今年1月份納入統計的69家人身險公司新單保費同比減少5.1%環比大幅增長211%

人身險公司的個險渠道和銀保渠道業務走勢持續分化結合記者獲得的人身險行業今年1月份數據，業內人士認為，當前，人身險兩大渠道的發展走勢為:個險向下，銀保向上

不過，個險渠道和銀保渠道并非蹺蹺板的兩端，部分險企全力推進多渠道發展戰略，并推動業務結構優化整體來看，受訪人士認為，當前，無論是個險渠道還是銀保渠道，都還需要持續深入的改革，推動業務質量做優

個險渠道持續承壓

近期持續反復的疫情又讓保險營銷員文華犯了愁，她對記者表示，原本想趁著春暖花開多拜訪客戶的計劃又不得不按下暫停鍵。

事實上，近兩年，人身險的個險渠道持續受到疫情影響，線下展業受阻，直接影響保單銷售不過，在疫情的直接影響之外，個險渠道的深層次問題更被業界人士廣泛關注例如，普華永道中國金融行業管理咨詢合伙人周瑾對記者表示，疫情加速顯現了傳統壽險營銷模式的弊端，包括被業界詬病多年的拉人頭模式，自保件占比較高，代理人脫落率高，專業性低等問題才是最近幾年個險渠道發展困難的根本原因

回顧個險渠道近幾年的發展，行業數據顯示，2017年該渠道實現保費4200億元，2018年負增長，2019年基本持續，2020年，2021年負增長，2022年開局時期負增長，今年1月份，52家納入統計的人身險公司個險標準保費同比下降34%，較2020年同期下降8%去年全年，這些險企的個險標準保費同比下降18%

同時，根據銀保監會統計數據，截至2021年年底，全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員為641.9萬人，較2019年年底高峰時期的973萬人銳降331.1萬人，降幅達34%而業內人士認為，保險營銷員仍有進一步減少之勢

面對個險遇到的困難，大型人身險公司紛紛深化改革例如，中國平安通過數字化改革確?？儍炾犖槔^續擴大規模和提升收入，同時，減劣提優，吸引更多優質的代理人進來，替換低質量代理人

不過，業界人士普遍認為，個險渠道短期陣痛難以避免，盡管相關險企全力推進改革，但從行業角度看，傳統經營方式失靈，保險營銷員數量下滑，疫情持續反復等多重因素疊加，個險渠道新單保費短期難以快速恢復。據銀保監會最新統計數據顯示，今年前10個月，人身險公司共取得原保險保費收入27654億元，較去年同期減少448億元，同比降幅為59%。

銀保市場期待提質

從人身險公司另一大渠道銀保渠道來看，今年1月份納入統計的69家人身險公司新單保費同比減少5.1%，環比大幅增長211%。但值得注意的是，健康險9月份和10月份單月保費快速“跳水”。

1月份銀保保費大增，既有特殊時點的因素影響，也有險企對銀保渠道重視程度提升的原因某人身險公司山東分公司負責人對記者分析，為了沖開門紅業績，各家公司在銀保渠道都會提前儲備客戶和業務，因此，每年年初也是銀保渠道保費收入的高峰時期

同時，從保險公司來看，不少險企將銀保渠道放在重要位置，有的公司將銀保渠道作為主力渠道例如，據渤海人壽負責人向《證券日報》記者介紹，銀保業務是該公司主力保費貢獻渠道，發揮了業務壓艙石，穩定器的作用最近幾年來，該公司積極推進銀保期交業務發展，促進業務結構轉型，不斷提升價值貢獻度去年，該公司銀保期交保費收入6.67億元，同比增長85%，其中，保險期間10年期及以上長期期交保費收入5.57億元，同比增長523%

從行業層面看，個險和銀保兩大業務渠道是人身險最重要的兩大渠道，其保費之和貢獻比重達九成左右但在不同時期，二者各自比重不斷變化中再研究院數據顯示，2007年至2008年銀保渠道業務大爆發，2008年超越個險渠道成為第一大渠道而從2016年到2018年，伴隨著監管部門引導行業回歸本源，開展風險保障和長期儲蓄型業務，兩大渠道的發展呈反向發展趨勢:銀保渠道保費占比從53%降至40%，再進一步降至30%，同期，個險渠道保費占比從36%上漲至50%，再進一步上漲至近60%，個險重回第一大渠道

低迷期之后，近兩年銀保渠道又再次開始走上坡路2020年，銀保渠道保費同比增長12.6%，總額重回萬億元級，但目前其保費占比還遠低于個險渠道中再研究院數據顯示，去年行業個險渠道保費同比下降2.9%，占比57.2%，占比較上一年下降了4.6個百分點，銀郵渠道保費同比增長20.3%，占比為31.3%，占比較上一年上升了4個百分點

麥肯錫發布報告認為，中國銀保市場具備巨大發展潛力，國內險企應提前為銀保業務高質量發展謀篇布局，搶占未來5年至10年銀保市場戰略高地。

但另一位不愿具名的業內人士也對記者表示，銀保業務要實現可持續的健康發展，還必須優化產品結構，將正確的產品賣給對的人，而不是繼續依靠理財性，短期化特征獲客，同時，銀保業務的高渠道費用問題也應當妥善解決，否則，銀保渠道對險企發展的意義仍會打折。從險種來看，人身險公司的壽險和意外險分別同比下降1%和75%，僅健康險勉強守住正增長。。