2021年保險代理人流失252萬，占比26.3%

藍鯨保險獲悉，日前銀保監會向各銀保監局，保險公司下發《關于2021年底保險公司銷售從業人員執業登記情況的通報》數據顯示，截至2021年12月31日，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員641.9萬人，其中，92家人身險公司執業登記銷售人員472.8萬人，占比73.7%，90家財產險公司執業登記銷售人員169.1萬人，占比26.3%

從登記的銷售人員性別結構看，女性434.7萬人，占比67.7%，男性207.2萬人，占比32.3%其中，人身險公司女性人員占比74%，財產險公司男女性人員比例基本持平

從銷售人員學歷情況看，高中學歷人員302.8萬人，占比47.1%，大專及以上學歷人員246.5萬人，占比38.5%，初中及以下學歷人員92.6萬人，占比14.4%。

從銷售人員合同類型看，代理制銷售人員590.7萬人，占比92.0%，員工制銷售人員41.4萬人，占比6.5%，其他合同類型銷售人員9.8萬人，占比1.5%?！拔易约阂彩潜ｋU公司出身，我2002年加入這個行業，我看到周圍的代理人是一群非常熱情，熱愛生活，熱愛客戶，熱愛自己的事業這樣的一群人。所我們希望為保險代理人能夠找到一條出路，專業化靠保險代理人自己是做不到，專業化只能靠保險行業的共同努力打造一個專業化的土壤，我們永遠是要求拿出大把利益給到代理人，曾經的通過考核把代理人收割掉，這樣的隊伍是不可能專業的?！崩钫苷f到。。

值得關注的是，代理制銷售人員數據與上年末的842.8萬人相比，縮減252.1萬人近兩年，保險代理人數量跌跌不休，流失明顯，除了保險公司的清虛行動，代理人隊伍數量下降，也源于人口紅利的逐步消退，人海戰術不再適用，傳統代理人發展模式遇到瓶頸，更反映出轉型中的行業陣痛

與此同時，保險代理人增員困難，人員脫落率高，育成并不容易，在沒有有效人員補充的情況下，代理人隊伍下滑更為明顯在保險代理人縮水過程中，此前也有業內人士向藍鯨保險表示隊伍縮編還有很大的空間，保險代理人數量并未見底，人數下降或將持續一段時間

通報中，銀保監會指出，總體來看，銷售人員執業登記數據持續治理成效明顯，保險公司普遍增強了責任意識，強化了過程管理，銷售人員執業登記數據準確性和完備性持續提升且基本保持穩定但本次核查中也發現，仍有個別保險公司存在制度不健全，落實不到位，數據差異率反彈等問題，反映出一些保險公司在落實主體責任，持續完善銷售人員執業登記管理制度，健全工作機制等方面仍需進一步加強

對此，銀保監會進一步提出要求，各保險公司要不斷鞏固和提升銷售人員執業登記數據治理成效，切實杜絕問題反復和反彈今年一季度，經優化的執業登記信息化管理系統即將運行