茅臺真那么好喝嗎？定位專家顧均輝：事實根本不重要

一次研討中，《定位》系列書籍譯者顧均輝曾說道，跟以前的創業者相比，這一代創業者最大的不幸就是，生在一個物質極大豐富的時代。改革開放初期，可能你只要勤勞勇敢，甚至不需要勤勞，只要勇敢就能創業成功。因為那時物質供應極其匱乏，產品只要生產出來就能賣得掉，甚至次品都能賣掉，就是因為供給有限。所以只要你做了，就能成功。但這一代不行，產品太多了，隨時隨地能被取代，這是這一代創業者都要經歷和面對的殘酷。

不過也有不少樂觀的事實：這一代創業者更有知識，視野更寬，更有前瞻性。與此同時，任何一個稍微有點特色的產品和服務出現，馬上就會被迅速模仿和復制。顧均輝說，常有企業家咨詢他：我的創新能力很強，可是我不斷創新，總被模仿，怎么辦？對此，顧均輝表示，那是因為你所有的創新都是產品層面的，可在品牌層面沒有創新。產品層面都是可以模仿的，可是品牌層面不行。 

他舉了個例子進一步闡述：在茅臺鎮有3000多個酒廠，每個酒廠可能都能做成坤沙醬香酒，都可以做成接近茅臺的品質。所以產品是可以模仿的，但是品牌不行，因為只有茅臺有如此地位，不是所有的醬香酒都是茅臺，茅臺已經成為一個符號，一個象征了。所以這一代創業者要學會在心智中創建一個品牌，這也是定位理論和傳統經營學理論最大的區別。

定位理論是飽和經濟下全球第一個提出來“兩個戰場都要占”的理論。一個是看得見的戰場——工廠、市場。還有一個是看不見的戰場——心智大腦。

如果說茅臺酒的受眾不夠廣，那么還有個飲料幾乎年輕人都喝過。那就是營養快線，最高峰的時候，賣了200個億?？蔂I養快線就是一個模仿品。中國第一款果乳飲料是小洋人妙戀，它出來后，宗慶后模仿了一款營養快線，把小洋人妙戀活活扼殺在了搖籃里，先驅變成了先烈。因為小洋人妙戀只是物理市場的第一，而非心智中的第一，營養快線進入了消費者心智大腦。

全世界第一臺VCD，沒人知道是誰發明的，但一講到VCD，人們只記住了愛多、步步高。為什么？因為它們進入心智了。雖然這兩個是明顯的模仿者。其實，中國第一臺VCD叫萬燕，花了1500萬美金，可是落得個無人知曉的下場，還是像前文說的，它創新是在產品層面的，沒有品牌意識。如果當今創業者只懂產品層面的創新，那些大流量、大資本，就會迅速把你拍死。

快過年了，好酒送禮少不了，又回到之前舉的例子了：三四千元一瓶的茅臺年年搶破頭，它贏在哪里？贏在心智！它建立了一個品牌。這就是為什么喝茅臺的時候，我們會覺得，更綿柔。但你去喝賴茅的時候，你會覺得，這個酒到底要差一點?？赡阒绬?？賴茅是茅臺的師傅啊，然而重要嗎？所以顧均輝提醒創業者們記得，這個世界沒有真相，只有認知；這個市場沒有客觀，只有主觀。如果你有兩個戰場作戰的概念，你就贏了，否則很難取勝。