冬奧點燃冰雪熱品牌激活花樣營銷

冬奧點燃冰雪熱 品牌激活花樣營銷

伴隨著北京冬奧會進入倒計時，大眾對冰雪運動的參與度也越來越高根據國家體育總局2022年1月12日發布的報告，自北京申辦冬奧會成功以來，冰雪運動參與人數達3.46億人，實現了帶動三億人參與冰雪運動的總體目標

伴伴隨著全民對冰雪運動的熱情高漲，我國冰雪產業的基礎設施和裝備不斷完善天眼查顯示，2021年新增超過1000家冰雪運動相關企業，同比增長32.4%根據《2016—2025冰雪運動發展規劃》要求，到2025年，我國冰雪產業總規模將達到10000億元廣闊的藍海市場也正在吸引資本的進入，與冰雪產業相關的領域已經實現了多筆融資2021年一年中，冰雪領域有9家企業完成13筆融資，其中奧雪文化，SNOW51，雪鸮科技在2021年分別完成兩輪融資

北京關鍵之道體育營銷公司董事長張慶告訴《中國經營報》記者，從營銷的角度來說，冬奧營銷想象中的熱度尚未到來但伴隨著當前觀眾政策，防疫政策等靴子落地，營銷的不確定性將減少，相信各個品牌的策劃和投入會跟上，而透過小紅書，抖音，快手等社交平臺，能夠培育更多冰雪KOL，輸出更多優質冰雪運動內容，進一步催熱冰雪產業的快速發展

奧體中心經營處處長甘燕濤向記者表示，和網球館，游泳館一樣，冬奧過后奧體中心還計劃引進專業的培訓機構，利用人工湖開始運營，使其承擔相應的冰雪運動中心職能。

小眾變大眾，專業消費高

以前是每到雪季，只要有時間，我和雪友們就會約著選個地兒滑雪，但現在，經常有朋友問，周末去滑雪嗎冰雪運動愛好者王瀟這樣描述近來身邊人對滑雪的熱度

伴隨著冬奧的臨近，原本在國內相對小眾的冰雪產業也迎來了破圈的發展機遇王瀟認為，滑雪的投入成本不像以前那么高了，但專業級和小白選手的開銷差別大，自己每年在滑雪上要花四五萬元，他說:這個雪季我已經打卡了崇禮，吉林，新疆的雪場，幾大雪場的季票就過萬元

奔流極限的創始人楊勇剛認為，除了政策之外，經濟的發展對成都，廣州等南方地區的滑雪產業具有促進作用，為這些地方的室內滑雪場培養了一部分初級愛好者，天冷之后他們會北上滑雪，北方滑雪場上大概有一半是南方地區的小孩他強調

除了滑雪人次的增長外，滑雪場館數量也是滑雪產業最核心的兩項指標相關數據顯示，在冰雪運動南展西擴東進的國家戰略下，2015年全國滑雪場數量是568家，2019年達到770家，預計2022年將達到1000家以上，實現成倍增長根據消息顯示，融創文旅目前在全國21個城市布局了25個融創雪世界，其中包括廣州，無錫，昆明等南方城市

冰雪服務業是冰雪產業的核心，主要包括冰雪場地運營，冰雪賽事服務，大眾冰雪運動及培訓，冰雪旅游等中國滑雪協會副會長伍斌將冰雪經濟里的滑雪場分為三類，一是旅游體驗型，占比約四分之三，接待人群多為一次性體驗，平均停留兩個小時，二是滑雪學習型，大抵占22%，客群主要為青少年和有著一定經濟實力的客人，為重復性消費，三是以滑雪為業務核心之一的度假目的地，約占3%

按照聯合國世界旅游組織測算，2021~2022年冰雪季我國冰雪旅游將帶動冰雪特色小鎮，冰雪文創，冰雪運動，度假地產等相關產業的產值達到2.92萬億元2021年雙11當天，冰雪資源大省吉林的冰雪旅游產品在線預售總額突破5.5億元，平均客單價在1500元以上根據去哪兒數據，2021年滑雪季開板后，12月滑雪場周邊酒店預訂量環比11月增長一倍以上，北大湖，松花湖和長白山滑雪度假區酒店預訂量均已超過2019年同期

業內人士告訴記者，就冰雪運動的參與者來看，青少年是重要組成部分調研數據顯示，參與過冰雪課程的學生比例已經由2018年的3.9%上升至2020年的6.7%，提升率高達172%

根據消息顯示，2017年至今，北京市教委持續開展冰雪進校園系列推廣普及活動截至目前，推廣普及活動及體驗課已走進16個區600余校次，在全市建設了200所冰雪運動特色校和200所奧林匹克教育示范校，北京市中小學生上冰上雪人數已達近210萬人次

根據消息顯示，在北京校園內，目前很多孩子參與了短道速滑，花樣滑冰，冰壺，冰球，高山滑雪等專業性項目但根據多位不同區域對象的采訪，由于區域間存在先天性冰雪資源不平衡，冰雪運動進入學校的效果在一些地方可能會打折扣冰雪運動更強調一對一的練習，但孩子要學好還是需要加強相關培訓，周末或者假期會帶著孩子去培訓基地練習，花費的話，三四個小時達千元以上一位成都的家長透露

王瀟向記者表示，滑雪的裝備開銷更是無底洞一套初級的設備包括雪板，滑雪服，固定器，頭盔，護目鏡，馬甲等，大概一萬多元，其中3000元的雪服雪鞋，5000元的雪板都是正常價

高昂的入場費促使這一市場規?？焖贁U大《中國滑雪行業白皮書》顯示，2014年到2019年，中國滑雪裝備市場規模從32.2億元增長至117.5億元，滑雪培訓市場規模從42億元增長至69.1億元，年均增長10.47%

投資加碼，營銷升溫

在越來越多的都市年輕人把滑雪當作周末休閑運動的常選項，越來越多的青少年開始學習專業的冰雪運動后，伴隨著冬奧臨近，各家商場還紛紛用冰雪主題的IP吸引消費者比如，中糧祥云小鎮網紅巡游感受冰雪限定奇遇，首創奧萊極地冰樂園600平方米暢滑體驗歡樂

嗅覺靈敏的資本也開始加入其中據記者統計，最近幾年來國家鼓勵冰雪產業發展的政策超過14項，內容涉及冰雪消費，冰雪運動，冰雪器材裝備，場地設施等而冰雪產業鏈的上游包括冰雪場地建設，冰雪場地裝備零部件等，中游主要為冰雪場地運營及管理，冰雪賽事服務，大眾冰雪運動及培訓，冰雪旅游等，下游為分銷及營銷渠道，最后到達參與冰雪產業活動的消費者

2021年以來，資本開始加碼冰雪的上下游產業，冰雪領域有9家企業完成13筆融資，其中奧雪文化，SNOW51，雪鸮科技在2021年分別完成兩輪融資，有兩筆過億元的融資分別來自SNOW51和雪樂山，它們均開展滑雪培訓業務。

SNOW 51向記者表示，不像大多數品牌局限在滑雪教學上，他們更想打造新生活方式的平臺，比如與滑雪相關品牌開設聯名門店，并以店中店的方式開進健身房，運動超市等該品牌想抓住機遇整合滑雪產業鏈，從滑雪課程鏈接上游滑雪模擬機生產和下游運動品牌零售，從室內滑雪走向雪場

相關投資人士透露，冬奧為相關冰雪產業帶來了契機，冰雪運動人數激增，縮小了教育消費者的成本，而且還有相關政策引導和優惠，被投資機構關注是必然雖然目前全國居民冰雪運動參與率不足四分之一，但也恰好證明冰雪產業發展潛力大，其培訓類項目能夠推廣

因此，部分教育機構也在布局相關產業2021年6月，花樣滑冰品牌萬域芳菲獲得了新東方的千萬級戰略投資

萬域芳菲工作人員向記者表示，其以花樣滑冰切入冰上運動賽道，并通過冰上演藝為培訓生成流量，培訓為演藝提供場地，人群和資金基礎的模式聯動發展在規模擴大化方面，其會選擇地理位置覆蓋中產階層及高凈值用戶的場地，對場地方提出要求，和場地方簽訂8~10年的長期整租合同，并在租期中完全承擔起場地運營的責任，如獲客，裝修和品牌營銷等，另外，也會打造標準化教學管理及師資團隊，比如邀請前國家隊總教練姚濱為冰上藝術總指導，與世界冠軍張丹，前國家隊冰舞教練高崇博一起研制培訓及考核體系

根據消息顯示，高質量的花樣滑冰表演可以讓花滑培訓產業快速市場化，擴大花滑的欣賞范圍，讓更多的大眾去關注，了解并接受花滑這種表演形式。

張慶指出，此次冬奧的營銷角度有兩超多強的特點，以谷愛凌和武大靖為兩大頭部營銷資源，聚焦了大量品牌的關注和投入，以花樣滑冰，自由式滑雪大跳臺等具有奪牌實力的單項運動隊和運動員為多強。

此外，倒逼元宇宙，虛擬化營銷提前到來也是一個明顯的特點比如，中國移動以谷愛凌為原型打造的5G冰雪數智達人Meet GU

張慶進一步指出，冬奧過后，冰雪產業的長足營銷要立足于空間和時間，在空間上線上制造熱搜話題，透過小紅書，抖音，快手等社交平臺，培育更多冰雪KOL，輸出更多優質冰雪運動內容，在時間上造節造傳統，將春節與冰雪運動長期融合，目標是讓過年去滑雪跟逛廟會一樣，成為最有年味的傳統節日活動。

目前，在小紅書搜索滑雪，相關筆記超過39萬篇，知乎滑雪這一話題下，有90831網友關注，4366個問題以及45910 條討論。