火線調研科達自控接待13家機構調研智慧礦山市場在6000億，無人值守領域

科達自動化董事長傅，董事會秘書，證券事務代表郝于12月20日接受了民生證券，前街本，淡水泉，金鐘基金，中郵人壽，中信建投，建信基金，少夏投資，欣彥投資，中信資產管理，滬銀基金，財通基金，國華人壽等13家機構的在線調查。

問題一:目前智能礦行業是否處于派系林立的狀態貴公司會不會遇到其他廠商留下的產品無法串聯或標準化，導致整個項目進度有一定滯后的情況

答:礦智提出的時間比較短其次，煤礦行業環境復雜，目前處于群雄逐鹿階段憑借多年的技術積累和行業地位，公司形成了一體兩翼的商業模式剛才投資人問的問題是現階段智能礦的瓶頸之一公司在礦業領域深耕多年，對煤礦的所有生產環節和流程都非常熟悉每個環節都有標準的解決方案和配套的標準化產品，所以相對于其他企業來說，這個瓶頸對公司的影響不大

問題二:作為資本市場，投資者希望有前瞻性的判斷我們可以發現科大自動化是有能力做頂層設計的，但是市場影響力肯定沒有華為等公司大，所以對早期的資本市場信息不太了解華為等大型通信公司現在進入智能礦會更好嗎

答:因為對智能礦的關注，華為，中興，新華三，百度，騰訊都進入了智能礦行業這些大企業的進入，進一步證明了智能礦山行業已經越來越受到重視，并對資本市場產生了良好的影響在政策的引導下，將加快智能礦山建設的進度華為等大型通信公司在集團端的頂層設計領域相對有優勢，但在礦山的生產端優勢不大當礦智真正成為生產要素，到了比拼產品價格，質量，服務的時候，科達自動化這樣的企業還是會占優勢

問題三:傅總如何看待智能礦的整個市場空間無人值守板塊占整個市場份額的比例是多少

答:根據安永企業咨詢有限公司和信達證券發布的《煤炭行業專題報告》分析，煤礦智能化市場空間數萬億我公司長期從事煤礦行業，提供全方位的智慧礦山服務根據公司長期服務經驗和《山西省煤礦智能建設指導手冊》相關數據，預計智能礦井整體市場空間約為6000億元無人值守區域可以占到整個市場的80%左右

問題4:公司明年各方面業務的收入和利潤有什么計劃和前景，包括智能礦山和物聯網。

答:公司前三季度業績已經披露，整體增長勢頭良好，與行業整體相比也不錯智能礦方面，首先疫情政策放開，明年疫情好轉，物流順暢，項目建設更順暢高效其次，原定于今年但未實施的招標計劃將于明年上半年啟動，公司業務訂單將相應增加，因此明年的營收將好于今年物聯網業務方面，公司大力推廣的新能源充電管理系統已在山西省占據了相當大的市場份額，并正在逐步向無錫，常州，上海等其他省份及長三角地區推廣到今年年底，預計將鋪設2—3萬臺充電設備，明年推廣速度會更快，收入和利潤有望大幅增長

問題5:公司所有業務的毛利率是多少，包括礦山和非礦山業務。

答:礦井分為地下部分和地上部分總體來說，地下部分毛利比較高，地上部分毛利比較低公司目前主要加強地下生產部分的無人值守研發，地下業務相對較多，毛利率較好非礦部分，一是公司利用國產芯片開發了新創產品智能超聲波水表，并取得相關證書，進入大規模推廣階段，打造了全鏈條的新創智能水務集成平臺其次，公司聚焦社區，根據城市充電綜合需求推進的城市立體化新能源充電管理系統效果明顯，整體毛利率相對樂觀

問題6:公司在礦山的市場份額是多少。

答:公司主要從事無人值守礦井安全生產，涵蓋煤礦生產的所有關鍵環節，如采，掘，運，提，卸，運，洗單個礦山提供的產品和服務相對來說是最全面的，也是業內為數不多的完成千萬噸級礦山整體智能化解決方案的公司因此，現階段公司目標客戶仍以大型煤礦為主，千萬噸礦公司占比30%如果從礦數上分析，公司的份額并不高