1800萬。

調查數據顯示，東方從0到100萬選拔粉絲用了6個月，而從100萬到1800萬選拔粉絲只用了十天。

與此同時，上一屆刷屏冠軍劉畊宏的人氣正在下滑調查數據顯示，6月8日，劉畊宏粉絲數比4月22日增加500萬，首次出現負增長

飽受新東方轉型之苦的余，似乎從董身上獲得了新的靈感。

在6月20日的直播中，于提出了在東部選直播學院的想法:如果直播學院成立，我會親自上課，也會讓董等知名主播上課。

事實上，無論是董還是都更像是一個不可復制的意外。

從2020年5月開始，與劉畊宏簽約一年的網星夢工廠負責人陳豪就向《財經故事社》談起了劉畊宏的人氣，多少有些出人意料三年之后，沒有火

走了一條不尋常路的董是如何紅起來的模仿董和可行嗎

反常規路線

培訓流水線只能生產標準產品，而董卻偏偏不是標準產品。

董的直播，或者說東方選拔的直播，不走尋常路。

在過去，大眾已經習慣了高速的直播模式直播鏡頭前一般會坐著一個主播和一個直播助理他們相互配合，在倒計時中完成產品展示，優惠分析推廣，交流鏈接主播語氣急迫，遠高于正常語速

屏幕上的購物鏈接不斷變化，你的耳朵周圍有不同的品牌名稱和價格數字縱觀整個場景，你會感覺迷失在琳瑯滿目的網絡百貨商店中

東方精選的直播比較慢圖中只有一個主播，和遠方的觀眾聊天董直播的時候，賣的產品是大米，手里卻拿著一本《活著》

抓起放在一邊的產品，拿出一直閑置的小白板他介紹了大米——新東方轉型六個月，我們以極大的誠意，精心挑選了高品質的大米他轉過頭，在白板上寫下英語單詞

東部有五位個人風格突出的主播，被深度粉絲稱為中關村的五天但這場大火全網都知道，只有董還在不停地搜索

浙江金水于斯電子商務有限公司創始人金水于斯向《財經故事俱樂部》分享說，從東方成功入選，是Tik Tok和觀眾的選擇。

就在618即將到來之際，各大平臺都在拼命砸廣告賣貨，這讓一些消費能力不強的觀眾感到厭煩董的直播風格在其中尤為特別

日前，網友在社交媒體上分享了他們觀看董直播的購物經歷我從出生到現在30年都沒有這么無語過，居然在直播間買了四袋大米該段引起病毒式轉發

調查數據顯示，從6月10日開始，東方精選開始了第一輪提粉截至6月23日14: 00，東方精選粉絲數已超過1800萬

調查數據顯示，在此之前，東方從0到100萬選拔粉絲需要6個月，而它從100萬到1800萬選拔粉絲只需要十天。

但距離疫情爆發還不到兩周據青年財經統計，618當天，東方精選GMV約6462萬，較6月16日下跌3%618結束，6月19日，東方精選GMV下降34%

最初的新鮮感過后，觀眾似乎有些審美疲勞。

與此同時，觀眾在東方精選直播間的平均停留時間也在減少蟬媽媽的數據顯示，6月15日后，《東方精選》直播間平均停留時長開始下降日前，平均住院時間下降了15%日前，這一數字再次下降，比高峰日下降了18%

與此同時，供應鏈的短板已經凸顯，首批售后問題已經突破日前，網友在社交平臺爆料東選爛桃問題——6月9日在直播間下單購買陜西桃子，13日簽收時發現部分桃子發霉長毛

雖然已經播出半年了，但東選的供應鏈體系顯然還不夠成熟——或者換句話說，東選成功董既缺乏心理準備，也缺乏預測，導致供應鏈跟不上。

據《第一財經日報》對東方精選CEO孫的專訪，東方精選下一階段將專注于供應鏈建設和自營產品培育，并透露目前東方精選已與國內頭部物流公司達成合作，將優先從東方精選直播工作室發貨。

至于自營產品，孫表示，東方精選正在加大對自營農產品的投入未來每月將推出5到10個自營農產品希望年底能有幾十個，一年內100個SKU

接下來，董的裝配線

不滿足于只有一個董，，東方選擇試圖建立一個裝配線。

在6月20日的直播中，于透露，新東方未來可能會開電商學校，不是為了賺錢，而是為了提高中國主播的整體水平并說他和董都將參加的講座

這條路也是《交個朋友》里羅永浩走的。

2021年4月，羅永浩公開宣布開設網絡名人主播培訓，隨后交個朋友孵化了交個朋友電商學院的Tik Tok賬號。

今年2月，做朋友的電商學院推出了首播，主題是讓更多人抓住直播的風口和紅利。

直播間出售的課程有三種:主播新星營，主播進階營，商業實踐營價格分別為2980元，20800元，20800元

針對直播培訓市場，金水于斯也對《財經故事社》表示，目前直播培訓市場比較魚龍混雜，有很多沒有實戰經驗的人混水摸魚。

對于羅永浩的定價，他表示，目前市場價格從幾十萬元到甚至上萬元不等，羅永浩電商學院的定價在正常范圍內。

盡管如此，羅永浩只擔任了電子商務學院的名譽院長，而原新東方學校校長，原新東方集團副總裁李良擔任了院長。

學院直播市場首播，反響不錯據新搖數據顯示，在當晚近3個小時的直播中，直播觀看人數達39.68萬，課程總銷售額達115.41萬元其中，主播新星營課程在直播結束前就已售罄

但是現階段直播訓練還是有很大的不確定性。

拋開市場混亂不說，目前羅永浩等頭部主播的直播學院開設時間都比較短，還沒有出現一個吸引眼球的優秀學員案例。

伴隨著羅永浩選擇繼續創業，淡出交友，交朋友，至今仍未找到羅永浩這樣的活招牌，直播銷量也在下滑。

根據知了媽媽的數據，今年的618，交友在the 618活動期間總銷量排名第六，去年的618，交友也排名第三。

現在東方精選也在建流水線當然，它有這個心和一定的信心信心在于，成人教育出身的新東方，從事的是直播培訓某種程度上可以算是重操舊業，交個朋友辦個直播學院也離不開新東方教育經驗的輔助

同時，東方精選具有基礎優勢——新東方積累了一批像董這樣幽默，豐富的新東方教師。

這些老師可以是前臺的主播，也可以是學院的主播培訓同時，在教育培訓方面，新東方有長期積累的經驗和口碑

但鑒于直播訓練的專業性，在東部并不是提前選拔，也需要從0開始積累。

行業內的MCN機構除了公開直播培訓，主要是通過內部培訓來孵化人才。

夢工廠負責人陳豪向《財經故事俱樂部》透露，以夢工廠為例，他們只在內部提供免費的培訓體系，通過網絡名人多，網絡名人少等多種方式培養人才師資方面，主要是老員工，相關行業的專業老師，平臺運營人員等等

除了培訓系統，他們還建立了人才搜索中心在網絡上或者高校里，參考某個垂直領域的專業度，內容創作能力，鏡頭表現力，外貌特征，行業熱情，工作態度等等標準進行人才搜索這個過程往往會篩選掉一大批人，剩下的就不多了

可見，直播訓練的成功率還是比較有限的。

此外，在Tik Tok的搜索顯示，東方精選已經提前在Tik Tok布局了不同類別的直播間要推動這個矩陣的發展，東方精選需要更多的董于慧，這或許才是東方精選直播學校成立的真正目的——不僅僅是為直播事業輸送人才，更是借直播招牌拓展培訓事業

有沒有可能再造下一個董呢。

但是董真的可以復制嗎。

目前，Tik Tok直播正處于潮起潮落的快速迭代期在董之前，由名人轉行成為健身博主的曾是流量焦點

今年夏天，劉畊宏的《本草綱目毽子》在全網刷屏事實上，在爆炸之前，網絡名人劉畊宏已經有了三年不冷不熱的尷尬

劉畊宏的離開讓網星夢工廠感到驚訝，該公司于2020年5月與劉畊宏簽訂了一年的合同。

據負責人陳豪介紹，劉畊宏的走紅與他自身的特點和令人耳目一新的直播形式分不開，也與上海疫情這個特殊的時間節點有關。

每個人都在家里接地，室內健身創造了新的需求伴隨著疫情的好轉，人們重新回歸正常生活，居家健身需求消退，熱度自然下降

調查數據顯示，4月份，劉畊宏有超過4800萬人觀看直播間，在線人數峰值甚至超過400萬。

可是，這一數字最近大幅下降同時在線峰值只有100萬左右，周六上午的觀看人數更少，峰值只有50萬左右與4月22日相比，其粉絲趨勢單日增長500萬，現已出現負增長

時機是這些頭部主播應運而生的重要因素。

事實上，陳豪透露，在直播行業，以頭部主播為模板，已經成功復制了大量中腰主播，尤其是腿部主播，但還從未有過成功復制同等量級頭部主播的先例。

此外，他還提到和董都經歷了一段時間的流量積累，然后在不同的時間節點爆發。

在網絡名人不斷更迭的過程中，Tik Tok利用大眾不同時期的需求，從原來多元化的主播群體中挖掘推薦合適的劉畊宏和董于慧。

可是，顯然，處于權力中心的Tik Tok，并不一定想要一個永恒的王——鐵做的網絡名人，一個流動的平臺，唯一的王只能是Tik Tok。

日前，在電商第二屆生態大會上，電商總裁魏宣布將興趣電商升級為全球興趣電商，通過全場景，全鏈路的覆蓋，滿足用戶對美好生活的多樣化需求。

垂直電子商務是Tik Tok的下一個階段，這是一個很好的例子，說明Simba有權更快地推動Aauto相對于成名后不受控制的頂流主播，Tik Tok更喜歡在各個領域循環流量

伴隨著李佳琪，Viya等人逐漸退出舞臺，頭部主播分享蛋糕的直播時代已經結束，但頭部主播培養的大量消費者并沒有放棄直播購物。

對于Tik Tok來說，這是蠶食已被各大頭部主播牢牢把持的流量，并在合適的時機爆發新機會的最好機會。

室內健身空前繁榮的兩個月內，Tik Tok挖掘了劉畊宏，在今年消費疲軟的618，找到了能給消費者帶來精神慰藉的董。

事實上，自Tik Tok開始打造全球興趣電商以來，即使在直播電商賽道，也沒有出現過一個完全類似的，有影響力的主播——沒有一致的成功法則。

綜上所述，供應鏈的短板沒有補上，東選自己的模式沒有完全實施此外，在Tik Tok的絕對分權機制下，很難有一個長期的紅色主播或許，東方要選擇和復制董并不容易

畢竟傳說只能被追捧，不能被模仿。