今年人身險保費增速低迷無論是保險公司從業人員都面臨業績增長的壓力

今年人身險保費增速低迷，無論是保險公司還是從業人員都面臨業績增長的壓力可是，有一群保險推銷員，他們的表現非常出色他們是怎么做到的有什么秘密為此，記者《證券日報》最近幾天采訪了中國太保壽險北京分公司顧問營銷業務部經理趙

10多年前，一次偶然的機會，趙加入了中國太平洋人壽保險北京分公司顧問營銷渠道此后10多年，他連續多年入圍MDRT2021年1—7月，他帶領的40多人團隊繳納保費超過4300萬元，人均保費達到近100萬元，在同行中相當罕見

為什么在今年行業持續低迷的背景下，趙團隊的表現如此出色他將團隊的優異成績歸功于公司平臺的支持，守護客戶財富，控制客戶風險的營銷理念，針對中高端客戶的保險營銷策略，高素質高學歷的營銷團隊

趙表示，基于對保險行業和財富管理市場的專業研究和判斷，團隊堅持守護客戶財富，控制客戶風險的營銷理念，堅決杜絕誤導銷售，欺騙投保人的行為。

在趙看來，一名保險業務員需要具備以下技能:一是量身定制專屬家庭保障計劃的能力，二是規劃客戶各個年齡段的花錢能力，三是合法合理的稅收籌劃能力，第四是將客戶的家庭財產與企業財產隔離的能力，第五，規劃客戶財富傳承的能力。

優秀的商業平臺，良好的經營理念，高素質的營銷團隊，都不足以產生優秀的業績找到目標客戶群，與龐大的營銷群體形成差異化競爭，是保險營銷人員脫穎而出的秘訣

當然，為中高級客戶做保險營銷并不容易一般來說，有很多營銷人員的業績是短暫的，但很少有人有持久的基礎趙認為，這是因為營銷人員急于求成，追逐眼前利益，不注重長遠發展和長遠利益只有堅持正確的初心，才能打牢持久的基礎

趙要求團隊以專業的技能和優質的服務贏得客戶的信任，也要求團隊創新服務和跨境運營，從客戶需求的角度創新服務場景，提升客戶體驗。

在開拓新客戶方面，趙表示，他的團隊將利用公司資源規劃相關項目，搭建平臺為高科技客戶提供服務比如加強與銀行，券商，地產公司，醫療公司等機構的跨境合作，共同服務客戶，滿足客戶多樣化的保險需求同時，顧問營銷推出了一些新項目，通過保險產品與大健康，大養老，大資本管理服務的融合，為客戶提供服務和創造價值此外，團隊還將加強日?？蛻粼L談，滿足不同客戶的個性化需求總的來說，這確實很難，但我們堅持做到了，所以取得了不錯的成績

趙認為，未來伴隨著居民收入的增加和人口老齡化的到來，通過金融機構配置家庭資產將成為金融市場的主流保險作為資產配置的重要方式之一，必將取得長足的發展保險將成為提高居民幸福感的重要工具，成為老年人安享晚年的重要保障