護膚新品牌HBN天貓618成交額破億：打品牌，天貓是不二之選

對于新品牌來說，3歲是成長的一個坎很多新品牌都沒有跨過去

誕生于2019年的新銳護膚品牌HBN，正踩在這個門檻上，卻近乎麻木不仁HBN在創立之初，就想做一個可以媲美國際品牌的國產護膚品牌，而不是一個網絡名人品牌我們幾乎完全依靠用戶口碑來推動增長，創始人姚振安說

以往天貓618和HBN的成交額在去年雙11之后再次突破1億元，全周期總成交額達到1.49億元，相比去年618翻了一番天貓小二對它的評價是雷厲風行，穩扎穩打

抗衰老和功效賽道是國際大牌一直站得很穩的主陣地國內品牌大多做平價領域的基礎護膚保濕產品當他們上升一點時，他們發現自己沒有競爭力但姚哲男不會妥協他想證明中國品牌可以是有看得見效果的抗衰老品牌，真正站在與國際大牌平行的軌道上，有存在感

2018年成立公司，準備開發產品2019年9月，HBN天貓官方旗艦店開業我們把天貓作為品牌官方公布的節點，之后的每一年對我們來說都是新的里程碑

在早C晚A流行之前，HBN力推酒精A抗衰老打開HBN的天貓店，銷量第一的夜光水一共賣出了500萬瓶今年天貓618已經賣出了10萬多瓶，雙A晚霜首次超越國際大牌，成為唯一登頂天貓熱銷，好評，復購榜的抗衰老面霜國產品牌在消費者的評價中，留言最多的是:好用，回購，客服好

姚哲男認為，科技創新不足導致的產品同質化是國內護膚品行業的一大問題為了不斷優化迭代產品線，HBN建立了獨立實驗室，堅持自主研發配方，擁有多項R&D自主專利，并與中科院，荷蘭DSM帝斯曼等R&D機構建立了聯合實驗室和聯合R&D項目相信在口碑和產品品質上的深耕，可以讓優秀的品牌有機會迅速脫穎而出，以小搏大

品牌創立三年以來，通過對天貓消費趨勢的洞察，HBN強化了抗衰老的趨勢軌跡，持續實現高質量高速增長2021年，品牌在天貓上跨界國際大牌的用戶越來越多

HBN是國內產品中最早的抗衰老面霜，憑借權威的檢測效果，可以賣出很高的客單價為功能性化妝品市場注入了一股新鮮血液，提升了大家對國貨的期待姚哲男認為，歐美大品牌，日韓品牌在全球都獲得了很高的認可度國產品牌在改變消費者認知上很難在短時間內趕上但是中國的化妝品行業已經有了很多的積累，是時候證明自己的實力了

于是，他義無反顧地推進了大家還在徘徊的位置感謝年輕一代的消費者，他們長期以來一直期待中國能夠擁有自己可靠的產品和品牌我們當時就是敢當第一從一開始，HBN就向消費者展示功效報告和驗證數據，前期的產品投入給我們帶來了對后期市場的信心

天貓一直是HBN最看重的平臺HBN的誕生決定了我們沒有捷徑可走從一開始就賣出了國貨想都不敢想的價格，打出了國貨想都不敢想的效果適合我們的平臺一定是能承載大家品牌心智的平臺

在姚哲南看來，有兩條路徑:更快地追逐產品，在用戶心中種下品牌用戶對天貓品牌的天然信任，使得天貓成為打造品牌形象，提升品牌價值的最佳選擇，是線上呈現品牌最重要的平臺

不同于碎片化的呈現，天貓能讓消費者靜下心來，看到品牌更全面完整的呈現，更強烈地感受到品牌的調性，風格和細節姚振安希望在天貓沉淀品牌力，R&D力和消費者心智，實現健康良性的增長

在挑戰，爭議和唱衰中一路走來的HBN，看似有著傻乎乎的勇氣，但能長期支撐新品牌的，一定是實力。

我癡迷于創新如果我進入這個行業，我無法給這個行業帶來新的獨特的價值，我無法支撐下去姚哲男一直覺得中國的化妝品行業需要這樣的團隊來做這樣的事情，但是要做好莫問的未來，我會一直拿自己和自己比較，今天一定要比昨天投入更多