綠城·西山云廬為何成資產配置熱寵？

日前，綠城西山云麓首開就拿下了35億元的銷售業績根據消息顯示，項目首開已基本售罄，正準備推二期，市場依然火爆值得注意的是，交易數據反映出蝶書正在成為當前資產配置的熱門寵物，在滿足居住體驗的同時，能夠實現更好的資產保值增值

伴隨著新冠肺炎疫情進入第三年，全球經濟衰退的風險加劇，高凈值人士越來越關注資本對沖由于房地產周期處于谷底，未來邊際空間較大，一線城市核心區域的房地產仍被視為較好的投資機會

產品的競爭在于細節。

市場冷清，為什么綠城西山云麓能熱銷事實上，在產品逐漸問世的過程中，綠城西山云麓遇到了很多脫胎換骨的事情

根據消息顯示，作為綠城中國的高端產品部門，云廬系最早可以追溯到2018年的西溪云廬之后通過杭州湖濱云廬，Xi安南山云廬，武漢湖濱云廬等項目，逐漸發展成為豪宅產品的大IP，而綠城西山云廬系則是云廬系首次在京落地

從南到北，地理跨度意味著自然環境和人文景觀的巨大差異不僅外界好奇，就連綠城中國也在糾結北京的云宿到底應該是什么樣子R&D團隊知道，雖然云路系統已經非常成熟，但是直接復制肯定是不可行的，因為南北差異很大比如西溪云路，陽臺很亮，但不一定適合北京，西云路地處地勢平坦，而綠城西山云路有山景

最終，設計團隊決定推動自己在當地進行創新要知道，在成熟產品線的基礎上創新無疑是更難的結合綠城西山云路的地理位置，西山的自然環境，皇家建筑的規制和文化，經過4輪13稿的反復篩選比較，最終確定了最佳方案建筑形式上，屋頂借鑒了斜山風格的設計，每層都有屋檐，頂部有露臺因為山景，墻面采用大面積玻璃幕墻，在材料方面，經過十多輪篩選和樣品對比，決定選擇進口溫莎米色天然石材作為立面主材

綠城西山云路實景圖，超大玻璃幕墻，與山景相呼應。

綠城西山云麓的建筑形態設計將皇家建筑傳統與民居相結合，實現了尊重與舒適的平衡一位業內人士坦言

無數次，細節的嚴重程度難以想象在綠城西山云麓，就連金屬鋁板，石材，灰檐等不同材質的同源色都是一致的更夸張的是，庭院大門采用格柵和楔形線條，與南立面的飄窗相呼應，燈具，門板，門把手都要追求統一

綠城西山云麓實景圖，金屬鋁板，石材與灰色屋檐在色彩上相得益彰。

綠城中國追求細節而非意圖事實上，在綠城西山云麓的業主畫像中，有不少老業主回購，尤其是從綠城御園回購，這也體現了綠城中國在私域流量營銷中的崇高地位

眾所周知，私有域流量的本質是信任經過多年的經營，綠城中國已經擁有了一批綠城控業主他們認可綠城中國的品牌，并愿意為此買單，這與綠城中國最初的產品精神是分不開的

不難發現，當市場處于上升周期時，產品力的優勢并不突出，一旦進入下行通道，產品力有望成為企業跨越周期的護身符但是，產品力的真正比拼在于細節

移情生活

縱觀整個房地產行業，房子承載著生命如果只停留在蓋房子，是無法滿足現在的居住需求的尤其是后疫情時代，活著不僅僅是活著，更多的是創造一種生活方式

需要指出的是，綠城西山云麓倡導共情的獨特生活，為業主打造優雅的日常生活日前，綠城西山云廬專屬高級人文社區西社在云廬客廳正式成立其獨特的高端文化活動包括經典與歷史的子集，即讀經典，講歷史，親子，雅集

綠城西山云麓業主專屬高級人文社區西社由協會正式成立。

談及西會成立的初衷，北京綠城京西區營銷總監張濤表示，希望與業主一起，傳承西山雅集的傳統，為全體業主搭建一個心靈共鳴的平臺，將西山豐富的文化資源與日常生活聯系起來，再現與有學問的學者談笑風生，與丁白無接觸的生活方式希望通過西舍的高端定制服務，將江南優雅，精致，精致的生活方式帶給業主，讓中國風之美真正融入生活

西社為所有業主搭建了一個精神共鳴的平臺。

同一天，西方社會公約草案也初步提出與傳統的業主公約不同，西社公約不僅涵蓋了眾多業主權益，還將古老的高雅傳統作為其內在部分，號召人們共同參與和分享，以生活伴侶的角色賦予西社真正的內涵和價值該公約也將在業主的共同討論下形成觀其豹，一個業主的活動足以看出綠城在私域流量和圈子營銷上的用心和用心

毫無疑問，高品質的生活不僅需要高品質的建筑，還需要充分的人文建設，情感交流和價值融合，這些共同構成了圈子文化的底色所以高端圈子文化不僅僅是一種潮流，而是追求精神上的共鳴

綠城西山云路的業主，因為對房子的執著，在享受生活的同時，渴望與志趣相投，品味相近，有修養，有經濟實力的人做鄰居選擇鄰居居住，也為高端社區的建立奠定了天然的基礎西社的成立，為業主們打開了一扇大門作為高端圈子文化的映射，它不僅能滿足人類最基本的社交交往需求，還能產生新的繁榮，創造開放共享的生活方式

與過去相比，建造房屋的范圍正在逐漸擴大尤其是在目前的市場環境下，不僅要有好的產品，更要有好的服務綠城中國已經先行一步，圍繞房子形成了產品，交付，服務，運營的閉環生態鏈

挖掘土地價值

一直以來，房子的保值增值都被視為房子的重要價值之一其實在產品創造上，尊重土地，尊重土地，就相當于為未來的資產保值增值增加了砝碼

綠城中國自今年北京第一批二次土地拍賣以40.17億元溢價率6.6%拿下石景山六娘府地塊后，一直在研究做什么產品北京綠城常務副總經理陸透露，拿地時會關注產品類型，產品對應什么樣的客戶，業主在未來使用過程中會注意什么所以，回訪老業主，探尋他們的真實需求

綠城西山云路實景圖，水景融合南北風情，形成獨特的干景和活水景觀。

有意思的是，綠城西山云路離八大處很近整個地塊南北最大高差18m，分為3—4個梯田西地塊容積率1.25，東地塊容積率1.07，為罕見的淺山坡地形雖然土地本身的稟賦不錯，但是給設計團隊帶來了一些困難設計團隊在調查了周圍的地貌后，發現可以利用高度差來挖掘整體的空間感所以用云路的重疊產品挖掘空間價值，最大程度的還原整個地形，和產品價值做一個非常好的匹配，這其實是對土地的敬畏和尊重，路說

300㎡的聽林疊加樣板間實景圖，實現超廣面積。

300㎡的聽林山景獨特，上面疊加了樣板間實景圖。

300㎡的林挺樣板間層層疊疊，寬度甚至超過了一些平樓層。

其實云路系統的選址要求是很高的一方面，地塊要有自然地貌或良好的資源稟賦綠城西山云路緊鄰西山，南有永定河引水渠，是典型的背山面水的宜居地塊另一方面，整個地塊存在淺山，坡地，植被的高差西山板塊也是城六區唯一在售的淺山區別墅區，可以將山景與天際線完美結合

綠城西山云麓的一大特色就是山景如何體現與山的密切關系是我們研究的重點看整個坡的高度和高差，綠城西山云路根據情況選擇建設它的產品特點是前三后二，像臺階一樣一步步往上走在陸看來，綠城西山云麓從原有地貌出發進行規劃，將地塊內部設計成若干個梯田，每個階段的高差控制在3.3米左右，形成了獨特的山景自然的高度差使得部分建筑的地下部分露出整層，實現雙首層采光

80 ㎡的走水下疊樣板房實景圖顯示，地塊自然高差增加了采光面積。

80 ㎡下疊式走水樣板間實景，地下采光充足。

80 ㎡的行走的水下疊式樣板房實景圖，恢弘的尺度營造出獨特的別墅享受。

但是規劃上還是有很多問題綠城西山云麓地塊上有兩棵原生古槐樹一個位于東座，有110年歷史，一個位于東座的墻外，有310年的歷史眾所周知，古樹本身對原地保護的要求非常高，方圓周邊10米以內的原土原則上是不能動的為了保證原土不塌陷，綠城中國請中國建筑科學研究院的結構專家做了方案12版之后，終于通過了北京專家委員會的論證

可是，綠城中國并不滿足于僅僅保護古樹古樹代表了這片土地本身的背景應該如何傳承，讓它與整個園區的業主互動，實現最大的升值于是，綠城花了更多的精力和費用，充分利用古樹周圍的地下空間，做了一個12米深的下沉空間根據消息顯示，古樹基層保護養護費用已花費2500多萬元此外，綠城還在下沉空間建設游泳池和茶室面對古樹的書架上有1559本影印版的葛《四庫全書》至此，古樹煥然一新，守護著公園的每一位主人，成為鏈接美好生活的古樹客廳，展現出新的生命力和文化價值

從拿地到開盤，綠城西山云麓一直備受市場關注盡管房地產市場跌宕起伏，但綠城中國產品主義的初衷并未改變正是這種初心，鑄就了綠城西山云麓的核心競爭力，也奠定了綠城中國在豪宅產品線的地位